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全国大学出版社市场营销高级研修班赴美学习交流成果丰硕

戴轩铁军

2006-04-25 09:59:07 来源：《大学出版》2002年第3期

自2001年组团参加美国书展之后，为使更多大学出版社领导和发行管理人员了解、学习美国书业营销理念、营销方略，掌握国际版权贸易知识，提高发行管理水平，以适应入世后面临的新形势、新要求，今年7月中旬，中国大学出版社协会主办、大学版协发行委员会承办，与纽约大学出版中心合作，又在美国举办了全国大学出版社市场营销高级研修研，通过学习、交流，取得了丰硕成果。
参加这次研修班的有21人，来自北京大学出版社、中国人民大学出版社、北京航空航天大学出版社、北京理工大学出版社、教育科学出版社、天津大学出版社、哈尔滨工程大学出版社、江西高校出版社、重庆大学出版社、复旦大学出版社、苏州大学出版社、华中科技大学出版社、西安交通大学出版社、西北工业大学出版社、最高人民法院出版社（特邀）15家出版社，主要是社长、主管发行副社长、发行部主任。
美国方面对中国大学出版社同行的这次学习交流非常重视，纽约大学出版中心主任罗伯特教授亲自组织和主持三天的研修学习，美国大学出版社协会执行主席皮特先生到场介绍美国大学出版社的概况，哈佛大学出版社、哥伦比亚大学出版社、耶鲁大学出版社、鲁特大学出版社、牛津大学出版社纽约分部、纽约大学出版社的负责人，分别就学术著作、教材、教学参考书的编辑、出版，电子和网上出版，数字化编辑和图书生产过程，教科书的推销，市场计划和预算，营销财务管理等专题，作了讲座、介绍，相互进行了研讨、交流，课程安排得系统。有针对性，事先印好了讲义，每人一册。其间，还组织到牛津大学出版社纽约分部观摩、交流，到美国最大连锁书店——巴诺书店的一家分店参观。研修结束后，大家获得了由纽约大学校长、出版中心主任签名的结业证书。
在美期间，代表团还前往波士顿，访问哈佛大学商学院出版社，座谈交流；在华盛顿参观了美国国会图书馆；先后参观了纽约大学、哈佛大学、麻省理工学院、耶鲁大学和在旧金山的斯坦福大学、硅谷。通过这次学习交流，大家进一步了解了美国出版业、特别是大学出版业的情况，学到了不少出版营销先进理念和方法。美国有大学出版社120余家，多以出版学术著作为主(而非教材)，都是非赢利机构。每年出版新书11万～12万种，占全美出版物的10%，但其在学术研究书籍的出版上却在美国有着很高地位，许多学者教授宁可少拿稿酬也要把书交给大学出版社来出版。说不赢利，并不是不追求利润，而是利润要用于其事业的再投入。因此美国的大学出版社还是非常重视经营、善于经营的。美国大学出版社的坚持高品位学术出版、品牌建设，运用计算机、网络的出版、发行，利用专业刊物、研讨会、教师网、图书馆的定向发行方式，发行中的宣传、广告运作，社际之间的联合发行、物流，很多东西值得我们学习借鉴；美国同行的敬业精神、专业学识，也给我们留下了深刻的印象。
和中美两国的关系要建立在相互了解基础上一样，两国大学出版社之间的关系也离不开相互的交流了解。这次访美，我们15家大学出版社的同志先后与美国7家大学出版社同行交流、研讨，除了共同探讨业务，彼此还都充分表达了建立联系渠道、加强信息沟通、增进版权贸易的愿望。每次讲座、交流前后，中美同行总是纷纷交换名片，记下网站域名，摄影留念，希望保持联系，寻求合作。罗伯特先生在致辞时这样说：中国大学出版社是第一次到这里学习交流，这对我们双方加强了解、建立联系是非常有意义的。
访美期间，中国大学出版社协会与美国大学出版社协会进行了交流，探讨了加强两国大学版协、大学出版社联系交流问题。双方就两国大学版协建立合作机制、美国大学版协组织大学出版社参加中国大学图书订货会开展版权贸易，达成初步意向。这些交流有助于增进两国大学出版界友好关系，促进我国大学出版社尽快与国际出版市场接轨，加速中国大学出版事业的发展。
各社同志普遍感到，通过这次赴美学习交流，开阔了眼界，学到了许多有益的东西，收获很大。同时，我们的同志谦虚好学，在交流中显示出很高知识水平和业务素质，展示了中国大学出版社的良好形象和风貌，相信会对推动美国大学乃至整个出版界与我们交往产生积极作用。

来源：《大学出版》2002年第3期

本版责编：金洋

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