上海大学出版社有限公司董事长、社长　郭纯生

　　大学的品牌对出版社的发展起到了很大的助推作用，大学的实力直接影响着出版社的市场竞争力。上海大学出版社主要依托较为充沛的作者资源、选题优势以及上海独特的区位优势，同时在上海市新闻出版局的指导下，不仅主抓精品出版，而且制订了短中长的出版计划，合理规划图书出版工作，使该社产品在图书市场占得一席之地。

    郭纯生表示，在开拓大众类图书市场的过程中，该社主要是抓住了以下三点：一是寻找有自身特色的图书出版市场。依托上海大学美术学院深厚的学科积淀和人才优势，目前该社在美术类图书出版领域内出版了包括基础美术、书法艺术、艺术理论、美术考古、艺术品鉴赏等一系列丛书，已经形成了纵向能满足不同层次读者的需求、横向门类品种较为齐全的“大美术”的出版格局；二是结合出版社特有的地理、区位优势，立足上海城市建设发展的大背景，现已出版了多种海派文化丛书，有效地将图书出版与上海城市文化相融合；三是推出了各类小辞典。不仅简明易懂，而且抓住了都市人文化消费的习惯。

    在营销方面，上海大学出版社有限公司也进行了一些尝试。首先，利用现有的大学人才资源，配合学校的教育规划，出版相应图书，然后有针对性地将图书销售给有相关学科、专业的院校；其次，结合学校的重点学科发展，整合资源，组织包装。以馆配市场为主，在实体店进行销售。出版社也会将学校已经出版的图书纳入一个系列或规划中，组织队伍重新编写，再推向市场。该社还会出版一些没有学校出版社的大中专院校的教材，主要是整合该类院校的教师专著、作品，组成系列教材，然后再推向市场并供该类院校师生使用。

    另外，他们着力发展出版社已经成熟的特色板块，如“大美术”板块。力争做大做强，统一规划，进行整体包装，以赢得市场口碑和占有率。同时，依据现代人读书、选书、购书的多样性和自主化，还积极利用官方网站、微博、淘宝网店、纸媒宣传等多渠道地进行图书推介、营销活动，力求多管齐下，扩大品牌影响力。

    在谈到大学社走向市场化的难点时，郭纯生认为，一是大学社成立的时间较短，其自身的发展还不足以沉淀下深厚的文化内涵，有分量的市场化作品不多；二是大学社缺少优秀营销人才，对市场的研究和把握不够，在图书推广、营销方面还比较单薄。

来源：《新华书目报》2012年10月29日