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全程营销至关重要－－河南大学出版社社长马小泉

王晓君

2011-11-09 09:53:14 来源：《新华书目报》2011年11月7日

　　出版社完成转企改制后，大都面临着激烈的市场竞争，大学出版社的主要市场优势在高等教育出版方面，而高等教育出版的盈利点主要集中在教材出版和销售方面。河南大学出版社社长马小泉在接受记者采访时介绍说，在“十二五”开局之前，他们社就开始筹划高校教材开发建设，积极主动进入到高校进行市场调研，依托他们自己学校的优势学科、优势专业，社领导组织策划规划了7套近百种高校教材，其中有3套教材已经召开编写会议，预计到今年年底前，这几套教材均可以进入编写阶段，明年春季即可推出一批教材，秋季再推出一批，计划在“十二五”期间出齐。
    如果根据教育部《全国普通高等学校音乐学（教师教育）本科专业课程指导方案》和《全国普通高等学校音乐学（教师教育）本科专业必修课程教学指导纲要》5年来全国部分试点院校反馈的情况，在广泛调查研究和深入分析论证的基础上，河南大学出版社约请教育部艺术教育委员会副主任、福建师范大学王耀华教授，中国音乐学院研究生处处长赵为民教授，国家艺术教育委员会委员、教育部中西部中小学艺术骨干教师国家级培训主持专家、河南大学艺术学院陈家海教授主持编写了河南省“十二五”规划音乐（教师教育）专业统编教材。这套教材他们计划分3批出版，明年春季推出首批新课标基础课教材。其他还有“新世纪教育类专业与教师教育精品系列教材、旅游学专业系列教材、广播电视专业系列教材、汉语言文学专业系列教材、经济学专业系列教材、公共管理学专业系列教材”等高校教材。
    教材营销的对象主要针对的是高校教师，如何将特色、适用教材销售出去，关键是如何营销推广。他们社提出全程营销，从教材选题策划开始就开展营销活动。首先，开展会议营销，约请全省或某一地区这一学科的主要负责人和专业教师参加编写研讨会，通过有主题的研讨会推广教材，针对性强、重点突出，还能当场得到教师的反馈。其次，开展网络营销，通过自己的教学资源网站、博客和当当、卓越等大的网上书店及时将该教材的相关信息，如：该教材编写的创新性和适用性，专家的评点和读者的反映等有效信息通过网络等媒介传播出去，便于高校教师网上选购。再次，开展巡展营销，教材出版后利用各种专业会议到有关院校展示或赠送样书，面对面地和相关专业负责人、专业教师推介教材。最后，开展终端营销，策划编辑或营销人员适时到相关院校走访使用教材的师生，了解教材使用情况，并根据反馈情况修订甚至策划新的教材选题。这些都是特色教材推广的有效形式。
    目前，随着互联网和多媒体技术在高校教学中的广泛应用，高校教材向多元化、数字化、网络化方向发展，立体开发教材已迫在眉睫，也是今后高校教材发展的方向。河南大学出版社正在积极筹备数字教材的出版，从单纯的纸质教材出版逐步转向以纸质为主，数字和网络教材并行的格局，立体开发高校教材。现在，他们正准备把出版社门户网站改建成教学资源网站，从单纯开发纸质教材向立体开发教学资源转变，从单纯的纸质教材提供商转为立体教学资源供应商，为教师和学生提供增值服务。他们在开发纸质教材的同时，开发制作课件和电子图书，并提供相关的参考资料，尤其是音像资料，放在该教学资源网站上，供读者下载使用。

来源：《新华书目报》2011年11月7日

本版责编：江蕾

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