众说纷绘教辅市场·社长总编篇 - 出版论坛

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

众说纷绘教辅市场·社长总编篇 - 出版论坛 - 中国高校教材图书网

主页 > 出版论坛

众说纷绘教辅市场·社长总编篇

2006-03-21 17:31:22 来源：《出版商务周报》2006.3.5教辅专刊03版

　自律才有出路
　（高经纬　陕西师范大学教育出版集团总经理）
　现状：微利+高风险
　由于参与者众多、参与者的资质又良莠不齐，导致了教辅出版的恶性竞争，使教辅出版，发行单位的利润急剧减少。在教辅出版的参与者中甚至还有非正式出版单位的农民，有些印刷厂组织农民“游击队”，介入教辅图书销售。这就形成了教辅的第二个格局：教辅利润虽然大，但是由于恶性竞争不断加剧、不断升级，导致教辅的利润越来越多地进入了学校的教师和教育行政的参与者手中，而不是出版单位甚至发行单位手中。出版和发行单位的利润都在急剧地减少，特别是近两年来这种状况越来越严重。教辅利润的最大获益者已经成了学校和教师，已经不是出版单位和参与发行单位。这就是目前教辅出版的利润格局。
　从市场管理的角度来讲，教辅出版是最没有规矩、最混乱不堪的市场。我们的监管部门虽然做了很多工作，但是仍存在着很多的问题，假冒、伪劣产品和盗版横行，各种违法违规的销售已经习以为常。这种混乱、无序状况已经出现在销售的各个环节。在教辅图书市场上，国有的出版单位和发行单位已经处在一个非常不利的地位，所以这几年也有越来越多的出版社和民营策划机构退出这一领域。
　随着课程改革的不断深化推进，各地使用的版本非常杂乱，而且处在不停的变化中。对出版者和销售者来说，由于教材的变化和课程改革的变化，成本在成几倍的甚至十几倍地上升，也使得经营难度急剧增大。随着高中课改的推进，经营的困难——持续经营和规范经营的难度都在持续加大。
　上述各方面结合起来导致教辅出版进入了“微利时代”、“高风险时代”。这在近几年表现得越来越明显，特别是2005年教辅出版的“微利和高风险”达到了一个高峰。正规的大型教辅出版单位、发行单位甚至到了难以承受的程度：一方面，退货居高不下；另一方面成本又很高。恶性竞争导致教辅图书折扣越来越低，而教辅图书的退货率却都在30％以上。在这样的利润空间下，要规范经营、合法经营，对出版、发行单位来说都是难以维持下去的。

　出路：联合+自律
　我预计教辅市场的混乱还会持续相当长的一段时间。当然，市场上学生还在呼唤高质量、优质的教辅书，但是优质、高质量的教辅书由于没有被保护的条件，很难产生。教辅方面的知识产权、出版权都没有得到有效的政策、环境的保护，所以谁去做高质量的教辅书呢?做高质量的教辅书要花很大力气，一旦出版，又马上就会被盗版、假冒、跟风教辅书包围。这样谁还愿意去做呢?陕西师范大学出版社是教育出版的专业单位，我们一直致力于做优质、高质量的教辅书，但是我们的利益没有得到很好的保护、支持和鼓励。看来，教辅出版整体上的混乱还将存在相当长的时间，至少在近几年我看不到它良性发展的势头。
　在现行的办法当中我没有发现什么可以实现良性发展的办法。教辅出版的现状是从出版管理到学生教师都对使用盗版、非法的教辅习以为常。政府出台了打击盗版、非法出版物的政策、法规，也有伪劣的教辅受到查处，但并没有根本改变市场的混乱局面。出版社不是执法机构，因此没有办法打击。而政府部门，虽然也做了很多的工作．但由于种种原因，对教辅市场的管理没有很好地做到位。对此，我整体上是很悲观的。
　目前，出版、发行单位只能是继续混战，凡是参与者教辅出版的都是在继续混战。不愿意参与的，只能淡出或退出，转向别的领域发展。我认为教辅市场，想要做出真正优质的教辅目前只能靠一条道：出版单位和真正需要优质教辅的学校、教学研究机构来联手搞直销也只能是这—条道。
　陕西师范大学出版社和几家出版教辅的出版社、策划机构在酝酿组织教辅联盟——约束不了市场，我们只能约束我们自己。但在市场整体混乱的情况下，我们只约束自己恐怕起不了多少作用。
　陕师大出版社目前的计划就是做直销、做封闭销售，把真正需要好产品的学校和我们出版机构、研究机构一体化起来，然后我们“以销定产”去做这件事。但是这样做的成本太高，而且这个网络和渠道建没难度很大。
　在教辅的使用方面，绝大多数的教师和学校受经济利益的影响较大，存在一定程度上的诚信缺失和道德缺失的问题。当然这也是由于我国的教育经费严重不足，绝大多数地区学校的教育经费很少．教师比较穷，教师只能拿教辅赚钱，从而使劣质教辅横行的现象进一步加剧。
　我们呼吁有识之士进行联盟性质的行业合作，呼吁教辅出版方面的出版、发行单位能够为了自身的利益，为了我们这个行业整体、长远的发展和繁荣，继续推进教辅行业的联合自律。　（李俊峰　采写）

　教辅市场转型的临界点仍未出现
　（傅德林　北京师范大学出版社教辅分社社长）
　教辅图书出版格局正在转型，这个变化开始的时间是2000年和2001年。新课程改革启动后，教材一元化格局被打破，新课标教材版本变多，出现多元化趋势。过去的教材理念相对统一；而现在的教材版本增多，各自的教材理念也可能不一样。比如语文课，以前从南到北都是一个教材，教师跑到哪
儿都能按照原先的思路去教，现在却不能了。这样，原来的教材市场变碎了，走入转型期。教材市场的变化是教辅市场转型的动力所在。
　目前，全国有几十种新课标教材，如果全配齐数量十分可观。现在北师大社的教辅书不仅配自己的教材，而且还配其他社的一些主流版本教材。这样，北师大社的教辅书规模比较大，因而压力也比较大。因为版本多，市场变化大，变数也就大。这个变数使得教辅出版社每年都要有一个计划调整。
　　事实上，虽然现在教辅图书的总量增加了，可是产品日益更新换代。教辅出版成本不断加大，利益不断下降，所以现在有些出版社开始收缩战线。
　除了北师大社，志鸿和仁爱两个民营策划机构在新课标教材教辅方面做得比较出色。他们的发行队伍十分壮大，在市场这—块做得相当好；而市场这—块恰是北师大社的弱势。目前市场零售卖场上可能看和到北师大的教辅书，主要原因是北师大社的教辅书系统发行比较多。这跟单位体制有关——北师大社是事业单位，养活人的成本很高，养不起庞大的发行队伍。但在系统发行方面，北师大却占育明显优势，全国各地教育系统部有北师大的毕业生，这是北师大社—个有利的人际公关资源。当然，北师大社也正在努力拓展零售市场的发行。
　尽管国家政策如“一费制”。减免学校学杂费等对系统发行产生了一定影响，但这个影响对所有教材教辅商都起作用，而不仅仅是对北师大社产生影响。真正受影响的是品牌影响力小，质量不高的小社，而强社所受影响不算特别大。
　虽然说教辅图书市场已进入—个转型期，但是其转折的临界点并末出现，因为新课程改革还没有完成。首先，新旧教材的更替需要一个过程。其次，新课标教材试用一段时间后又要修订。按照新课程改革的进度，新课标教材使用一段时间后要进行总结和评估，目前尚未进行这一轮教学实验评估。教辅书与考试制度相关，所以考试是检视新课标是否有效的最有力的形式。经过一段时间，—些新课标教材肯定会被淘汰掉，这样与之相配的教辅书也会跟着被淘汰。
　2006年初中新课标中考刚开始，目前使用初中新课标教材的人数只有70％，还有很多人在使用原来的教材。小学是六年制，新旧教材更替还没有完成，高中新课标教材刚开始启用。如果新课标再修订，到时哪些教辅书会被选用，哪些会被淘汰，现在作定论还为时太早。因此，教辅市场转型期的临界点现在还没有到来。这个时间节点应该是在三年以后，因为小学新课程改革大概在2008年完成，中学是在2008年到2010年之间全部完成。　(刘阳青采写)

　渠道将从动荡走向稳定
　（刘培文　科学出版社副社长龙门书局总经理）
　教育环境和教育政策的变化，正在推动教辅图书市场发生明显的变化。
　首先，新课标教材的推广，将进一步改变教辅图书市场的形态。2006年，全国小学阶段，新课标教材将大面积推广到五年级；初中阶段，新课标教材基本已经覆盖完七、八、九年级，初三统编教材剩余不到10%；高中阶段，广东、山东，海南、宁夏的新课标教材将进入高三年级，江苏将进入高二年级，今年又有四个省进入高—年级。高中新课标处于起始，使用量有限，大量纷杂的科目使教辅书商很难配齐教辅图书，已经配齐的出版商基本处于亏损状态，另一方面，市场又处于跑马圈地的阶段，出版商这个骱段不上高中新课标教辅，很可能将来进入市场的成本更高，因为需要在创品牌。
　其次，考试制度的变革也大极大地改变了教辅图书的市场格局。高考自主命题带来的是区域化出版。目前，全国版的高考书市场据说70%~80%的市场被一些地区的县级书商以超低折扣占领；初中阶段因为新课标全面推广后带来的新的考试方法，以及国家倡导的综合素质的选拔，都对传统中考教辅图书带来了颠覆性的变革，教辅图书的区域化特色更加明显。如何适应形势的变化，是出版商目前不得不面对的课题。现在突出的现象是，地市一级的书商都开始策划图书了，他们涉及的主要是练习册和中高考图书，大型同步书因写作质量和资金规模的要求较高，因此很难介入。
　从销售环境来看，有四个方面的变化值得关注。
一是销售折扣混乱并呈现继续走低的态势。2005年4月，民营策划机构率先开始了新—轮的价格战．又一次调低批销折扣，但他们是有备而来，因为在印张定价上做了调整。没有做好准备的出版机构，只能仓促迎战，导致利润缩水，所以目前教辅市场流行“剩者为王”，苦苦挣扎的大有人在。
　二是渠道从动荡走向稳定。近两年比较流行渠道调整，有扁平，有专营，有“Ac营销模式”．还有龙门书局的“三元营销模式”。2006年，预计大家都会反思，根据自己的产品特色和管理能力，采取适合自己的渠道模式，渠道变动会趋于稳定。
　三是渠道将呈现“国进民退”的势头。不少省份新华书店的改制和连锁初见成效，信息更畅通，营销资源能得到有效整合，管理更加精细，效益逐渐显现。另外，面对即将因政府采购带来的教材发行利润编水，新华书店将充分利用自己的卖场优势和系统发行所必需的人脉窃源，新华书店整体市场竞争能幻增强改制完成后，所带来的潜能将得到极大的释放。
　四是零售市场继续低迷，对大卖场的争夺将更加激烈。民营策划机构近两年开始重视新华书店大卖场，将通过各种渠道进入；但如何学会与国营企业开展业务，并提供必要的服务和支持还要假时日。
　在市场急剧变化的时期，出版机构应该如何应对目前的局面?我认为，主要有以下几方面，营销坚持以我为主，对象定位到读者而不仅仅是经销商；渠道多元化，批销、直销、邮购和网络销售并举；建立配套服务和管理体系；快速建立区域个性化渠道；坚持区域经营的思路；建立的畅通的信息流通管道。

　
来源：《出版商务周报》2006.3.5教辅专刊03版

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　