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从学术小众之中发掘“大众畅销”－－案例：北京大学出版社《全球通史》（第七版）

商报记者：刘观涛

2006-10-30 16:37:34 来源：《中国图书商报》２００６年１０月２７日·大学社订货会专刊（Ｄ２）

　相对于大众畅销图书动辄几万、十几万的发行数量，学术类图书的发行数量则少得多，发行速度也慢得多。但是，在学术小众的图书之中，其销售生命力、销售利润却比大众畅销书具有优势，而且营销成本也远远低于大众畅销图书。北京大学出版社推出的《全球通史》，就是这样一个典型的案例。
　《全球通史》采用全新的史学观点和方法，即将整个世界看作一个不可分割的有机的统一体，从全球的角度而不是从某一国家或某一地区的角度来考察世界各地区人类文明的产生和发展，把研究重点放在对人类历史进程有重大影响的诸历史运动、诸历史事件和它们之间的相互关联和相互影响上，努力反映局部与整体的对抗以及它们之间的相互作用。所以，本书一经问世，立即被译成多种文字，流传甚广，影响很大。西方有人把这本《全球通史》与《梦的解析》、《时间简史》和《未来之路》等并列为２０世纪影响世界的十本书。
　“对于这样学术小众图书，如果进行阅读空间的深度挖掘，能够把读者对象从历史研究者，扩展到更广泛的文化阅读群。而我们对这类书的营销，就是告诉读者除了专业学术之外，该书还具有更多的文化价值。”北大社营销中心主任张涛对记者说：“其实毋庸讳言，阅读历史，特别是通史类的教科书，不是一件轻松的事。但斯塔夫里阿诺斯的《全球通史》一书却可以让读者比较轻松地读下来。这本书问世３０多年来一直畅销不衰，不断再版，不仅为英语国家读者所喜欢，而且还被翻译成多种文字，成为在全世界拥有最多读者的通史类作品。可见其在读者心目中的地位。作为历史教科书，能够享受到这样的‘殊荣’，是非常难能可贵的，所以，本书的读者群体，已经成为‘小众’中的‘大众’。而这种选题搜索，也是我们做历史人文图书的一种有效方式。”

　畅销“风向标”点评之七：学术图书大多是属于小众阅读的图书。而事实上，学术图书又分为两类，一类是纯粹的小众图书，一类则是具有弹性空间的小众图书。正如广西师大出版社，把一本原名《伤寒论导论》的中医专业图书，通过编辑手段、装帧手段、营销手段的跟进，变成了一本畅销图书《思考中医》。而北大出版社的《物种起源》、《相对论》等专业经典，也成为知识分子购买、收藏的图书，平均发行近２万册。由此可见，小众图书中也有很多图书蕴含着更广泛的销售潜质，读者的数量可能是专业群体的几倍、十几倍。而对于小众图书中挖掘“大众的、文化的、时尚的”畅销元素，则是大学出版社编辑和发行人应该着力考虑和行动的。

来源：《中国图书商报》２００６年１０月２７日·大学社订货会专刊（Ｄ２）

本版责编：江蕾

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