立足优势资源，发挥自身长处。“植根教育、弘扬学术”是高教社的办社宗旨，长期在教育领域的研发与营销使他们拥有大量优质的学术资源。有了这样的学术资本，才能找到情投意合的国外合作伙伴。基于此，高教社的科技类版权输出和国际合作绝大部分为学术出版。提高将国内资源转化为海外资源的能力，促进国内市场和国际市场的交融，准确定位，扬长避短，是推动“走出去”工作可持续发展的根本保障。

    进行国际组稿，抢占海外资源。经历了从无到有，由少到多的过程，高教社一批科技类出版物已从选题策划阶段就开始国际化运作，直接针对国际市场开发新选题，迎合海外读者的需求，参与国际化作者资源的争夺。国际组稿是加快“走出去”工作适应国际市场竞争的重要方式和手段。

    发掘经典作品，打造品牌项目。在国际市场上树立品牌形象靠的是优质品牌的产品，高教社在版权贸易中特别注重与知名的国际出版商合作开发高品质的项目。例如华罗庚的《高等数学引论》第一版于上世纪在高教社出版，对国际数学基础理论与实践的发展具有里程碑式的意义。2010年，华罗庚先生百年华诞，出版社推出了这部经典系列图书的修订版，并及时与剑桥大学出版社商谈了英文版合作意向。经过不懈的磨合与讨论，成功签署了版权输出协议，并在2012年伦敦书展中国主宾国活动期间举办了首发仪式。

    中国经典学术著作跻身世界舞台，从而扩大了我国学术著作在世界上的影响力。而随着国际组稿日趋频繁，出版社也十分看重海外作者、主编的国际知名度，邀请参与策划、编写的都是该领域顶级的专家学者，增强了产品在国际市场中的核心竞争力以及在海外读者群中的认可度。

    参加国际书展，积极研讨合作。高教社十分重视参加各大国际书展和各类研讨会等活动，珍惜每次机会，领导带队，编辑和版权人员充分参与，结识作者，联络合作伙伴，沟通信息，洽谈业务，为版权输出及合作出版工作探寻新的方向、打开新的领域、创造新的机会，这是“走出去”工作广泛开展的有效途径。

来源：《新华书目报》2012年9月27日