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大学社纷纷“出城”为哪般

王佳欣

2003-11-21 17:42:35 来源：

　随着更多出版社进军教材、教辅这块沃土，大学社纷纷有计划地大规模进军新的出版领域，社科、儿童、引进版等图书市场格局由此发生变化。已经在相应教材教辅市场扎根的大学社，正谋求在一个或远或近的新领域中继续拓展势力范围。这种出城举动因何而发?现状如何?还存在哪些瓶颈?

　出城原因：尝试分篮放“鸡蛋”
　毋庸置疑，大学出版社在过去几年中以提高市场竞争力为目标的革命中，已形成各自的品牌，如清华社的计算机图书、外研社的英语图书、人大社的考研图书、师大社的基础教育图书，等等。然而，随着教育图书市场竞争日趋激烈，一些大学社开始尝试出城策略。
　东北财经大学出版社社长方红星说，在目前竞争日益激烈的教材、教辅市场大战中，竞争门槛已经越来越低。如果大学社继续固守在“城”里，迟早会因出版后力不足而导致难以维持生计。东财大社认为，由于该社长期以来在财经图书特别是财经教材市场中体现自身价值，因此决定以其后续教育以及相关专业图书领域为目标而冲出“围城”。方认为，这是大学出版社分散出书风险的协调办法之一，也就是“分篮子放鸡蛋”。
　东北师范大学出版社总编辑吴长安表示，随着“减负令”的出台，教育体制改革的深化，教辅类图书成本大、折扣低、退货率高、回款不稳已为出版界公认。在这样的形势下，东北师大社为了避免风险，选择的出路之一就是：立足中小学教辅及继续教育的同时，向少儿书市场进军。

　出城“路线”：解决定位与跨位
　新问题也随之产生。大学社应该如何进军新领域?应当进入哪些领域?大学社定位会发生摇摆吗?
　方红星认为，大学出版社在“跨位”前，首先要将自己已有的出版模式和资源进行定位，另外要对出版社即将跨入的领域进行充分的市场分析和预测。他认为，出版社首先要了解自身的专业优势，在此范围内将教材、教辅出版做扎实。然后，在看家本事达到良性发展和有较多资金支持的前提下，谋求“出城”。而且“出城”目标的选择至关重要。一般在一些已经被公认为新鲜且成长性较好的出版领域中，新进入者有很多，势必导致图书市场高度竞争，卷入这种混战的大学社是不明智的，属于盲目扩张；相反，对一些完全新而且现阶段少有问津的出版领域，大学社应当凭借自身学术优势进行“猛冲”。
　河北大学出版社社长宫敬才认为，出城的同时应当解决好出版社的“跨位”和“定位”关系。“定位”是必须的，但是“定”得太；专太呆板不利于保持活力；“跨位”应该在“定位”的基础上进行，否则贸然出击，容易失败。大学出版社应当利用学术优势优化文化产品。
　要学术，还是要市场?这个问题在大学出版业内已经存在很长时间，在此番新领域的拓展竞争中又一次引发关注。已在社科图书领域安营扎寨的广西师范大学出版社总编辑何林夏认为，市场和学术之间不是简单对立的。学术在一定范围内要依托市场，通过市场进行表现，这样才能够真正维持学术的良性发展。广西师大社就是用“以书养书，补充学术”的方法，保持大学社的学术氛围，让学术实现自我生存的状态，不断地向市场进行转化。据认为，该社近两年生产的面向知识阶层的社科书堪称学术与市场的较佳结合产物。

　出城“险阻”：关注编辑和发行
　然而，进入一个相对陌生的领域对于大多数大学社来说仍然不是一件轻巧的事。可以说，有两座大山横亘在面前——编辑人员和发行。
　打造一支高素质、面向市场的编辑队伍是大学社转型的“头脑”保证。但宫敬才表示，目前，大学出版社面临最大的挑战就是合格人力资源稀缺，习惯了本领域图书工作流程的编辑对新领域未必能够适应。商业出版与教材、教辅出版需要不同的编辑素质，要求编辑更需要关注大众阅读的趣味习惯和图书市场营销。而现状是不少大学社的编辑市场意识、经营意识不强。随之而来的问题是，大学社尚难以建立有效的选题策划机制，以市场为本位组织市场需要的选题。
　此外，如何改变原有的发行渠道也成为大学社转型的瓶颈。中国人民大学出版社副社长李永强说，人大社要组建图书发行公司，拓宽发行渠道，增加发行网点，开拓新的图书市场。一些人士说，有条件的高校出版社可以组建图书发行公司，用合作来弥补不足。
　何林夏则进—步指山，比起搭建新的发行渠道，更为重要的是如何提高发行从业人员的素质。比如很多书店固定由某人与某些类别的出版社接洽，如果不能找到相应的进货人员，图书就很可能被放置到不合适的书架。“在相当长的一段时间里，发行人员等满足于书出来后送到新华书店的发行所，而书到底发到哪儿去了，读者认不认可，有什么意见反馈等等，则一概不管，‘发行发行，发了就行”’。何认为，这种痼疾如果得不到根除，也是大学社新长征路上的“拦路虎”。

摘自：《中国新闻出版报》2003－11－19

本版责编：江蕾

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