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北师大社创新经管书营销模式

定向营销锁定目标读者

记者任殿顺

2007-07-12 15:41:03 来源：《中国图书商报》 2007.7.10 第1版

　商报讯(记者任殿顺)近日，邮箱里一份名为《创新的力量》的幻灯片文件引起了记者注意。完全不同于众多让人反感的垃圾邮件广告，这份由北京师范大学出版社出版的图书宣传文案制作精良、内容引入人胜。带着强烈的好奇，记者连线了图书的出版单位——北师大社。

　北京师范大学出版社京师锐文公司总经理严冬用“目标定向营销”来定义这一营销方式。严冬告诉记者，经管类图书的目标读者以经理层、白领居多，这类人群因工作繁忙一般逛书店频率较低，购买半径较小。他们通过市场分析，认为要解决图书流通环节的信息沟通不及时、信息衰减等问题，有必要对经管书的销售进行渠道创新，如重点开拓网销、机场书店、培训课程、职场沙龙等渠道，收到了很好的效果。现在，有一批固定的培训公司在其培训课程上会推荐北师大社的书，且账期一般很短，有的甚至现款拿货。从2005年开始，京师锐文公司又为新出版的图书制作精美的宣传文件，通过邮件等方式发送给目标读者。截至目前，该公司通过自己积累、与网站及电信运营商的合作，已建立了约10万条目标读者的用户数据库，对传统渠道的依赖逐渐降低，有1／3至1／2的经管书已不通过传统渠道销售。

　不过，对于这种创新的营销方式，严冬也提醒出版社，对图书营销文案要精心策划，加入更多思想、知识和美感的元素，避免成为纯粹的广告，否则可能适得其反。

来源：《中国图书商报》 2007.7.10 第1版

本版责编：金洋

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