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书博会民营观象

新生军活力四射大公司酝酿升级

记者：及烁

2011-06-01 15:23:46 来源：《中国图书商报》2011-5-31

　继去年首邀民营书商进驻书博会主会场之后，第21届全国图书交易博览会对民营书业的关注再度升级，首邀民营书业代表参加书博会预备会并现场划分展位，与国有出版发行单位同一展馆竞技，一系列举措大大激发了民营书业的参会热情。据不完全统计，民营书业参展位近1500个。民营书业作为中国出版发行业的重要组成部分，在近几年书博会上的精彩表现证实了他们的发展壮大。而随着参与次数的增多，对于众多民营书企而言，书博会也不再仅仅是民营书企与自己客户交流的平台，而是开始朝着民营书业企业塑造自身品牌、展示自我形象、实现产业升级等重要发展目标的重要舞台，今年的书博会民营书业凭借实力、活力、敏锐力等在冰城上演了一场活力四射的大戏。

　新生军实力不可小觑
　本届书博会期间，走在各省展区中，随处可见的民营书企摊位已经可以证明民营书业目前发展的迅速与实力，而这些民营新生军在本届书博会上的表现也确实不容小觑。
　活动举办有声有色。在书博会期间举办的现场推广、新书发布、讲座等一系列活动中，记者发现了许多新鲜的民营书业力量，这些小公司大都只有一两个展位，有几家举办的活动影响力在整个书博会现场一度掀起高潮。如深圳市中旭标杆图书销售公司隶属于当地一家以企业管理营销著称的中旭股份公司，其发动五位身穿旗袍的美女举着“订购标杆图书奖戴维尼钻石”的牌子吸引眼球，奖钻石活动也让30几平米的小展台里里外外挤满了人。还有，长春爱达文化传播有限公司，借助现场演示讲解《新理念幼儿建构数学》，加上与教学模具和图书相吻合的展台设计颜色，吸引读者眼球之外，改变了幼儿数学教育“填鸭式”的教学方法，重点培养幼儿的学习兴趣和探索精神，寓教于乐，吸引了诸多小朋友关注与体验。
　开拓新型业态。民营公司的市场敏锐力多被业界认可，此次书博会现场民营书企更是迸发出许多新的产品，开拓了产业链。如万联视界（北京）教育科技有限公司推出的一站式图书交易应用平台，提出了一种将书店经营与电子商务很好结合的网上交易平台理念；中图壹购信息技术有限公司也上线了“中图一购网”，成立了中国书业供应链联盟。无论实力是否能够实现，这些民营企业纷纷拓展书业，也预示着书业发展的希望。
　现场销售超乎想象。一些小型民营公司在展馆内开始出售自己设计、自己印制的图书，如深圳红领军文化传播有限公司推出的电影书，就凭借新鲜的形式得到了诸多小朋友的喜欢，很多经销商纷纷过来洽谈订购，据该公司负责人姚彦章介绍，他是第一次参加书博会，该书是自己设计策划的，通过拉动胶片实现图书的动画效果，每套10本每本15元，书博会两天的时间里已经零售了500多套，同时有几家经销商看上了他的书想要批量订购，这也是他很意外的事情。

　实力军寻求升级
　新生力量充满活力的发展似乎让我们感受到了书业前仆后继、源源不断的活力。同时，记者开始思考，那些实力雄厚的民营书业企业在准备什么？他们此次参展的目的和收获又是怎样呢？
　经纶文化传媒集团总裁李朝东告诉记者，本次书博会组织略晚，与教辅图书的订货不太协调，所以没有特别安排展位，只是召集经销商召开了中盘及下线交流会。据李朝东介绍，本次会议除了与经销商交流，重点是在于改变教辅图书行业供应商与中盘、中盘与下线之间信息不通的情况，上升到信息化状态下的盈利，通过下线数据收集，挖掘数据背后的真相，从而做出决策，达到市场最大化、效益最优化、运营节约化的目标。江苏春雨教育集团董事长严军也告诉记者，基于互联网与数字出版技术的教育出版的全媒体传播与服务时代已悄然来临，书业营销的技术含量要求日益凸显。而教材出版社的强力维权引发了已经上市和具有上市诉求的出版集团、教育图书出版公司对持续发展的深入思考与对战略布局的自觉调整，立足主业、走具有自主知识产权的多元发展之路，已成为民营书业的不二选择。
　某民营教辅公司销售部总经理表示，公司合作的经销商、战略合作伙伴签约工作已于三、四月完成。本次参会的主要目的一是对公司本财年重点图书进行推广，寻找合适的经销商和社会直销人员。二是推进黑龙江分公司建设进程。我们首次对展位进行了特装，总体是有收获的。
　一方面是忙于信息化转型与产业升级，一方面是忙于企业的新市场开拓，还有某社科类民营公司没有设置展位，老总亲自去书店市场了解自己图书的销售情况。实力军此行参展的转变，预示着这些民营教辅公司，亦或整个民营书企在发展进入一个阶段后，要想突破瓶颈，产业升级是必经之路。
　还有一拨不容忽视的实力军，本届书展的表现也是不凡，山东省济宁市梁山县文化广电新闻出版局统一组团，20余家民营出版发行单位租赁展位120个高调亮相，并于5月28日晚组织众多经销商与合作商开会，由梁山县委宣传部与新闻出版局领导对“梁山军”作出的贡献表示认可。山东金榜苑文化传媒有限责任公司崔传高认为，本次书博会办得相当成功，梁山教辅的展位面积之大、展位之多也创下了屡次参展的规模之最，体现了梁山县政府对梁山书业的重视与支持，且对梁山今后的发展充满信心。

来源：《中国图书商报》2011-5-31

本版责编：江蕾

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