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抓精品　促营销－－南开大学出版社连续两年实现图书销售过亿元

樊国安

2006-05-29 17:18:53 来源：《中国新闻出版报》2006.5.29第2版

　本报讯 (记者樊国安)日前，记者在南开大学出版社采访时获悉，该社去年又实现了图书销售码洋一亿元，回款率又比上一年度增加500万元，在图书市场竞争日益激烈的背景下，南开大学出版社已经连续两年实现图书销售过亿元，开始跨入我国大学出版社强社的行列。
　南开大学出版社坚持实施精品战略，坚持以出版高校精品系列教材为重点的选题思路，积极扩大选题范围。该社一方面开发“21世纪应用心理学系列”、“国际关系学系列”、“南开现代项目管理系列”、“21世纪保险学精算学系列”等新的精品教材，另一方面还注重完善和提升已有的图书品牌。为了使旅游教材系列覆盖面更广，适应性更强，去年该社又推出了“旅游学新视野丛书”和“21世纪旅游专业高职高专系列教材”，使旅游图书这一品牌做得更大。该社还利用南开大学的经济学院和商学院为国家重点学科的优势，对现有的学科教材进行系统、深度和立体开发，出版了“南开现代管理系列教材”、“财务管理专业系列教材”、“当代会计研究方法丛书”等新的系列化选题板块。该社实施的精品战略，不仅要求图书选题是精品，而且在编校质量上保障出版的图书是精品。近年来，该社向天津市图书质检中心送审的图书全部合格，图书编校质量在天津出版界名列前茅。
　与此同时，该社还大力加强市场营销工作。针对教材和教辅读物占出版图书总量80％以上的特点，该社把营销工作的重点由原来的新华书店征订转为直接将教材推向高校的各个院系，不仅省去了中间环节，而且使图书的销售更加对路，更加贴近用户的需求；根据不同地区教育，文化等方面的差异，对不同学科专业，不同内容的教材进行有针对性的销售；销售人员和编辑人员相结合，在重点地区召开图书营销推介会，编辑、作者和用书单位面对面地进行沟通，取得了良好的图书促销效果。该社还每两个月编发一期《南开新书快讯》，向全国各新华书店、民营书店和高等院校寄送，确保新书信息尽快通报给用书客户。通过这些行之有效的做法，该社赢得了更多的市场份额，实现了图书销售码洋的大幅度增加。

来源：《中国新闻出版报》2006.5.29第2版

本版责编：江蕾

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