广西师范大学出版社社长助理、人文社科图书出版分社社长　汤文辉

　　近年来，在大众类图书领域，广西师范大学出版社不断推出海内外优秀作品，市场反响良好，但是，他们不敢固步自封，这一两年来也在谋划拓展社科领域的法政板块，希望在原有的品牌基础上，拓宽出版领域。

    汤文辉介绍，事实上，广西师大社在大众阅读领域的布局和规划早在十几年前就开始了。上个世纪90年代末，该社在完成其第一个阶段的发展之后（广西师大出版社成立于1986年，用了约十年时间，跻身教辅图书出版领域前列），开始着手由教育出版社向综合出版社转型，其中大众阅读是转型的重点方向。下一步，广西师大出版社在大众阅读这一板块要努力成为华文出版领域有较大影响力的出版机构。

    广西师大出版社虽偏在一隅，但志存高远，在大众阅读这个领域，一直希望成为国内一流的出版机构，通过十余年的努力，他们基本达成了这个目标。汤文辉说：“我社可谓白手起家，要想发展，更多地需要依靠自身努力。早在1986年出版社成立之初，为了生存，我们瞄准了当时市场上很有需求的助学读物，出版后很快取得很好的市场效益。其中，我们在助学读物的分销上采取了‘分省代理制’，对于激励外地经销商、做好全国市场起到关键的作用。上世纪90年代以后，我社在学术人文图书、珍稀文献图书等业务的拓展中，也遵循同样的经营思路。”

    为了争取高端资源和占领市场，广西师大社大胆走出去，先后在北京、上海、广州等地开设自己的分支机构。早在十几年前，他们就在北京创立了贝贝特出版顾问有限公司，虽然这个思路现在看来已经不新鲜，但他们却是最早探索这一发展道路的出版社之一。

    当广西师大社的产品在市场上获得良好声誉之后，他们期待打造出自己的文化品牌，以期更深地扎根社会、保持长久的品牌影响力。在北京打造“理想国”文化沙龙活动就是基于这样的考虑。大众出版的关键点在于选择和推广，在信息爆炸、年出版新书多达三十余万种的时代，能否为读者判断和选择最有价值的内容，为最有价值的图书和作者作有影响力的推广，是出版机构能否成功的关键。2008年起，广西师大社开始打造“理想国”，开展了一系列讲座、沙龙等有声有色的文化活动，将优秀作品、优秀作者与宣传推广活动较好地结合起来，令人耳目一新。通过这些讲座、沙龙、小型音乐会、与读者面对面等形式，使出版社、读者和作者三者之间的理想与追求产生共鸣，出版社由此获得了积极的社会评价和宝贵的口碑。

    营销的观念要从选题策划开始，贯穿整个过程。出版的目的在于传播，否则就没有价值。从有一个选题念头起，就要考虑给什么读者看、如何销售等等问题。基于此，广西师大出版社在出版活动中倡导一种“全员营销、全程营销”的理念，认识到哪怕细微到改正一个标点符号，都有营销的价值。

    提到营销活动，汤文辉表示“理想国”文化品牌的打造就是一个成功营销的典型案例。出版营销宣传有几个层面，一是产品层面，宣传某一种或某一系列图书，其宣传的重点在于图书产品本身。二是作者层面，整体推出作者本身，作者的影响力得到充分发挥，其作品（产品）的推广自然就做好了。如陈丹青先生表示愿意将所有作品交由广西师大出版社出版，那么出版社要做的宣传推广工作，就不必局限在具体产品上，而是要传达出作者的思想、风骨和作者的“范儿”。三是文化品牌的层面，通过打造文化品牌，在作者和读者心目中强化品牌的辨识作用，不断培养和提高作者和读者对品牌的忠诚度，这无疑是高于产品层面和作者层面的宣传。“理想国”文化沙龙组织一系列专家学者和读者互动的讲座、文化沙龙，嘉宾往往不局限于作者，议题往往超越作品，其所带来的场域，为参与者提供了激发创造力的特殊氛围，或带有嘉年华的性质，被读者和媒体誉为“文化大餐、思想盛宴”，当此之时，嘉宾云集如星光灿烂，新书推出其油墨犹香，虽不作产品层面和作者层面的宣传，但营销已在其中了。

    继“理想国”之后，广西师大社将推出另一个文化品牌“新民说”。以此为文化品牌，有四书中《大学》和近代梁启超先生《新民说》两个思想源头，意在通过重点在社会科学领域的出版活动，落实广西师大出版社“开启民智、传承文明”的宗旨。比较而言，“新民说”重点在法律、政治、经济等社会科学领域，偏重理性和建构。目前已经吸引了一批一流的作者，集聚了一批优秀作品，很快就会推出第一批作品。

来源：《新华书目报》2012年10月29日