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退货重压标志文教书进入微利时代？

范占英

2005-02-03 17:18:43 来源：

　近日，文教图书退货达到顶峰的消息在原本脆弱的教育出版神经上再击重锤。2004年是文教图书的一个“坎儿”，这个“坎儿”若干年前计算机图书曾经经历过。说白了，对大多数出版社而言，文教图书出版已经走到了放弃或坚持，死亡或新生的选择当口。
　何以下此定语，文教出版业当真走到亟待重整的边缘了吗?各社反映的数据验证此言不虚：据称有多家教育出版社销售码洋持续下降，北方某省教育出版社销售码洋下降了三分之一，还有一家教育出版社清产核资时发现欠款上亿元……2004年，文教图书的强势出版者纷纷刹羽而归。

　重疾在身
　没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，套用这句话而言，文教图书的今天也是重疾不断纠缠，同时遭遇政策制约的结果。
　据了解，由于文教图书长期以来的利润丰厚，加之市场准入门槛低，在业内形成了“要想富，做教辅”的定势，文教图书的出版发行更是占据全国出版发行总额的半壁江山。于军万马齐过教辅独木桥的现象愈演愈烈：有媒体报道，2001年，全国566家出版社中，参与教辅出版的至少有528家，共出版66200种；2003年增到80000种；2004年，500余家出版社当年发行的教辅图书品种更是接近9万。空前的竞争，相对固定的2．6亿名大中小学学生购买市场，使得优胜劣汰在所难免。
　2004年的文教图书竞争显然不同于以往，对此，电子工业出版社基础教育事业部主任贾贺指出，随着“人教版”教材一统天下局面被打破，教材“一纲多本”的实现，教辅图书市场分工越来越细，单位购买力越来越小，一套教辅风行全国的局面已成过去时。山东教育出版社社长孙永大则说，除品种的增加之外，“一费制”等“减负”办法更是限制了学生的购买力，市场被进一步限制和挤压。
　实际上，文教图书退货的大爆发还有一个根本性的原因——低水平重复。何谓低水平?不少以剪刀糨糊拼拼凑凑之作，一些教师在写作过程中也缺乏应有的严谨态度，敷衍了事。何为重复，似乎不用多说，仅举一例，有人做过统计，北京图书大厦某年上架的上千种新编教辅图书中，带“黄冈”二字的竟达219种。在这里，广西师范大学出版社副社长姜革文的“教辅的质量同出版社教育科研、学术水平、教辅人才建设、对教辅体制的熟悉程度密切相连”的态度并不为这些急功近利者所看重。

　集中爆发
　如果说以上现象算做文教图书痼疾的话，这些充其量也只能算作导致退货增长的常规因素，真正形成文教书在2004年体虚乏力的还在于不法书商的不法经营。
　不容回避，质量低劣，偷工减料，以走关系、抢速度见长的不法书商已经混迹文教图书出版业多年，严重阻碍优质文教书推广应用。“劣币驱良币”，非法书商运作的教辅折扣低关系多，甚至出现低劣教辅逼退优秀教辅的倒退现象。姜革文说，“正常的教辅折扣是5折一6折，现在出现了2折、3折，这背后意味着是什么?在图书定价本并不高的情况下，如果按正常渠道走，这么低的折扣连成本都收不回。”吉林教育出版社社长王新指出：“非法出版与地方保护主义密切相关，因为出版业可以带动印刷、销售整个体系的发展，给当地带来丰厚的利润。”华东师大出版社社长朱杰人则说：“教材教辅市场应该是透明的、公开、公平地竞争，应该体现当地的教学实际和教师学生的意愿。可现在少数人将手中的权力当作为个人谋利益的工具，非正常的人际关系却成为一种非常重要的主导因素，这是我们教育出版界的悲哀。”
　值得一提的是，部分非法书商在图书广告宣传中将教辅的作用无限夸大，抱着巨大心理期待购书的读者往往无法在书中实现广告期许，这对读者购买热情和整个文教图书形象是一个巨大打击，无形中再次损害了市场。于是，开始有一些出版社退出市场，据了解，2005年，电子工业出版社将放弃系统教辅发行，将重点转向直销。

　走向微利
　面对退货的重重压力，业内人士仍在回味着前一时期文教图书的黄金白银时代，然而，专业人士的提醒却令这一梦想化为泡影。
　孙永大认为，文教出版业已经进入一个难以逆转的微利时代。对于这一时代，电子工业出版社高等教材事业部主任胡先福明确指出，文教图书状态不可能在短时期内有太大转机，当然也不可能全部死掉，近期内有出版社退出市场已成定局，硕果仅存者将面临“钱越来越难赚”的局面，这是微利时代的突出表现。
　为迎接文教图书的微利时代，从业人员现在亟须调整心态。对于教辅图书，出版者不得不谨慎从事，朝着本本优质，做一本赚一本努力。因为，高利润导致的赔几本无关紧要的状态将不复存在；各种图书订货会，从业人员也要认真对待，不能小看小订单，把握住每一个小订单将会是文教图书在激烈市场中胜出的关键，因为，一口吃个胖子的时代将离我们越发遥远。
　另外，胡先福说，建立快速反应机制将是文教图书出版单位必须苦练的内功。竞争是残酷甚至惨烈的，在与不法书商一决高下的市场上，不仅拼质量，同时拼速度，如果说地方保护、人情关系等行业生态环境有望靠管理部门的管理加强而逐渐改善的话，建立快速反应机制则是出版人立足市场、良性发展的自修课。

来源：《中国新闻出版报》2005－02－02

本版责编：江蕾

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