英国书商协会3月12日在布莱顿举行的学术、职业和专业书商会议上，出版商面向机构用户直销电子书成为一个棘手的话题。学术分会主席丹·约翰斯在致欢迎辞时发出警告，如果出版商继续面向高等院校进行直销，他将停止为出版商提供关键信息。

　　书商发出警告：短视行为破坏市场

　　丹·约翰斯是高校售书员书店（The University Bookseller）店主，这是一家位于普利茅斯的独立学术书店。他认为，出版商的这种做法损害了出版商、书商和高校之间长期以来建立的重要合作关系，也破坏了整个市场。“这是极其短视的行为。如果我无法完全信任出版商或是其代理，就不会与之沟通。我会继续从出版商那里订购图书，但是不会透露额外信息。我要确认所提供的信息不会被出版商用于促进电子书直销。”他补充说，学术电子书目前的质量和供应方式都还有差距，想要更受学生欢迎还需提高品质。

　　在专题讨论阶段，布莱克威尔书店（Blackwell）CEO戴维·普莱斯考特也提出，直销问题令他夜不能寐。针对与会者关于出版商为何要向机构用户直接销售的提问，泰勒与弗朗西斯出版集团CEO罗杰·霍顿回答说自己的公司并没有这样做，“我们会向希望购买产品的用户销售，但是不会损害现有商家的利益。”就此，英国出版商协会CEO理查德·默雷特表示：“我们将在出版商会议上重申上述观点，不过直销对于目前的商业模式来说具有一定的探索性质。”

　　高校利好消息：学生增长市场扩容

　　同时，苏塞克斯大学主管教学的克莱尔·麦凯教授透露，由于政府将提高部分高校学生规模上限，今年9月学生数量将有所增长，这给出版商和书商带来了积极信号。她说：“今年9月以及2015～2016年上限提高后，学生市场规模将累计增长3万人。”不过，克莱尔·麦凯提醒说，近期对本科生的重视意味着研究生入学人数垂直下降。加之英国内政部关于学生签证的新规也产生了巨大影响，这或将给学术书市场带来打击。

　　会上，亚马逊占据业界统治地位的话题也被再度提及。戴维·普莱斯考特认为，亚马逊已占据英国80%～90%的电子书市场份额，令人无法理解的是竞争主管机构，即英国公平交易办公室，未能意识到这对书业及其消费者带来的中短期威胁。此外，书商协会CEO蒂姆·戈德弗雷称，他担心图书馆的电子书借阅业务会破坏书商的商业模式。

来源：《中国新闻出版报》2014-03-17（转自《书商》）