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图书业还有哪些“平等的起跑线”－－案例：北京语言大学出版社《汉语会话３０１句》

商报记者：刘观涛

2006-10-30 16:34:56 来源：《中国图书商报》２００６年１０月２７日·大学社订货会专刊（Ｄ２）

　几乎所有的出版人，都在羡慕当年李朋义能够“慧眼识珠”，签下《新概念英语》的版权，并将这套书发展成自己的“聚宝盆”。那么，大学社是否还能找到类似这样的“尚未开发殆尽的宝藏”呢？还有哪些领域，能够给处于发展中的非强势大学出版社以“平等的起跑线”呢？
　据资深出版人士分析：“如果说英语等出版现在已经形成三足鼎立的天下大势，而对于对外汉语、少数民族语言等领域的图书开发，目前还处于一枝独秀的市场培育期，大学出版社有着很好的优势可以开发这块最后的空白市场！”
　北京语言大学出版社２００５年坐上了“全国版权输出数量第一”的骄人宝座，该社的《汉语会话３０１句》一书，获得２００５年度北京地区版权贸易“图书输出版权奖”。类似于多年前曾经畅销多年的《英语３００句》的体例，北语社出版的《汉语会话３０１句》，是为初学汉语的外国人编写的速成教材。内容包括“问候”、“相识”等交际功能项目近３０个、生词８００个左右以及汉语基本语法。该书将现代汉语中最常用、最基本的部分通过生活中常见的语境展现出来，使学习者能较快地掌握基本会话３０１句，并在此基础上通过替换与扩展练习，达到能与中国人进行简单交际的目的，为进一步学习打下良好的基础。
　“关键在于营销，我们社除国内发行之外，专门成立了海外拓展部，负责版权贸易、合作出版、培训和海外营销，四位一体，互为促进。作为海外拓展部的员工，他们都会两种语言，按不同的区域分工，分别负责韩国、日本和欧美等。拓展海外业务主要有三种方式：一是版权输出，二是合作出版，三是直接销售本版书。我们针对不同国家或地区采取不同的方式：对一些东南亚国家，如韩国、日本、越南和泰国等以版权输出和合作出版为主，而在欧美等国家则是以销售本版书为主，输出的并不多。因为版权输出后，我们本版书销售就会受到影响，在这些地区，本版书销售的利润远远超过版权收入。”北语社社长戚德祥如是介绍。

畅销“风向标”点评之六：事实上，“市场空白点”已经瓜分殆尽，很难有完全的空白点供某社独享。然而，相对的“空白点”毕竟还是存在，比如说，北语社的产品线是“以来华留学汉语教材、海外汉语教材、少数民族汉语教材三足鼎立为龙头，以外语图书为侧翼，以对外汉语教材研发为后军。”这些产品线中，“对外汉语教材、来华留学汉语教材、海外汉语教材，特别是少数民族汉语教材”并非像英语、财经、励志图书一样，是各社争抢的热点。几乎每个大学都有外国留学生，都有对外汉语教育的老师、机构，利用这种资源，是否可以和北语社在“同一条起跑线”上竞争呢？比如说，英语教学中有着“单词红宝书”、“疯狂英语”等各种品牌图书，那么汉语图书中，是否可以开发更加人性化、激励派的对外汉语学习、少数民族汉语学习的“百花齐放”的图书呢？

来源：《中国图书商报》２００６年１０月２７日·大学社订货会专刊（Ｄ２）

本版责编：江蕾

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