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出版社社长谈社店关系

王明舟　赖德胜

2006-06-19 15:09:10 来源：《中华读书报》2006年6月14日

　不和谐体现在退货和结算关系上
　王明舟（北京大学出版社社长）
　出版社作为一个产业，从材料供应、加工印刷到出版、销售应该是一个完整的链条，应该有一个合理的利益分布，才会有利于整体布局的发展。目前利益分布的不合理、不规范，没有照顾到产业整体的发展，从而影响到整个行业的节奏。试想把书店的利益剥夺了，势必侵害到销售环节，也不利于出版社的长远发展。
　目前的不和谐体现在退货和结算关系上。尽管北大社还算比较正常，但我还是在这两个环节上有忧虑。在书店运营过程中，它有时候是一边在退货50本、一边又是在进货100本，让人困惑的就在这儿：为什么不能好好地协调一下呢？这样对资源、对物流都是一种极大地浪费。如果把退货过程沟通清楚了，社店多商量一些、多调剂一些，会对社会减少很多损失的。
　另一个困扰是回款问题。周期拉的越来越长，9至12个月都算很正常。如果出版社的资金链发生危机，那么出版社只能控制生产规模。如果走向极致，书店最后也只能是走向破灭。这是一个“唇亡齿寒”的关系，社店关系一荣俱荣、一损俱损。当前出版社也有问题，坚持站在自己的立场上考虑问题，最后招致“损人而不利己”。我认为目前社店双方没有在宏观上建立战略合作伙伴的关系，大家彼此缺乏信心。

　旧的正在打破新的还未形成
　赖德胜（北京师范大学出版社社长）
　以前，社店关系是一种计划体制下的信用关系，平等的经济往来的关系，甚至是兄弟般的关系。书少的情况下，新华书店发挥了重要的作用。但现在，有的书店做得很好，回款、退货，有自己的约束；而有些社店关系出现异化，赊购、欠账、无条件退货，主要是因为发行领域内的垄断没有打破，没有形成充分的市场竞争。如果一个东西是惟一的，那就只能听它的。
　可以看到的是，民营经济起来后，对国有经济形成了一定的竞争；原来由新华书店垄断的教材发行也被打破，邮政也介入发行了。社店关系这一块，一定要打破新华书店的垄断地位。一个地方如果有很多的竞争主体，你不发，就可以是别人发。市场经济中的重要经验就是，要形成足够多的市场竞争主体，打破垄断，才能提高效率，才能形成资源的优效配置。如果只是一个主体，如何配置？
　从历史的角度来看，社店关系也需要一个从计划经济向市场经济体制过渡的过程，需要从垄断到竞争的转变，从单一主体向竞争主体多元化发展的过程。这也是出版体制改革的重要组成部分。

来源：《中华读书报》2006年6月14日

本版责编：江蕾

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