数字出版是出版领域最热门的话题。那些在教辅图书的出版领域占有重要地位的出版商，如何在未来的数字出版领域占有一席之地，是必须要面对的一个重要课题。

    1．初期应该以合作的方式销售电子书，形成规模优势，尽快在教辅图书的数字出版领域占有一席之地。

    对教辅图书来讲，出版机构在其赢利模式上要找准定位，目前以电子书的形式比较常见。出版商的优势在于其品牌优势、质量优势、品种优势，有了这些优势，出版商可以规范排版公司提交的电子文档格式，做到纸质图书和电子书同步出版，如可以存储大量的PDF等格式的电子书，或制作成光盘。由于出版商缺乏数字出版的终端优势和平台优势，所以为了尽快形成战斗力，出版商应积极和技术开发商、平台运营商合作。

    2．从长远来看，逐步建立自己的数字教辅图书的数据库和资源库，建成自己的数字出版网络平台和运营平台，扩大自己的数字出版利润，避免受制于人。

    以合作的方式销售出版商的电子书等产品，可以体现出出版商的速度优势，尽快在教辅图书的数字出版市场占有一席之地，但是其缺点是受制于人，利润空间比较小。所以，从长远来看，出版商还是要成立自己单独的数字出版部门，或者和有实力的技术开发商、平台运营商成立合资的公司。根据出版商自己产品的特点和市场的需求，逐步建立起自己的教辅图书数据库和资源库，建成自己的数字出版网络平台和运营平台。

    3．要专注于内容，并做出特色。

    在数字出版中技术是很重要的因素，但是对出版机构而言还应以内容作为竞争核心。目前业内也流传一句话“短期看终端，中期看平台，长期看内容”，如果出版机构在数字出版中竞争的是技术开发商和平台运营商，那么就失去了它的核心地位和原本的价值。作为内容的提供者，出版商首先要把内容做出特色。产品是至关重要的，只有专业的、独特的出版内容才能够利用数字技术在竞争中取得最终的胜利。

    4．向教育服务提供商转变。

    数字化对于教辅图书出版商而言，既是机遇也是挑战。教育信息化将改变教学资源供应链上的传统分工和角色地位，国外的培生出版集团、IBM公司等的主营业务都已经向服务转变，主要的赢利也在服务。教育图书出版商应该把握教育信息化的趋势，尽快实现教育出版的数字化升级，最终实现由传统教育出版向教育服务提供商的转变，这对教辅图书出版商的未来发展将起到关键性作用。

    值得注意的是，教辅图书在数字化转型过程中还要特别注意以下问题。

    (1)版权问题

    出版商的教辅产品，尤其是讲解类的教辅产品，有可能会侵犯原教材的版权。所以，在销售教辅图书的电子书时，如何取得著作权人的授权是一个很严峻的问题。

    另一方面，教辅图书的数字产品在通过网站、学习机等终端对外销售时，也容易遭遇盗版。如何能够通过技术手段、规范管理和合作公司的信誉，来减少我们数字教辅产品的盗版行为，获取利润的最大化，这也是出版商在数字出版中要注意的一个问题。

    (2)多平台阅读

    目前，数字产品的终端设备包括手机、电子书包、电子书、iPad等。这种技术制作的数字文件应该能够适合多平台阅读，相互之间能够兼容或者很方便地转换，不需要进行重新制作，这样可以节省大量的时间和人力物力。

    (3)重视教师教学资源和产品的开发

    教学资源应该是教与学的资源，出版商拥有学的资源比较丰富，还缺乏教的资源。如果出版商要向教育服务商转型，必须要重视教的资源的开发，教与学并重，这样才能更好地满足基础教育的要求。

    (4)突出差异化、个性化

    从目前来看，教辅图书的数字化产品，主要是在纸质产品基础上进行电子书的制作和销售，还没有进行差异化和个性化制作。随着教辅图书的数字化产品数量的增加，不同的学校和个体，会根据自身的需求和特点，寻求更加个性化和差异化的产品，这是一个必然的趋势。所以，出版商要从现在开始重视差异化和个性化产品的研发和制作，以满足不同群体和个体的需求。

来源：《出版发行研究》2013年第10期