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高考“快书”让淡季不淡－－与复习节奏同步运作

作者：张翠侠

2006-12-21 10:14:22 来源：《中国图书商报》2006-12-19

　丛书化高考用书“逆市轻扬”
　每年的１１月、１２月，是紧张的高考一轮复习阶段。此时，教辅图书市场已进入一个销售相对平淡的时期。不过，近两年来，一种跟踪并满足高考备考各阶段考生复习需要的高考用书却“淡季不淡”，给低迷的教辅图书市场注入了新的活力。像西藏人民出版社的《高考研究》、北京教育出版社的《高考快卷》、新疆青少年出版社的《试题调研》《金考卷》等，就是这样的教辅图书。这些同步跟踪高考的图书基本上都是采取丛书化教辅书的形式滚动出版，单册定价通常在４～８元左右。
　业内人士认为，此类用书受到市场青睐的主要原因有这样几点：
　一是一般高考用书通常是三四月份出来之后就“完事大吉”，很多最新鲜的高考动态信息不能及时得到反映，尤其是春节后一系列高考新变化更是反映不出来。而同步跟踪高考的用书真正实现了同步跟踪高考虽说有点夸张，但是及时反映高考动态、及时了解师生的需求并极具针对性地满足这种需求，无疑是这种滚动式教辅的一大鲜明优势。
　二是同步追踪高考的用书通常能够与师生进行有效互动和交流。先期推向市场的图书在内容或栏目设置方面哪些方面比较欠缺，传统的教辅图书是不能及时地反映和满足师生的这种需求的，只能是“前人栽树，后人乘凉”，让下一届学生受惠了。但这种滚动教辅的好处就在于，师生的需求能够在短时间内得到解决，很多共性的、个性化的问题基本上都能够在稍后的几期内得到解决，哪些内容和栏目需要加强、哪些地方可以蜻蜓点水式一带而过，都能够及时调整。出版与读者实现了充分互动，使得图书的内容更加贴近市场，无形中也强化了读者的消费忠诚。比如《高考快卷》自２００７年元月８日起，后边的内容基本上都是面向全国考生征集问题，针对考生的问题用专题的形式，请专家为这些考生针对比较集中的典型问题进行答疑，给学生提供适用于他们的复习方法。
　三是这类图书单册定价通常都比较低，价格一般在４～８元之间，相对于其他教辅图书少则一二十元、多则二三十元的价格，能够让更多的学生不会因为购买力的原因而影响购买。虽然这类书如果购齐各分册价格也相当可观，但是拆成单册，一是将成本降下来，书价自然降下来，同时学生也可以根据自己的需要，选择自己需求的分册购买，既避免了时间的浪费，也减轻了他们的经济负担，结果是皆大欢喜。
　四是这类图书通常都有专家提供网络在线支持，也提升了图书的服务附加值。比如《高考研究》依托的是天利教育网，《试题调研》《金考卷》依托的是天星教育网等。

　精耕细作受认可
　当然，这类丛书化高考用书市场局面逐渐打开，与出版者在出版及发行方面的努力关系更为直接。
　像北教社的《高考快卷》，就是特色比较鲜明的一种。在该系列丛书的封底，清晰地刊印着该丛书的出版进度一览表：自２００６年９月８日推出第一辑《一轮归纳之必做经典好题》之后，《寒假备考专辑》《复习常备专辑》《高考二轮复习定位检测专辑》《每月猜题》《考纲新题型全能训练》《新考纲三轮冲刺０６状元校五套卷》《新考纲五套摸底卷》《全能报考专辑》《考前押题卷》《每月猜题之临考版》等后序产品，将以每月一两辑的速度顺序推出，２００７年４月２０日前全部出齐十辑近百本书，每册定价６元。据该丛书策划人路丽梅老师讲，与其他高考同步用书最大的区别在于，其他的高考同步用书是以专题的形式来组织图书内容，而《高考快卷》给考生提供的是高考备考各阶段可能遇到的各种问题的解决方法，给学生提供的基本上都是在传统的高考用书上找不到的内容。路丽梅老师非常自豪地说，《高考快卷》在去年高考北京卷中就押中了６０多分的原题，今年北京很多家长都打来电话订购这套丛书。
　再比如西藏人民社的《高考研究》丛书，２００５年首度推出，全年共１２辑，单科每册定价４．８元。每辑内容均紧随高考复习最新动向，动态指导考生复习。像最新出版的《高考研究》第４辑，由于在编辑思路和内容设置上有许多新亮点，如从紧跟高考复习进程变为适当超前引领，以更好地发挥杂志式教辅动态性、灵活性的优势；如配合一轮复习的总结阶段，增加了许多总结性内容、“好卷快递”等，更是受到师生的欢迎。经过一年多的不断调整，《高考研究》市场认知度不断提高。
　新疆青少年出版社的《金考卷之特快专递系列》全年出版５期及增刊，紧扣高考复习，由富有代表性的地区和学校高考前的诊断性测试卷、联考试卷和平时不外传的密卷汇集而成。随书附赠的《特快信息传递》（俗称小册子），以信息性和及时性传播高考最新信息而闻名。《金考卷之百校联盟系列》全面收录了全国教育发达地区名校大检查大验收时期的高考模拟试卷，内赠《高考风向标》，配套指导复习。
　此外，志鸿教育集团、曲一线等国内知名教辅策划机构也正在或准备推出此类出版物。据悉，志鸿教育集团策划的同步跟踪高考的用书准备在元旦前后推出，该读物不是以赢利为目的，内容也不完全指向学生，承载的功能很大一块是为给客户提供更好的信息服务，提供高考研究的最新成果和信息，比如高考的最近一段时间的热点、如何突破某一复习瓶颈等，宗旨是为了提升志鸿系列高考用书的服务附加值。

　出版发行风险亦不容回避
　虽然已经面世的同步跟踪高考的丛书化教辅市场走势普遍乐观，有待发挥的空间也比较很大，但有业内人士也认为，这类用书存在的出版和发行风险亦不容回避。
　由于对出版时间和节奏要求很高，出版和发行必须严格对应高考复习的各个阶段，如果出版和发行节奏控制不力，就有可能出现“搭不上车”的被动。同时，由于新的一辑推出后，已经出版的图书就给人一种“过气”之感，与传统教辅相比，同步跟踪的教辅图书市场生命周期相对要短得多，尤其是图书打入市场前期，高退货将不可避免。对运营来说，这无形中就增加了风险和难度，对渠道的要求相对要高得多。
　对此，此类图书的策划、出版者采取了很多有效措施来应对。第一在采写编辑环节打出提前量。有些实效性不强的内容，尽量提前做好准备，而对于实效性特别强的则毫不含糊，一定要保证最新信息最快呈现，因此有的内容可能在出片前才最后定下来。第二在出版印制环节采取代理商“报数”或者见订单下印单等“保守”做法，以降低库存和退货。第三在运营环节采取“紧锣密鼓”式的推进策略。由于图书是滚动式出版，因此前边的图书推出的同时，也可以以其为载体做好后边图书的上市时间及内容预告，以形成购买期待。图书推出后迅速发货、铺货，有的出版者还采取特快专递的形式让新书几乎下印厂便能非常短的时间到达读者手里。目前，令这些出版者很为难的是，主渠道上架的滞后，但由于主渠道是一个重要的宣传展示窗口，因此，他们也要铺货下去，目前也正在寻求快速上架的解决办法。第四也是每个接受采访的对象普遍强调的，就是保证图书坚持实实在在的品质并不断创新。西藏人民出版社北京社科中心主任张玉平说，如果你想挣钱，就必须让你的消费者得到好处，对他们的学习真正产生提升和促进效果，通过口口相传扩大影响和销售，强化消费忠诚度。而一旦这类读物粗制滥造，势必自断前程。同步跟踪类高考用书的动态衔接性、基于实用的创新性等特点是高考用书的创新，但是这类教辅书不能替代其他类的高考用书，也不会一下子成为高考细分市场的热点，并且竞争会很激烈。

来源：《中国图书商报》2006-12-19

本版责编：江蕾

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