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探索品牌书推广之路：精雕细琢重策略

2004-07-09 16:57:22 来源：

姜革文
　广西师范大学出版社副社长
　图书品牌与其他行业的品牌不同，因为图书的品种太多。本社在运作品牌书方面的投入还不太够，还应当再学习有益的“炒作”方式。由于资金有限，只可能重点宣传某几种书。在宣传方面主要有三种方法：其一，由专人负责联络媒体；其二，在图书订货会上宣传；其三，进行渠道促销。我认为，靠举办一个活动不可能立刻提升图书销量。目前社里的品牌图书有《余英时文集》和李泽厚的《美学三书》以及钱穆的著作等等，我社将重点打造这些长销书品牌。

赵小刚
　外语教学与研究出版社发行部主任
　我认为靠单一图书拓展品牌很难，所以社里一直比较多地做系列图书。在宣传方面，我们主要在假期对重点图书和长销书进行宣传，一般是通过报纸广告或直接进校宣传，也会在书店设立专架，通过专架来巩固“外研社”品牌在读者心目中的位置。

张渝娟
　机械工业出版社华章市场营销中心
　我们的书虽然很多，但区别很大，不仅在于所讲内容的差异，而且根源在读者的定位。从大体上说，我们有三条产品线，一类是经管书，服务的人群，按层次有三类：(1)他受过良好的教育，生活在都市，以追求自身职业发展为目标； (2)他拥有财富，拥有思想，拥有未来，讲究品位，追逐时尚；(3)他是高级领导人、中层管理者或职场新人。根据三类人的不同需求，我们提供领导力(比如《执行》《沉静领导》)、管理新知(《六西格玛管理法》《平衡计分卡》)和职场实务工具书(《时间管理十堂课》《谈判》)等产品。
　另一类产品是教材，主要定位在大学教育，核心是MBA教材，与店面书的产品相呼应，也是对目标读者的潜在培育，等这些学生走出校门，基本就是我们店面书的读者，这样也可以培育一定数量的忠诚顾客。
　此外，我们还针对现在的读者看书范围广、寻找所需图书的成本很高的特点，提出“全面阅读解决方案”，作读者的“阅读顾问”。在推广产品方面，我们针对不同读者对图书类信息收集的特点来设计合理的宣传方式，同时兼顾图书的特色、销售预期基础上的营销预算，具体方法和现在流行的差不多。我们对新书和畅销书类的图书比较重视，会为书店提供信息和宣传海报，还会对店面陈设等方面进行设计。在信息方面，我们将《营销手册》发给书店，内容主要是热点内容的导读和介绍，以及我们自己的宣传策略简介。

摘自：《中国图书商报》2004－07－02

本版责编：江蕾

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