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中小专业社：如何挖掘并留住你的作者？

2006-08-29 15:51:44 来源：《中国图书商报》2006.08.25

　高版税折射出版者急功近利心态
　□姚铁军（上海大学出版社社长兼总编辑）
　近年来，随着图书出版市场竞争的日趋激烈，出版社以高印数、高版税争夺热门书稿的现象越发普遍。如果把产生这种现象的原因，简单地归咎于是当前优秀作者资源相当匮乏，是失之偏颇的。
　我们可以从这种高印数、高版税的“争夺”中发现：凡是“争夺”到这些所谓的“优秀作者”、“优秀作品”的出版社，大多采用一种非常相似的炒作模式，即书稿未到，先在媒体上大肆报道自己是通过何种手段、经过多少努力，购得这一“名家之作”的；书未上市，该书的起印数是多少、作家开出的版税是多少的报道已见诸报端；紧接着是签名售书、各种书评……其实，有不少高印数、高版税的报道是出版社与作者共同设计的一种炒作的手段，作者借此抬高知名度，出版社借此扩大社会影响。至于该书的实际印数到底是多少，读者会追究吗？动辄十几数十万册的印量，到底能销出多少，又会造成多少库存的积压，只有出版社自己心知肚明。这种急着出书、急着出名、急着抓钱、急着要那些很现实的东西的心理，造成了一些作品流于表面的热闹和肤浅、迎合与屈从的态势蔓延。
　当然，由于某领域的作者相对匮乏，难免会出现作者被挖的情况。但我们相信，只要出版社以严肃的态度、严格的要求、严谨的学风贯穿于日常出版工作中，以诚信相待，是一定能够留得住作者的。

　形成品牌才能长期留住作者
　□罗勇（北京理工大学出版社总编辑）
　大众出版领域高版税等事情是可以理解的，这是优秀作者资源在市场配置下应该得到的回报。当然，在专业领域，优秀作者和普通作者一时很难区分，具有优秀素质的人很多，但能写出优秀专业图书的人并不多。而更为重要的是，写书的投入产出比，与他们做科研项目或做企业所能获得的收入相差甚远，与高校教学的评估体系也有不同之处，而功成名就的专家学者，大多却又失去了写作动力。另一方面，出版社自身追求快捷的出版速度也直接影响图书品质，比如说一部好的教材，最好能够经过多个学校的多轮试用，现在要做到这一步非常的困难，市场竞争激烈导致谁也不敢把速度降下来，更别说试用几轮后能不能保证在本社出版也是个问题。
　作者被挖是每个出版社都会遇到的情况，中小出版社可能更严重一些，在与作者签订合同的时候，都有相关条款约束他不能一稿多投和改头换面，大多数作者也比较遵循游戏规则，而在专业领域，如果想同一个题目能比较好地去写两本书，似乎也不太可能。不遵循规则的作者，你用条款约束或者起诉他都是得不偿失的事情。我们只能在感情投入的基础上做好服务工作。同时也要站在作者的角度来考虑这个问题，作为朋友，你也希望作者的图书有个好成绩，从编辑的角度则希望把好书留在本社，但如果实在与本社的品牌不相符的话，那不是害了作者吗？
　如果在约稿阶段出现作者被挖，原因要么是作者的职业道德问题，要么是出版社行业自律的问题，这种“这边栽桃那边摘”的现象并不鲜见。所以我们在约稿之前，不仅要对他专业特长做了解，还要对他的人品方面做相应的了解，同时还要在签约时间和条款方面做出一些规定。
　对编辑的要求上，一般规定每个人都要有个专业方向，并通过专业刊物、学术会议等渠道密切关注所选专业的各种发展动态，有哪些人员正处于上升阶段，哪些属于潜在的作者。同时还要提高自己的专业素养，缩减与专家间对话的距离，如果作者感觉无法与编辑沟通，便很难信任地把书稿稿交给编辑；另一方面中国人是比较重感情的，因此还要与作者常联系，作一些感情投入。
　然而专业出版社要做到真正有竞争力，关键还是要树立品牌。关系再好，如果出书后社会影响并不好，那只有一次合作的机会。当然这个品牌影响并非完全是以发行码洋来论，如我社在汽车类图书、工业设计类图书以及理工类教材等方面，在市场上已有一定的影响力，同济大学、上海交大、清华大学等高校的教师也会拿图书过来出版。就像家长都希望自己的孩子能上名牌大学一样，作者也希望自己的图书能获得较好的成绩，感情投入和稿酬只是短期，编辑的专业素养和出版社的品牌才是长期的。

　事先投入利益捆绑
　□时培育（大连海事大学出版社副社长）
　专业出版不是世外桃源，领域内比较有名望的作者也有高稿酬的要求，但专业社在所处专业大多有些品牌，就像在专业刊物上发表专业文章一样，作者更看重除版税之外的影响。一些基础课教材的作者会借在某社能获得更多的优惠等来做筹码，我们也会适当考虑这些问题。
　除品牌之外，专业出版要求编辑与作者保持密切的联系，关注其学术动态、写作动态，到他讲学的地方去做宣传，或安排当地的书店到现场去展卖，这同时也是增加图书发行量的有效途径。当作者有什么困难时也应给予适当帮助，人心工程嘛，作者是我们高端客户是ＶＩＰ，表达这种关心，提供一些满意的服务，如他自己要买什么书给予最大的优惠，他推荐来的客户也给予较大的优惠。此外，对于那些带课题资金的出版项目，我们不仅要给作者省钱，最好还能通过渠道销售降低部分出版成本。
　目前我们与作者签订的合同还没有特别的防范措施，期限最长可签个十年。对于那些将书稿改头换面再卖给其他出版社的行为，我们还没有进一步的防范措施，当然防也防不住，毕竟是个公共资源，也不符合市场趋势。但在与作者约稿前期，我们会尽量将一些事项约定下来，开审稿会，或者有更明确的口头约定，有必要的还得事先投入一部分，将彼此捆绑起来。否则没有任何约束，彼此策划的选题可能因为某个小细节流入其他出版社。

来源：《中国图书商报》2006.08.25

本版责编：江蕾

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