南京大学出版社社长　左健

　　相对于其他类型的出版社，大部分大学出版社市场化意识及参与市场的能力相对薄弱。但是转企改制已经把大学社推到市场的前沿，直面市场、增强自身的市场意识和能力以应对之，已经是必然的选择。左健认为，事实上，大学社在策划大众图书方面也有自身的优势。因为大学社背靠知识密集、智慧集中的大学，有许多资源可以挖掘。

    目前，南大社在大众图书的选题策划上，表现突出的有以下几种。一是品牌学术书的延伸产品，厚积薄发，变艰深为通俗，如《中国思想家评传丛书·简明读本》，把专业的评传变成5万字左右、深入浅出的简明读本，走中国传统文化的普及之路。目前中文本20种平均销售达近三万册，最好的《孔子》销售超过8万册；中英文对照版、日文版则成为南大社“走出去”的明星产品；《中华传统美德丛书》（8种）入选“农家书屋”推荐目录，累计销售近十万套。

    其次，立足自身的学术优势和文化优势，策划品位高、可读性强的文化类图书，积极尝试打造一批文学文化类畅销书。南大社在2007年策划了“精典文库”这套书，所遴选的作品都属名家名作，没有专业学术著作的艰深，又比一般昙花一现的畅销书更有思想性和艺术性，更经得起时间的检验。丛书推出5年以来，逐渐产生品牌效应。比如，2010年，英国作家伊恩·麦克·尤恩的《最初的爱情，最后的仪式》销售达8万册；法国引进的《刺猬的优雅》销售超过5万册；《安吉拉·卡特的精怪故事集》销售逾3万册；叶兆言的《南京人》及《南京人续》得到南京市委书记杨卫泽的推荐，累计销售达3万册。“从销售数据看，我们这类图书中具有畅销书潜力的品种，已经突破了以往销售徘徊在五千册左右的瓶颈，并且，我们相信，随着品牌影响力的增强和营销宣传的成熟化，这个数据还有增长的空间。”左健说。

    2010年开始，南大社高调进入少儿书市场，推出了动漫图书《晶码战士》，当年实现销售千万元。在各类图书市场销售处于停滞状态时，少儿图书还有较大的市场潜力和市场空间，因此，介入少儿出版，也是南大社贴近市场的一个选择。2011年，南大社正式组建“少儿出版中心”，与上海淘米网络科技有限公司携手，获得了《赛尔号Ⅱ》系列图书的全国独家出版权，《赛尔号》系列图书在今年上半年陆续推出以来，据开卷数据显示，多个品种占据少儿类图书排行榜前10位。

    面对不断萎缩的纸质图书市场和激烈的市场竞争，南大社在营销方面也加大了力度，采取了种种措施，如在北京、上海、广州、成都等一线大城市，实施图书信息员制度，聘请书店员工担任南大社的图书信息员，及时反馈图书上架、码堆和销售情况；在高校教材方面，联合实施推广制度，在全国19个省份聘请了推广商和推广员；定期召开经销商会议，推介重点产品，听取他们对南大社图书的意见；积极进行网络销售平台的建设；创新营销方式，个别产品如《杨百万股经》系列图书加上炒股软件等包装成大礼盒，通过“好易购”电视栏目，走电视直销的路子，取得了很好的业绩；积极组织新书沙龙、新书发布、签名售书等活动，全年组织各类活动几十场。此外，南大社也根据图书本身的特点和市场契机做工作。比如抓住“农家书屋”这个市场契机，专门编制“农家书屋”图书目录、青少年图书目录等，积极和有关部门沟通交流，使得《中国思想家评传丛书·简明读本》《中华传统美德丛书》《人文社会科学通识文丛》等丛书被列入国家农家书屋的图书采购推荐目录，销量大增。

来源：