教材推广要做足市场功夫——科学版《自动控制原理》畅销的秘诀 - 个案评析

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教材推广要做足市场功夫——科学版《自动控制原理》畅销的秘诀

候中华

2006-02-14 17:42:52 来源：《现代教育报·教材周刊》2006年1月20日

　由胡寿松主编、科学出版社出版的《自动控制原理》是一本长期占领全国同类教材市场半壁江山的“老” 教材，该教材自1979年第一版出版以来，历经二十余年磨砺，四次修订，目前已累计发行近四十万册。在国内，几代自动化及相关专业的学生都深受该书影响。如何保持“老”教材的常盛不衰？科学版《自动控制原理》的营销策略也许能给出一些可供借鉴的答案。
　建设专门网站，免费赠送电子教案。据科学出版社高教分社的相关负责人介绍，《自动控制原理》主编胡寿松教授长期工作在教学第一线，能够适时地把握教学情况的变化以及学科领域的发展，并及时地反映在教学和教材修订的工作中。因此该教材内容非常全面，对经典控制理论和现代控制理论都予以充分展示；结构简洁科学，逻辑和条理十分清晰，叙述通俗易懂，深入浅出。为了使这本经典教材更好地为教师所用，配合国家级精品课程的建设，开通了专门的教学资源网站，方便教师随时查阅教学资源，同时也可以及时获取反馈意见。围绕该书的具体内容，另外配套出版了《自动控制原理简明教程》、《自动控制原理习题集（第2版）》等教材，并随书免费赠送了相关电子教案供教师选用。
　举办教材研讨会。为了使这本教材的使用获得更好的效果,科学出版社在南京航空航天大学举办了“全国自动控制原理课程教学研讨会暨自动控制原理国家级精品课程观摩会议”，来自全国23个省、市、自治区九十多所高校的近150名教师参加了会议，充分发挥国家级精品课程的示范、辐射作用，同时也使《自动控制原理》在市场中的地位更加领先和稳定。
　设立院系资料室专架。科学出版社针对教材市场的整体推介策略也扩大了该教材的使用范围。自2005年下半年以来，科学出版社高等教育分社在全国一百多所高校设立了二百多个“院系资料室专架”，免费提供科学版的教材，一期投入了约百万元码洋的图书。这个专架设在教学一线，并随时由出版社的业务代表进行更新和维护。据活动组织者介绍，“院系资料室专架”将逐渐成为出版社和教师交流信息的平台，随时反馈教学中遇到的问题，以更加真实和有效的信息指导新教材的修订工作。此外，科学出版社高等教育分社的全国大学教材巡展是另一个有效的教材促销手段,这项活动已经持续了3年, 每年推广经费预算超过50万元。据组织该活动的相关负责人表示，这样把销售终端向下延伸的方式，对于销售促进的作用非常明显，做与不做，效果迥异，《自动控制原理》这本教材的成功运作也刚好验证了这个手段的效果，这的确是一种很“值”的投资。

来源：《现代教育报·教材周刊》2006年1月20日

本版责编：江蕾

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