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东北财大社：专业化中的多元化

作者：姜淑

2007-01-31 08:26:03 来源：《出版商务周报》2007年1月29日

　在财经出版领域，东北财大社走的是专业化的道路，但同时做到了向不同的细分市场去开发选题，形成财经内部小市场的多元化，既分散了风险，又提升了影响力。

　东北财经大学出版社以前是财政部的部属高校出版社，自2001年开始，随着国家高校体制改革的推进，东北财大社就面临着摆脱依赖部委资源、面向市场开发选题、扩展渠道的再创业进程。社长方红星介绍，作为部属高校出版社，本来有许多资源可以利用，包括各种法规制度图书、指定教材等，这些资源曾经是出版社的主要利润来源。但是从2001年以来，出版社及时调整战略定位和发展策略，保持了快速、稳健的发展，年销售码洋已经过亿元，年均增长10%，成功地实现了转型。方红星说，东北财大社立足于财经教育出版，走专而精的道路，向着专业化方向发展，取得了不错的成效。
　
　专业定位整合资源
　方红星介绍，自2001年开始，出版社对自身进行了重新定位，明确了自己的专业出版方向。他认为，最近10多年是国内经济学、管理学等门类发展最为迅速的一个时期，东北财大社利用这个机遇，充分调动了各地的出版资源，大力拓展财经教材领域。这种发展模式对东北财大社而言，是一种比较合理的选择。方红星认为，财经教材和普通的畅销书、市场书的操作思路是不一样的，它们的门槛比较高，要求也比较高，但是一旦有了合适的操作方式和合理的运营思路，就会产生很好的市场惯性，出版社在这个领域一旦站住了脚跟，随后的发展就会非常稳定。出版社依靠后续的资源，包括及时修订、再版、更新，不断稳住阵脚，不断地扩充市场。立足财经专业，立足教育，这种准确定位是东北财大社获得发展的一个重要因素。
　方红星介绍，在这种战略定位下，出版社对产品结构逐步进行调整，目前形成了“7：2：1”的比例，即70%的财经教育出版，主要包括财经专业的各种教材，涵盖了从中职到研究生的各个层次以及经济学、管理学两个门类下的几乎所有的专业，形成了比较合理和丰富的图书结构。另有20%多是财经专业出版，主要包括面向财会、企业管理、培训、继续教育用书、经济类资格考试指导书等。还有近10%是财经学术出版，主要是出版社出资资助、遴选一些高水平的学术著作，或出版国家级课题研究成果及优秀博士论文等。方红星表示，目前出版社的产品布局是以财经教育为主，财经专业、财经学术为配合，走专业化道路，围绕财经专业来开发选题。保证以不断修订的教材作为支柱，依靠财经专业图书来扩大品牌的张力和影响，同时依靠这两大板块所取得的经济效益来提高对财经学术著作的资助力度，形成良性循环。靠财经教育来积累效益，靠财经专业来扩大影响，靠财经学术来提升层次。在财经教育出版中，大部分选题都是近几年重新开发的，通过自主主编和组织国内财经院校及综合大学的财经院系联合编写的财经教材，已经构成出版社新的效益支柱，不仅弥补了部委资源撤退后造成的损失，还实现了较大幅度的增长。
　
　调整运营改进流程
　除了对出版社重新进行定位以外，在运营方式和运营策略上，东北财大社也进行了相应调整。自1998年开始，东北财大社就预计到部委资源不能长久依赖，便开始逐步采取一些改革措施，随后进行了更多的调整。出版社开始着手改进出版流程，整合财经教育领域的出版资源。方红星介绍，东北财大社在国内很早就开始建设教学资源库，通过走访国内各级各类的财经教学单位，与一线教师建立密切的、经常的联系。通过搜集各个学校骨干教师的相关资料，包括其联系方式、所教课程、专业、研究兴趣等，整合成数据库，并利用该数据库与一线教师形成互动。如果出版社的编辑有某个选题思路，可以通过资源库找到相关领域的作者，而图书出版以后，出版社会向这些老师赠送，并征求他们的意见以便修订。加上平时的日常沟通和联系，形成比较畅通的信息反馈渠道，整合了作者、读者以及各种信息资源，对于选题的策划和落实都有很好的指导作用。方红星介绍，目前该数据库涵盖了全国各级、各类、各种层次的学校一线教师，范围比较广泛。通过对数据库的维护，出版社在目标作者、目标使用者和编辑之间建立了良性的循环，而且经常能收到他们对教材的反馈意见，捕捉到教改中不同学校实际需要的信息，便于进一步调整和完善选题思路，形成了良性的链条。
　同时，东北财大社还立足于经管教学改革和发展的新情况，如注重案例教学，注重实务操作能力的培养等，给教学提供了许多支持，包括提供配套案例、配套习题、配套光盘等。为了满足一线教师教学需要，东北财大社几年前就开始给教师提供教学课件、PPT、模拟样题等，使教材的知识体系比较健全，便于教学过程采用，所以，东北财大版教材的采用率近几年来一直稳步上升。同时，出版社还成立“教学支持中心”，负责利用教学资源库和已开发的教学支持体系与学校的一线教师建立互动。方红星说，东北财大社的教材出版不是盲目地对着专业设置和课程目录来做，而是真正面向一线的教学需求，不仅教材的作者来自教学一线，出版社还会经常性地收集教学一线的反馈意见。这种运作上的改变保证了财经专业教育出版的战略定位得到了很好的实施。
　
　借鉴经验做深做透
　方红星介绍，东北财大社还较早地介入了国际合作出版。长期版权贸易合作经验的积累，使东北财大社财经教育的出版能够借鉴国际上先进的理念和做法，指导自己开发教材。上世纪末，东北财大社引进国外版权的力度比较大，基本上每年都有近百种选题。2000年以后，由于国内引进经管类图书的出版社太多，东北财大社开始有目的地收缩引进力度，主要是将店面书的比例降下来，防止产生泡沫效应。方红星介绍，这种国际合作一方面能提高整体的图书层次，另一方面也方便与原创教材和图书进行结构上的支撑和互补，使结构更加合理。接下来，东北财大社还会逐步加大国际合作的力度。
　出版界有人认为要规避风险就要走多元化道路，作为一家专业教育出版社，东北财大社只立足于财经专业，在许多人看来是违背这种规避风险的思路的。但方红星认为，专业出版社的多元化可以有另外一种表现方式，东北财大社在财经领域的选题开发上，注重类别、层次、专业等各个方面的搭配，在财经领域形成了自己的多元化结构和规避风险的模式。这种多元化主要表现在：教材的出版涵盖了各级各类的教材，每一个学科、每一门课程都会照顾到国内不同层次、不同性质学校的不同教学需求，出版社提供了各种不同的版本，给目标市场以充分的选择余地。不同的教育层次、教学方式，包括成人教育、职业教育、在职学习、远程教育等领域的选题开发，也形成了多元化结构。除了教材以外，还有专业图书、学术著作以及引进版图书等。方红星认为，在财经出版领域内部，东北财大社走的是非常专业的道路，但是同时做到了在这一领域向不同的细分市场去开发选题，形成财经内部小市场的多元化，同样达到了分散风险、优化图书结构的目的，也提升了品牌的影响力和涵盖范围。
　2001～2006年，东北财大社已经按照新的定位和战略实现了成功转型，方红星表示，2007年以后会适当提高发展速度。随着国家经济体制改革的深入，财经领域将会面临各种新情况、新问题，也会产生新的学科、专业；同时，无论是高等教育还是中等职业教育领域，也都会产生新的动向，虽然财经专业本身很狭小，但是总会有新的拓展空间。因此，以后无论是在规模上，还是产品结构的进一步优化上，都有可以提升的空间。

来源：《出版商务周报》2007年1月29日

本版责编：江蕾

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