三步调研促畅销——华南理工社《可编程控制器系列书》畅销原因分析 - 个案评析

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三步调研促畅销——华南理工社《可编程控制器系列书》畅销原因分析

詹志青

2005-01-12 17:08:58 来源：

　策划制胜
　华南理工大学出版社出版的《可编程控制器系列书》(以下简称《系列书》)目前已经出版近10种，其中多品种获优秀畅销书奖、优秀教材奖，《可编程控制器原理及应用》(第三版)累计印数已达11万册，受到大专院校师生和机电行业技术人员的广泛好评。
　《系列书》能获得社会和经济双效益，源于策划者先期做了细致的调研工作，充分了解学科发展动态，准确定位，精选作者，并赋予了教材最新内容。

　调研第一步：充分了解学科发展动态
《系列书》的调研工作包括对图书市场的调研和对可编程控制器本身的调研。前者是策划各种图书所必需的；后者则坚定了策划者推出这套书的信心。策划者通过查阅相关资料、请教自动化工程师等各种途径，全面了解了可编程控制器的发展前景、技术特性、在我国的应用情况。通过调研得知可编程控制器产生于上世纪60年代，80年代走向成熟，90年代开始了它的第三个发展时期，在技术上取得新的突破，同时也迅速占领我国的工业控制领域。大专院校自动化、机电一体化等专业均开设了相关课程。为推广可编程控制器在我国的应用技术，华南理工大学出版社将“系列书”列入社重点选题。

　调研第二步：圈定内容，精选作者
　由于可编程控制器的生产厂家众多，产品型号、规格不可胜数，各品牌又互不兼容，以何种品牌作为目标机型，成为确定具体选题首先要解决的问题。
　策划者就此又做了进一步调研，了解到在中国市场上，占份额较大的有德国的西门子、日本的三菱和欧姆龙、美国的AB和GE，根据它们各自的技术特性、性价比又划分出了它们在不同应用领域的差异。三菱(早期的FX2系列、现在的FX2N、FX2NC等系列)、西门子S7-200系列为小型机，除广泛用于工业控制领域外，还走进大专院校实验室；AB系列、S7-300／400系列等为大型机，通信联网功能强，广泛用于分布式及远程控制。摸清了可编程控制器的概况，便可初步定出保列书》的具体选题，基本上相应于各品牌，并根据各自的应用层面确定每种书的读者对象。
　出版《系列书》的宗旨在于推广可编程控制器应用技术，《系列书》务必实用性强，为此，作者原则上就得要求他们应有一定的应用可编程控制器的工作经验。对于主要面向工程技术人员的书，作者多为自动化工程师；而大专教材，最理想的作者是有可编程控制器应用开发项目的教师。华南理工社严格按这一原则选择作者，是《系列书》畅销的主要原因之一。

　调研第三步：适时修订，追踪市场新需求
　确定选题，精选作者之后，教材内容如何打造成为进入正式编写前最后应考虑的问题。策划者和编写者又通过调研，了解到相关学科教材普谝存在内容陈旧、严重滞后于学科发展，以致学生在校所学与将来的实际工作脱节的状况。为打造精品教材，策划者和编写者达成共识：教材编写—定要特别注意跟踪可编程控制器的发展动态，使教材反映最新技术。在具体操作中，教材编写者也一直遵循这一原则进行教材编写与修订。例如，《可编程控制器原理及应用》一书初版择了当时最新、最具特色、极有代表性的三菱FX2系列可编程控制器作为目标机型，该系列有多模块，功能齐全，性能价格比极高，许多院校都购置它作为实验装置。
　近年来，可编程控制器技术进步神速，FX2渐渐退出市场，取而代之的是FX2N、FX2．NC等型号的新机型，华南理工社及时对此书进行了大规模的修订，第三版以FX2N小型可编程控制器为目标机型，说明可编程控制器的阅哩、应用和编程方法。该书修订后销量呈上升趋势，成为教材中的常青树。
　总而言之，不断学习新知识，紧密跟踪学科发展动态，设法赋予教材最新技术，才能使教材受到师生的欢迎，为教学改革出一分力，亦使教材畅销、常销。

来源：《现代教育报·教材周刊》2005－01－07

本版责编：江蕾

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