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北语社九招斩获版权输出冠军

王东

2006-08-30 14:39:20 来源：《中国图书商报》2006.08.25第10版

　截至６月３０日，北京语言大学出版社在２００６年的海外教材销售码洋达到４９５万元人民币，输出图书５５种；而在２００５年，该社的教材输出版权品种达到１４９种，居国内第一。据该社社长戚德祥介绍，该社先后采取了九项措施，从而推出更有针对性的版权输出产品。
　第一，设立海外拓展部，组建专业化的海外推广队伍，全面开展海外版权贸易、出版培训和营销活动。在指导思想上，该社把版权贸易、合作出版、培训和海外营销四个方面结合到一起，互相促进。
　第二，北语社建立了版税管理系统、版权输出管理系统、客户管理系统，实现了对版权、作者和客户的规范化管理。通过版税管理系统的建立，淘汰了那些没有重印版税的不良客户，建立了稳定守信的客户群，并保证及时掌握版权图书的发行情况。比如韩国的多乐园出版社，通过经营北语社图书而求得发展。北语社目前在国际上已经建立了品牌，如果对方做得不好，出版社可以终止合作，这对对方是一个损失。对内，出版社为作者建立了版权输出公开查询的制度，保证了版权输出的透明化管理，确保了作者的权益。
　第三，把握市场走向，有针对性地开展版权输出，有所为，有所不为。中国图书“走出去”有三种方式：输出版权、合作出版和销售原版书。北语社的输出不会搞一刀切，是三种方式并存的。在市场调查的基础上，对不同国家采取不同的方式，如在韩国、越南、日本以版权输出为主；在欧美国家则以销售本版书为主，哪个更有利就做哪一种。
　第四，优化信息渠道，向国外客户及时发布信息，让他们在第一时间掌握出版社的新书信息。首先是完善内部沟通体系，编辑会及时把自己的新书情况通知给海外拓展部，海外拓展部将信息加工之后迅速发布给客户，并向他们推荐合适的图书。此外，今年该社还在改造网站，目前外网已完成招标正在改造，而改造内外网的目的，就是为了实现出版社和作者、客户快速迅捷的信息交流。
　第五，出版社积极协助版权购买方在当地的改版工作，实现利益共享。在购买版权方有意进行改版的时候，提供作者与他们一起商讨，讨论怎么改才能适合当地的使用和推广。在２００５年，北语社在输出的１４９种版权书中，改版品种占到了１／４。目前还有一个包括１４本图书的系列教材“汉语强化教程”正在进行针对海外市场的改版，而这套教程的网络资源和音像产品部分的修改也正在进行中。
　第六，用汉语的国际推广推动版权输出，加大力度进行海外拓展。北语社今年派了１０个团去全国各地拓展市场、洽谈合作。通过这种国际推广有力地推动了版权输出，并用版权输出占领了海外市场。比如越南的图书盗版情况严重，所以主要采取版权输出的形式同对方出版社合作，目前已经输出了２０种图书，一下子占领了当地市场。今年该社还两次去日本进行海外拓展，通过参加他们的教学会议和东京图书博览会，今年在日本的版权输出量也有２０多种，并争取两年内占据日本汉语学习图书市场的一定份额。
　第七，通过积极的版权输出，让作者扬名得利，吸引他们与出版社合作，形成良性循环。作者的图书输出越多，他们的名气越大，利益也就越多。但戚德祥表示，该社并不刻意地去拉作者，最重要的是把书做好、卖好、推广好，作者也会自动找上门，并提供更为优秀的图书产品。
　第八，加大投入，不断研发市场需求的教材，使其形成强有力的发展势头。近两年，北语社每年拿出３００万元作为对外汉语教材研发的启动经费，而如果包括后期的编辑印刷发行费用，一年的投入可以达到２１００万。仅在２００５年，北语社的对外汉语教材研发立项就达１２个。建立强大的研发基地，为海外市场的拓展提供了产品基础和强大的动力。在“十一五”期间的“北语社汉语国际推广计划”中，有一个很重要的内容就是教材研发项目的立项，计划全面推出１５大系列、５０个产品线、１０００余种汉语国际推广项目，推出满足海外不同年龄、不同类型、不同国家、不同语言学习需要的各类型教材。
　第九，建立版权输出的激励机制，使编辑和版权贸易人员紧密协作，形成合力积极促进版权输出。（王东）

来源：《中国图书商报》2006.08.25第10版

本版责编：江蕾

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