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电子书低价促销：1分1本，1人N本

记者：李鹏

2011-07-18 09:55:09 来源：《中国图书商报》2011-7-15

　国内的电子阅读器生产商最近都在忙着降价促销，以刺激低迷的硬件市场。不过，内容市场也好不到哪里去，与欧美的消费者相比，国内的消费者都并没有形成消费付费电子书的习惯。于是，价格战也开始被拿过来使用了。那边京东当当卓越之间的价格战刚刚消停，这边传统的新华书店也有些坐不住了，新华文轩旗下的电子书平台九月网也推出了“1分钱1本电子书”的游戏促销手段。这一奇招，能激发出读者对电子书的购买欲么？
　“我狂购了70多本电子书，很久没这么爽快不计价格地扫货了”，来自广州的网友樱桃小米子妈在微博上晒她购电子书心得。
　她说的是九月网（9yue.com）上正在进行的一场史无前例的低价甩卖电子书活动： 7月4日～13日，九月网上的6万多种付费电子书全部以1分钱1本的价格开闸销售。1分1本的价格，带来的直接结果就是每个人都在九月网上买了N本电子书。
　“这简直是白菜价！不，白菜也比这些电子书贵多了，买一棵白菜的钱至少能在九月网上买300本电子书”，在刚刚落下帷幕的第四届数字出版博览会期间，有人这样调侃。
　有出版社对九月网在活动期间推出的如此不可思议的低价频频摇头——他们认为，1分钱的价格实在也太不尊重作者和编辑的劳动成果了。
　“尽管我们是按1分钱进行销售，但我们会按电子书的原有价格向出版社和作者进行结算，比如一本5元的电子书，现在读者可以1分钱买走，但我们还是要按照5元的标准支付分成给出版社相应的费用。我们愿意更多承担培育正版电子书消费市场的成本和风险。”九月网总经理庞里洋回应。
　选择在九月网成立一年、并在数博会召开期间推出这一活动，这显然是一场有备而来的大规模促销活动。电子书是不是真正被当作白菜价来卖，竟然便宜到如此地步？是价格战还是体验式营销？九月网想做什么？
　电子书的定价本身就大大低于实体书价格，比如重庆出版社成晓军、唐兆梅所著的《曾国藩家训》，实体书的价格为32元，而九月网上电子书的价格为5元。中信出版社的《巴菲特教你买基金》，实体书定价28元，电子书定价8.4元。
　“这些价格都是电子书的原价，活动期间用户在结算的时候按照书籍数量收费，每本1分钱。读者可以通过网银、支付宝等方式购买。买完后，读者可以在电脑或者iPad上阅读”，庞里洋告诉记者。
　“1分钱1本，我们会补贴一笔不少的资金给合作的出版社。其实这只是九月网推广网站的一个营销活动。由于中国的消费者消费习惯，使得电子书的营销效果不太明显，于是我们干脆就来次大甩卖，1分钱1本书，目的不在于挣多少钱，而是让更多消费者去体验电子图书”，他说。“1分钱是一种姿态，希望消费者体验电子图书的阅读方式；1分钱是一种立场，读书还是要钱的，特别是电子图书，终究不能免费；1分钱给消费者一个理由，几块钱嫌贵，1分钱总可以吧？”
　事实上，上述一口气买下70多本电子书的网友并不算夸张。据九月网的工作人员介绍，据不完全统计，购书最多的用户一下子买了300多本书，而更多数用户的购书量都在20～30本左右。
　对于九月网这样的处于发展初期的数字出版平台来说，这可能是个聪明的举措。记者获悉，相比于活动开始之前，九月网新增注册用户环比增长超过200%，网站访问量提升超过了20%，每日订单数量增加了1倍，网站的Alexa中文排名也提升至5000多名。而且，此次促销活动引起了读者的广泛关注和共鸣，也在业界引起了热烈的讨论。“更重要的是，我们对用户对电子书的购买习惯、使用习惯会有更深入的理解”，庞里洋说，他同时表示，九月网今后还将推出类似的促销活动，刺激整个数字阅读市场。
　对于旗下九月网的这一促销活动，新华文轩出版传媒股份有限公司信息总监、九月网董事长张践表示，在数字新业务的浪潮下，新华文轩作为传统的出版发行企业，需要结合自身既有发行优势建立新的业务模式，才能在新的数字浪潮中拥有自己的话语权，“电子商务是新华文轩重点战略业务，而九月网作为电子书发行渠道是电子商务战略业务中的重要一环”。
　“我们期望更多的数字出版企业降低消费门槛，吸引更多消费者了解数字出版，共同培育市场，把产业做大”，新华文轩出版传媒股份有限公司总经理罗勇表示，九月网是文轩拓展新业务的重要尝试，希望它能够专注于电子图书，在数字出版发展大潮中开辟一片天地，“文轩更希望能与更多的传统出版、数字出版企业一起，合作共赢，共同培育这块新市场，把产业做大”。

来源：《中国图书商报》2011-7-15

本版责编：江蕾

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