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上海交大社做营销文章见成效

一丁

2006-06-02 16:51:29 来源：

　商报讯上海交通大学出版社今年第一季度发货码洋比去年同期增长12．73％；第一季度回收书款比去年同期增长28．8％。所以取得如此明显的成效，与该社年初加大市场发行营销的力度不无关系。今年年初，上海交通大学出版社全体业务人员在发行科的周密部署下，纷纷深入各自片区，了解市场动态，跟踪销售信息，及时回笼货款，同时，还利用图书订货会、教材推广会等契机，精心设计安排，加强策划和营销，因此取得了明显的营销成效。
　将新书的主发，添订等常规性工作做扎实。针对新华书店连锁配送的业务模式，去年以来，上海交大社发行科加强了图书主发以后的销售跟踪工作，及时掌握图书的销售信息，督促书店做好补货工作，保证了图书的第二轮销售。该社尤其加强了对书城等大型零售场所的销售跟踪，例如对上海书城四个门市的销售进行了全面的跟踪、分析、及时添订，保证了该社图书的上架率。针对一季度春季教材发行状况一般，发行科主动出击，加强与客户、院校合作，以扩大教材发行量，稳定市场份额。发行科与客户共同策划的教材选题目前也在进行中。继续抓紧图书馆配送业务，主动邀请客户来出版社现场采购，如广东大音、辽宁华储、陕西万邦、陕西外文等。
　利用好订货会、教材推广会等契机。今年一季度，上海交大社组织参加了北京图书订货会、第十届(昆明)全国教育音像电子出版物订货会、上海交大社（杭州）职教教材建设研讨会、上海发行所举办的“2006年全国B2B商务恳谈会”等活动，由于对这些活动事先都经过了精心准备和营销策划，因此在活动期间取得了较好的营销效果。如3月18日至21日，上海交大社发行科参加上海发行所举办的“2006年全国B2B商务恳谈会”的时候，有来自全国各地的85家图书馆近300人与会。交大社发行科先期了解到会议的规模及与会人员的相关背景，事先做好充分准备，组织会议现场的图书采购和订货活动。会议期间，上海交大社图书大堂现采9．9万码洋，样书间订货10．4万码洋，取得了令人欣喜的效果。3月底，上海交大社等11家兄弟出版社在成都举办了四川省高等职业教育教材研讨会，邀请了四川地区100多家高职高专院校430多位教师与会。上海交大社高度重视，副社长冯愈亲自到会，职教编辑室主任东鲁红做了专题发言，研讨会期间，收到200多份教师使用教材状况调查表，发出600多本教材样书。有很多教师对其教材表现出很大的兴趣，准备在下季采用其部分教材图书。
　主题营销提升销售。3月25日，上海交大社在浦东东方书城举行了“怎样准备日本语能力测试”现场座谈会。活动当天，交大日语系计钢教授为在场的30多名读者进行了关于日语考试的讲座，现场气氛热烈。3月29 日开始，上海交大社利用双休日在淮海书城进行雅思考试咨询，问答活动。整个活动分成四个阶段，历时一个月。每个星期针对雅思系列图书的其中一本进行重点咨询、问答。整个活动期间累计有170多人次参与，很好地宣传了该社雅思系列图书。（一丁）

来源：《中国图书商报》2006.5.30第6版

本版责编：江蕾

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