今年暑期，在江苏省店全省73个门店，一场“暑期名著阅读”活动规模性、连续性推进，这正是延边大学出版社为重头产品《名著+考点》(语文新课标推荐·备考必读名著)设计的一系列营销活动之一。从7月份的初步预热到8月、9月的深入推进，这次活动不仅为《名著+考点》打开了前期市场，还在更深层面上引导了学生对经典名著的深入关注和阅读。

    谈到《名著+考点》的策划背景，延边大学社副社长赵立才表示，目前图书市场上以“新课标”为名头的产品在“量”上表现得比较突出，但是内容质量却值得进一步实现“精品化”乃至“品牌化”。这也在某种意义上说明，这个细分领域还有市场空间。鉴于此，延边大学社精心策划了一套20本的《名著+考点》，为中考考生提供全新的助学读物。
　　为了使这套产品以独有的特性实现差异化竞争，延边大学社用半年的时间对人教版、苏教版、语文版、北师版、河大版等语文教科书进行调研，以此来确定入选的名著书目：一方面选取各版本所推荐的阅读书目的交叉篇目，使产品整体具有一定的“普适性”；另一方面，整套书也注意满足区域性的阅读需求，部分产品会体现一定的版本特性。因此，这套书并没有盲目跟风设计“礼盒装”，赵立才认为，只这样就为使用不同版本教材的学生创造了个性选择的空间。
　　在内容上，为让学生有效实现新课标教材对中小学生指定的阅读目标，延边大学社特别邀请了国内教育界权威专家和中小学语文学科骨干带头人编写图书。编写过程中保留了较完整的情节、保存了原汁原味经典内容。同时，书中充分体现了“问题驱动式阅读”理念，在每一章节后精心安排的启发式练习，练习题目选择和类型充分考虑到了考试范围。这种编排让学生带问题去读名著，有助于强化阅读动机，加深作品内容的理解，和人物形象的把握。这套图书力求帮助学生通过阅读与训练，既能理解、感悟作品，又能契合考点轻松备考。
    据赵立才介绍，8月，该套书整体上市，在形成规模性冲击力的同时，以卖场为主要平台，以媒体为宣传管道，设计了细化的推广方案：调研各地主流教材版本及推荐名著阅读书目名单，确定各地区主推图书品种，作科学合理的发货计划；与卖场进货人员、门市经理就重点图书作前期业务沟通、预热宣传，为铺货以及卖场促销作前期铺垫；8月15日前全国70多家重点卖场全部铺货完毕，营销人员根据各卖场的综合销售能力、促销形式确定合理的发货数量；在卖场，陈列方式首选专架，其次选择码堆作重点促销，并且采用LED屏幕、店内广播、丛书宣传展板、延边大学出版社LOGO、丛书LOGO、POP宣传海报等方式开展宣传；重点卖场营销人员每三天统计上报丛书销售情况，第一时间组织补货、补架、调货工作，并协助各卖场顺利进行促销活动，保证图书销售，同时对每个卖场按月度进行销售评估目标，以便及时调整营销方案。在媒体方面，该社选择以《中国图书商报》为代表的行业媒体、《扬子晚报》以及优酷视频网等多种媒体多管齐下，让更多从业人员、读者了解这一产品。

来源：《中国图书商报》2012年9月10日