巧用网站提升教育图书竞争力 - 经营管理

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

巧用网站提升教育图书竞争力 - 经营管理 - 中国高校教材图书网

主页 > 经营管理

巧用网站提升教育图书竞争力

作者：张倩影

2007-05-22 14:29:57 来源：《出版商务周报》2007年5月21日

　越来越多的出版机构开始利用网络容量大、传输快、互动性强等优势，把教辅图书与互联网相结合，为读者提供更多增值服务。

　随着教辅出版竞争的加剧以及信息载体的多样化，教辅出版开始呈现立体化开发趋势。目前，越来越多的出版机构开始利用网络容量大、传输快、互动性强等优势，把教辅图书与互联网相结合，为读者提供更多增值服务。其中有为各类教育图书提供服务的平台网站，如“无敌学习网”；也有出版社为本社图书打造的网站，如西藏人民出版社的“天利考试信息网”、郑州天星教育出版公司的“天星教育网”；甚至还有专门为一套书开设的网站，如华东师范大学出版社的“游学网”。
　
　平台型网站提供增值服务
　平台型网站以为出版社的图书提供增值服务为主要的业务内容。网站内容资料以合作出版社提供和网站的会员自己上传为主，网站与出版社是一种互相依存、互惠互利的关系。出版社通过图书的发行为网站提供了更多的用户，增加了网站的注册会员量、点击率。而出版社也通过网站提供的增值服务，提升了图书的资讯品质与市场竞争力，而且不需要有太多的投入。
　无敌学习网技术总监郭言中介绍说，目前无敌学习网对于合作的出版社是不收取任何费用的，出版社只需在相应图书上附上带有卡号与密码的“无敌学习卡”，或直接将卡号与密码印在书上，就可以开展合作。读者在买到书后，可登录无敌学习网，通过输入随书附赠的卡号与密码注册后，就可以免费得到相应的点数，消费这些点数就可以享受到网站提供的相应的增值服务，如下载复习资料、观看培训视频以及在线模考等。当附赠的点数用完后，读者如果想继续使用网站提供的服务，可继续通过实际货币进行充值，继续购买点数。向读者收取购买点数的费用，是网站的一大收入来源。
　“无敌学习网还是用户交流的平台，用户也可以有所收益。”郭言中说，用户可以把自己认为有价值的文件上传到网站上，当其他用户付费下载这个文件时，50%的费用就进入上传者账户，这相当于“中介费”或“虚拟税收”。用户得到的收益是点数，目前还不能兑换成现金，只能在该网消费。郭言中提到，由于有点数回报，增强了用户参与的积极性，大大丰富了网站的数据库，为网站减少了搜集资料的工作量。其次，由于资料来自于用户，也使资料具有更强的实用性与针对性。
　购买图书后注册的新用户的相关信息，如年龄、性别、教育情况、所使用图书、通讯方式等，会被网站自动记录下来，并进行整理分析。由此，无敌学习网就能知道合作出版社某本书在某地的销售情况，这些信息可以为出版社做销售与营销提供参照依据。
　网站的信息还可为考试培训宣传等服务，因为培训需求者大多包含在图书购买者中，网站记录用户的信息后，可以有针对性地向目标读者发送考试培训的宣传资讯。
　据悉，无敌学习网用户已超过10万人，合作伙伴有外语教学与研究出版社、以策划大学英语辅导资料为主的双博士公司、以策划公务员司法考试图书为主的华图教育集团、以策划财务图书为主的北大东奥公司和以策划律考书为主的万国公司等。该网站提供增值服务的图书类型主要包括英语考试、公务员考试、报关员考试、物流考试以及司法考试等。郭言中说，无敌学习网的合作目前还主要集中在各种职业资格考试用书上，但今年他们也正准备加大力度，开发为中小学教辅提供相应增值服务的新平台。
　
　单套图书网站提升品牌
　此类网站一般都是由出版社专门针对某本或某套图书来开发的，针对性较强，但涉及的内容相对单一。网站看重的不是直接的经济收益，目的主要是对出版社图书提供相应的增值服务，提升图书的品质，以此来增强图书品牌和出版社品牌的影响力。
　华东师大社2006年以该社经典教辅《一课一练》为基础，打造了游学网（www.yikeyilian.com）。这是上海第一个教育游戏网站。目前该网站有近60款游戏，适合小学生操作，充满趣味性和挑战性。
　华东师大社教辅分社社长倪明介绍说，该网站为学生准备了新奇好玩的网络教育游戏，并且每天更新游戏内容，目前包括一至五年级的语文、数学、英语三科知识，按年级划分不同的难度等级并与学校教学进程密切配合。另外还增加了与生活、科普等有关的拓展性“酷知识”，以全面提高学生的综合素质，实践素质教育的精神。购买了《一课一练》的读者，利用附在书后的密码与认证码，即可登录游学网，从而享受到网络提供的这些服务。
　例如，在“听力激斗”游戏中，屏幕上有夸张的大炮，一会儿是书，一会儿是纸，清脆的英语读音不时传来，一年级的英语学习通过游戏得到了拓展。喜欢算“24点”的小朋友，还可在“数字24点”中学习加与减。
　为了引导学生合理安排游戏和学习时间，游戏时间每天设定为30分钟。在网站“一课一练传说之旅”板块中，游戏由“新奇旅程”和“旅程加油站”两部分组成。星期一到星期四，网站卡通人物小天天会带领小朋友踏上约半小时的新奇旅程。善解人意、知识丰富的小天天除了为学生准备不同的游戏，还会记下玩游戏的类型、时间和成绩，并帮助总结优势和不足之处。“旅程加油站”则安排在星期五到星期日，小天天会给学生提供最多4个小时的学习机会。在这段时间里，小天天会准备好学生在新奇旅程中漏玩的或者得分不高的游戏，让学生有机会提高自己的游戏成绩，登上排名榜。
　继游学网后，最近华东师大社还为新开发的教辅工具书《多功能题典》专门建设了网站。网站以网上检索功能为主，充分并创新地利用了网络的优势，很好地体现了网络与纸介质出版物的互动。为了防止盗版，华东师大社没有将题目放在网上，只给读者提供题号等信息，题目需要到图书上找。读者可以用知识点、方法技巧等不同维度和关键字进行组合检索，就像使用Google和百度一样方便。如果读者想复习有关“等边三角形”的题目，输入“等边三角形”，就可以知道关于“等边三角形”的题目在《多功能题典》中一共有几道题，都在图书的第几页第几题，读者就可以很方便地从书中找到自己想要的题目。这样，既方便了老师的出题需要、也方便了学生的专项练习。学生在网站上，既可直接做题、读题，也可以在遇到困难时查找。教师查找难题和命题组卷时，使用起来都会觉得很方便。例如，输入“知识点”、“题型”、“方法”、“难度”等要求，就可以搜索到相关题号，教师可以快捷地选择适合自身需求的题目。
　据悉，《多功能题典》包括高中数学、物理、化学，初中数学、物理、化学、小学数学竞赛共7册。自2007年2月投放市场以来，有些单册已销售近2万套，华东师大社今年的目标是销售到3万套以上。
　
　图书营销网资讯齐全
　有的策划机构和出版社开通了用于营销本社图书的网络，这类网站目前较多，其中不乏做得很有影响力的网站。
　天利考试信息网建立于2002年，为北京天利经济文化发展公司、西藏人民出版社北京编辑发行部下属的专业网站，以提供高考信息为主，涉及中考、成考、自考、研考和各类资格考试的全方位考试信息，是教辅行业中最早出现的教辅网站之一。几年来，天利考试信息网已成为新浪、搜狐、网易、腾讯、搜学网等大型网站教育类内容提供者之一，并在各大网站都辟有专栏。天利考试信息网依托全国学习科学研究会考试研究中心、西藏人民出版社教辅品牌“天利38套”的资源优势，以提供高考信息为主，目前分为高考、中考、教师、家教、天利论坛、教育博客、资源中心、天利书城8个频道。网站的最大特色是信息来源广泛，既有大量出版社内部资料，又有众多合作伙伴的资讯。
　以出版期刊式教辅《金考卷》、《试题调研》而知名的郑州天星教育图书策划有限公司，打造了天星教育网，该网既是教育产品的增值服务供应商，又是高考教育资讯网站。2004年至2006年，天星网也先后与中国五大门户网站——新浪、搜狐、腾讯QQ 、人民网及网易合作推出了高考访谈等一系列活动。与此同时，天星教育网为进一步扩大在全国的影响力，还先后在各省、地区发展了天星教育网卡代理商，并且开通了“校内通”服务。
　作为高考教育资讯网站，天星教育网会第一时间上传高考《考试大纲》、发布高考命题改革方案、发布各地高考试题，这些内容也会供新浪、搜狐、腾讯等五大门户网站使用。另外，在“天星 e 课堂”栏目中，天星名师会在线讲课并与学生互动，回答会员任何问题。为了加强与会员的联系，天星教育网每年都会组织“天星状元奖”和“天星两日游”活动，每年八期的《学习与交流》等免费杂志也会定期向会员赠送。

来源：《出版商务周报》2007年5月21日

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　