《教育，为了每一个生命的激扬》出版刚满一个月，销售已逾4000册了，一本资助出版的图书，在3000册书卖两三年很常见的今天，又是在出版社正常的销售状态下，能够取得这样的销售成绩，作为策划编辑，我感到很欣慰，很高兴把出版此书的一点心得体会与大家分享。
    记得刚拿到青岛二中校长孙先亮《教育，为了每一个生命的激扬》的书稿时，我不是很重视。因为作为出版资助的图书，一般而言读者市场相对较小，出版社只要把书按照资助方要求出版就可以了，不会奢望在市面上有好的表现。而且，出版社并不鼓励编辑多出资助的图书。但没想到翻开书稿，书中一个个教育故事栩栩如生、温暖感人，孙校长对教育的真诚和执著就如同一股春风扑面而来，让人忍不住一口气读完，同时孙校长对教育的沉思、感悟和理解也给我带来诸多启发和深深的触动……可以说，这是一本难得的好书。但是，内容好只是具备了畅销书必备的潜质，而要成为畅销书必须在“编、印、发”的每个环节做好细致工作。现在回过头来，反观这本书出版的前后经过，有以下几点体会。
    首先，在编辑的环节，要寻找与内容相匹配的形式——包括书的封面、版式、字体，甚至书的厚度。这本书仅封面设计我就与作者沟通了不下10次，最后采用的设计稿以海蓝作为底色，一个巨大的浪花涌起充满了封面2／3的篇幅，两株(一明一暗)树木从封面左下角蓬勃生长出来……对比鲜明，视觉感极强。可以说，在双方的共同努力下，我们终于把一本资助出版的图书包装成了大众图书。
    其次，在印刷的环节，封面的颜色、纸张、成本等，都成为必须考虑的问题。为了保证封面印出的颜色与数码样一致，我与责任印制反复沟通多次，他特意找了三家印厂，选出一家颜色追得最好的。走零售市场的图书，纸张定价不能过高，同时看起来给人感觉品质又不错——最后选用的70克轻型纸，基本上满足了这种苛刻的要求。正文之前的环衬，必须用特种纸，而特种纸的价格往往相差一倍甚至两倍还多，我在几百种特种样纸中挑了一种120克采石纸，不仅与正文用纸颜色相靠，而且与普遍采用的环衬用纸相比节省了几百块钱，最后出来的效果也很好。
    最后，在营销发行的环节我并没有完全按照资助出版的思路去做，而是根据书稿的内容，充分利用了作者在教育领域的“名人效应”。在出版社和作者的共同努力下，《教育，为了每一个生命的激扬》获得了北师大教授裴娣娜、青少年问题专家孙云晓、清华附中校长王殿军等几位教育界知名专家的推荐。由于作者在青岛的影响，青岛市教育局专门为该书的出版召开了新书发布会，《青岛日报》、《青岛早报》等各主要地方媒体都进行了报道，在青岛市形成了宣传的第一轮攻势。在第二轮营销设计上，我们安排了作者在青岛的公益讲座和签售活动，并提前向青岛市新华书店铺货600册。经过两轮宣传，青岛市各学校、学生家长踊跃购书，目前青岛地区的销售已达3000册左右。令人振奋的消息是，青岛市教育局已计划将此书作为该市中小学“读书工程”的必读书目，未来的销售还有一个更大的空间。而且，由于宣传到位，在全国其他书店，该书在出版后的一个月内亦有近千册的销量。

来源：《中国图书商报》2012年6月29日