从2011年的止跌回升，到2012年以销售码洋同比增长21%的恢复性增长，再到2013年各项指标实现快速提升的持续稳步发展，创设于1983年的西安电子科技大学出版社（以下简称西电社）在而立之年再次走上了快速发展轨道。2010年底新一届领导班子上任后推动的“以打造出版社核心竞争力为主线，加快内部人才、技术、管理和文化变革，加快外部出版核心资源的开发整合，为未来做大做强战略布局”的发展思路正在开花结果。

　　以资源开发作为全面发展的突破口加大优质出版资源的合作与开发，是西电社近年的核心经营理念。西电社社长胡方明认为，企业经营的实质就是对各类生产要素的重新组合，资源占有量的多寡、优劣直接决定企业发展的兴衰成败；只有敏锐把握市场机遇、深化战略合作、有效调动资源，才能占领市场、赢得客户、推动发展。本着这一思路，西电社针对战略资源开发整合做出了一系列动作。该社突破常规，在全国成立若干分社，整合产业资源，布局全国市场。2011年，该社先后成立西安电子科技大学出版社高新分社、桂林电子科技大学分社、杭州电子科技大学分社，并根据实际分别制定发展思路。2012年，以分社建设为支点的资源整合持续推进，不断扩大、巩固区域市场实力。

　　为推动这一经营理念持续发酵，该社社领导带领出版策划和营销队伍，通过拜访专家和领导、参加高层次教学科研会议、主办全国性课程研讨会、签订合作协议等方式，对政府资源和市场资源、教育资源和学术资源，进行高层次、大力度开发，效果显著。仅由社领导带队开发的政府采购项目2012年销售码洋就达800万；在桂林合作成立的桂林西电图书有限公司也拓展了新的发展空间。

　　以业务拓进作为增强企业实力的着力点近年来，西电社针对图书选题开发、编辑加工、市场推广等各项业务进行全面的设计提升。在图书选题开发上，一是以国家级、省级出版基金项目为引领不断提高选题水平。2012年该社除《英汉技术词典》入选国家出版基金外，“新兴微纳技术丛书”入选国家“十二五”规划重点图书。近两年，西电社社内论证立项各类出版项目40多项，其中申报陕西省出版资金项目30项，已有10多项获陕西省出版资金资助。二是以电子信息专业品牌为中心，适当拓展选题方向。开发系列化优质教材，是该社建设电子信息专业品牌的主要方式，以“专而全、专而新、专而优”巩固“西电教材，专业品牌”。2013年，该社将开发人文社科选题列入出版计划，共论证立项相关图书品种100多种，其中“高考专业报考全程导航”系列丛书，以独创的编辑理念和详实的数据参考，成为市场热点。三是以项目负责制不断提高选题管理效益，加大选题调研和可行性论证环节，并以“单品种核算”为基础，建立了完整的“编辑绩效核算体系”。四是以新兴出版业务推动出版社数字化转型发展，西电社2013年申报的《电子信息类高等教育资源的新型服务》项目成功入选国家新闻出版产业改革发展项目库，并获得2013年度国家文化产业发展专项资金资助800万元。

　　在市场推广上，该社充实壮大市场营销队伍，大力拓展市场业务。该社提出建立市场根据地的营销理念，即在营销经理所辖区域内，将产品推广、教学服务和出版合作有机结合，建立市场根据地，深挖重点、提高单产，带动整体销售不断走高，大多数省区市场都已经收到明显成效。该社以深化互利合作开发市场“代言人”，在浙江、安徽、山东、贵州等省区选择优质经销商，实行目标激励，使当地销售均有不同程度增长。该社还通过承办、协办“全国物联网专业建设工作会议”、“全国大学生文科计算机竞赛”等大型活动，为教学提供营销服务。

　　以多角度管理提供发展保障近年，西电社从团队建设、制度建设、技术进步、文化建设等生产外围角度，为企业发展提供保障。例如，该社重新设计部门设置，完善和落实全面岗位目标考核责任制，通过编辑沙龙、新编辑业务培训、邀请专家授课等方式搭建学习平台。2012年，该社在图书编审校环节采用行业先进管理模式和软件进行出版流程控制，在图书印制环节全面采用计算机直接制版（CTP）技术，技术进步使西电社全年共节省生产费用80多万元。在制度管理方面，西电社不断在调研和创新中完善企业管理制度。2013版企业管理制度于今年5月发布实施，其中包括各部门岗位职责和薪酬管理、财务管理等8项制度，进一步优化了企业科学管理。

来源：《中国出版传媒商报》2013年12月03日