编者按：8月29日，由国务院新闻办公室和新闻出版总署主办，“中国图书对外推广计划”工作小组办公室、中国人民大学出版社和剑桥大学出版社承办的“中国图书对外推广计划”外国专家座谈会在北京举行，同时还举办了主题为“数字出版的商业模式”的主题论坛。论坛聚焦于数字出版理念和技术如何真正转化为成功的商业模式议题，邀请了国内外的业界专家、知名出版商等共同分享经验，交流探讨，期望发现数字出版商业模式未来的发展动向，以及以何种模式对中国出版社的发展和“走出去”战略能够实现积极推动作用。
　　以下是剑桥大学出版社总裁潘仕勋在“数字出版的商业模式”论坛上的发言。

　　一旦稍有差池，或者营销不力，产品不出众，您的产品就很可能淹没在出版商和自行出版作者在线发布的大量数据中。这意味着要更注重品牌出版物或“关键”网站或书店。是否“关键”将越来越多地取决于产品集群或特定的出版领域。但质量是确保出版成功的决定性因素，同行评审仍将是确保非小说类图书质量的关键。

　　在线投稿和同行评审制度将变得日益重要，既要确保及时交稿，又要最大程度地提高出版效率，因为如果不能做到这一点，出版业就会成为一个成本昂贵的行业，而消费者期待的却是更低廉的价格。

　　学术刊物将实现完全在线。问题是，它们也会对读者越来越开放，因此必须要找到新的融资方法。说到底，开放阅读这个概念本身就存在缺陷，因为终究要有人为出版学术刊物买单，那么买单的人，可能是作者本人，或学术团体成员，亦或广告商、赞助商或其他捐助者。对这最后一类，我表示担忧，因为很多报纸都发现，它们（特别是广告商）并不是可靠的收入来源。

　　一部分报纸会上线，但仍会有很多报纸印刷发行，因为这才是大多数人想要的。

　　纸质杂志还会持续相当长的时间，因为读者最容易临时起意购买纸质杂志，读完后便顺手丢掉。但也会有许多电子杂志，它们通过加入图片、视频超级链接，甚至音乐热点，来提高质量，抬高价格。杂志发展的空间远不尽于此，所以我相信杂志数字化的前景是光明的。

　　纸质图书会在三种主要的商业模式下持续存在：

　　1. 如目前的状况一样，出版商面临印数上的风险。而印数很可能会减少，所以制作成本会提高，风险会加大，价格也会因此上升。

　　2. 图书/刊物将严格按照订单印刷，即按需印刷。在这种模式下，考虑到邮购的额外成本，图书价格可能与目前的平装书相当或略低。（另一方面，出版商不必存货，这对保持现金流和流动资本大有裨益）。

　　3. 继续印制精品图书，通常是精装书，供读者收藏，或满足印刷优质图片的出版需求（如医学、美术等方面的图书）。这些图书的价格更有弹性（目前就是如此），所以此类专门书籍的出版前景依然乐观。

　　我们正步入一个数码依赖的时代。无论是商家还是消费者都是如此。因此，一方面商家必须拥有强大灵活的后台支持系统；另一方面，出版商所提供的产品要适用于读者的各种手持终端，如Kindle，iPad，iPhone，黑莓、腕表、机构数据订阅，以及其他尚未发明的模式。

　　电子书的读者可以储存大量书目，所以许多图书可以打包订阅，有点像书友会的订购方式。

　　同时，iPhone等小型阅读设备会越来越普遍。使用这种工具阅读长篇文字会比较吃力，因此出版商和作者必须在图书的格式上做文章，可以采取短篇连载的方式。这种方式查尔斯·狄更斯早已用过，如今艾恩·兰金也正在采用。

　　在线出版商必须建立强大的架构来应对热门内容刊登伊始出现的“流量高峰”。BBC在这方面有着长期经验，比如纽约世贸中心遭到袭击时，全世界都想看到相关新闻。为此，BBC建立了一个容量可变的系统，在必要时使用。

来源：《出版商务周报网站》2011年08月30日（转自CBI）