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出版社培训学校联动赢市场

蓝有林

2007-11-16 14:52:46 来源：《中国图书商报》2007-11-6

　曾几何时，随着社会培训机构的兴起，出于提升师资力量、自身社会形象乃至资源再利用等方面的考虑，这些培训机构开始将平日里的培训内容整合后进行出版，并逐渐成为一种风气。
　从最早的英语培训、计算机培训，像新东方英语培训学校就专门成立北京新东方大愚文化传播有限公司，集图书、期刊、音像制品的编辑、制作、发行及零售于一体，而新东方元老胡敏在另起炉灶兴办新航道培训学校时，也一样没有忘记将图书策划这一业务加入进去，专门成立了图书事业部。随后，培训图书门类逐渐拓展，从考研培训扩展到经济、法律、医学、建筑等各门类资格考试培训领域，都可在市面销售的图书身上找到相关培训学校的身影。最近几年更是波及到各行业的职业技能培训图书和管理培训图书市场，如北京福来得实用管理培训学校、重庆新洁净职业培训学校都有不少著述，而业内以经管图书策划见长的派力营销、时代光华和博士德公司，也在很大程度上借助了自身的培训力量。
　不过，有业内人士表示，出版社已从最早被动接受稿件出版，到现在变为主动策划相关选题到合适的学校进行组稿，这也为更多领域的培训学校介入图书出版提供了可能，不少出版社还为此专设某些系列，来盛纳相关培训学校的培训教材。

　学校看名　出版看量
　当然，出版社或接受社会培训机构来稿，或主动策划选题到社会培训学校组稿，可以说各自均是看中对方的资源。
　航空工业出版社常务副社长刘鑫就表示，该社前些年为八维计算机培训等学校出版过一些计算机培训图书，就比较看重对方的师资力量和生源情况。当时考虑到，如果对方学校老师的影响力一般，往往是以等价图书支付稿费，可以节省一定的出版成本，实力较强的学校，在支付其一定稿费后，同时适当让利教师让其代发图书，两种情况对所出图书的市场销量都有一定的保障。
　重庆大学出版社科技分社社长李长惠在接受采访时介绍，该社目前与重庆新洁净职业培训学校、重庆鼎新房地产学校等多家培训学校都有合作，自去年开始到现在的出书规模大概１００个品种，有的还配套了多媒体光盘，今后这个规模还会加大，将与更多培训学校合作。她认为，与培训学校合作，主要是培训学校的老师比较适合编写这类培训教材。培训学校对培训教材的市场推广也起到了很大的促进作用，比较直接的例子就是合作的培训学校现在一般使用其所出版的教材，而教材质量的提高也相应提高了他们的培训质量。从现在来说，重庆大学社和培训学校合作开发的教材都取得了满意的效果，比如“清洁工系列丛书”、“建筑工系列丛书”、“金牌置业顾问”等都有良好的市场和社会反应。
　重庆大学社科技分社建筑编辑室主任林青山则介绍，目前重大社主要是根据培训学校的特点，从他们的培训课程中，选择一些有价值的课程作为选题；或者出版社根据图书市场策划选题，选择与此相关的培训学校及其行业召开研讨会，物色作者编写，学校则根据这些选题和出版社的要求推荐作者编写教材。在编写的过程中，出版社会给编写的作者一些咨询或者帮助。同时，出版社向培训学校的作者支付一定的费用和稿酬，这实际也为培训学校带来一定的出版利润。早些年记者在采访上海思马得外文图书音像有限公司经理丁红伟时也曾获悉，上海思马得学校所推免费英语培训的经费基本靠其每年近百种图书的利润支持，出书赢利后搞免费培训，形成品牌效应后再出书，又能带来读者，形成很好的良性循环。
　电子工业出版社副社长李新社对此也认同，对于培训学校来说，编写教材对他们的老师要求是比较高的，他们可以通过编写高质量的教材，锻炼和提高其师资队伍。同时，图书作为一种媒介，培训学校通过出版相关培训教材，对提高学校的知名度和形象都不无裨益。如目前有培训学校参与的众多培训教材首先是署上了其学校名称，有的还在醒目处放置了学校的ＬＯＧＯ，有的还被命为“××学校××丛书”，书后还有该学校的相关介绍等，这实际上对其招生都有帮助。

　主动投稿到主动策划
　培训学校通常教材编写经验不足。一般来说，他们编写的教材在理论、语言、逻辑等方面会稍差，甚至有参加过司法考试的考生反映，近年来我国有多部法律进行了修订，但不少司法考试用书中的有关解释引用的居然还是原有的法律条文。因此，不少业内人士也表示，在与培训学校合作的时候，出版社的编辑要做更多的工作，除了书稿质量把关，经常还要引导作者、甚至培养作者，并逐渐从过去打开大门等着投稿变成了主动策划。
　刘鑫就认为，出版社变被动为主动，其中有两个方面的因素，如拿计算机图书来讲，当初总体市场比较大，即便是同一类型的培训教材开发成多个版本也不必太担心销量问题，因此可以四处开花；如今市场竞争本身就非常激烈，出版社只有主动出击，联手一些规模较大、实力较强的培训学校或机构进行重点开发，做出一定的规模，方可在竞争中胜出。
　李新社也提醒，与培训学校合作时还是要注意其转嫁过来的风险，特别是培训机构主动投稿的情况，一定要从全国市场的需求来进行判断，因为就某个培训学校自身而言，出版相关图书是资源再利用，但若其生源因各自竞争在逐渐萎缩，而其他培训学校考虑到影响问题很可能未必愿意用该培训学校所著述的图书，哪怕为此自编讲义在所不惜。同时培训学校自身还不太懂出版，很多地方都需要多次沟通交流才能成型，如果只有几百册的包销对出版社并无多大吸引力。因此出版社目前更需要根据市场需求主动策划，去寻找合适的培训学校或者有影响力的老师来撰写，目前电子社很多计算机图书更多是采用这种方式进行组稿。
　不过，从长期来看，业内人士还是非常看好培训学校成为作者队伍重要力量的趋势。李长惠认为，培训学校参与培训教材出版会越来越多，就像原来只有教授才编写教材，后来高职、中职的教师也参与编写职业教育层次的教材一样。很多培训学校不仅办学校，他们还开公司，比如上面提到的新洁净学校同时开办新洁净清洗技术服务有限公司，鼎新房地产学校同时创设鼎力房地产顾问有限公司。他们的培训老师是真正的“双师型”教师，有着丰富的实践经验，同时也最了解他们培训对象的需求，这是高校教师等其他人比不上的。

　链接：管理培训图书市场类型分解
　■齐宝
　近年，经济发展催生了各种职位的门类不断增多，对人才的需求不断增加，管理培训市场由此在中国生根发芽，并茁壮成长起来。
　据记者了解，目前国内管理类培训市场主要有三个类别。第一类，短期跟随型。它的特点是非常注重短期的利益，永远追求市场的热点，市场什么课程热就做什么课程。第二类，引进型。管理类培训在国外经过多年的发展，相对比较成熟，很多知名的培训机构的培训产品被引进到中国，比如肯·布兰佳、柯维等。同时，比如ＰＭＰ、ＣＩＡ、ＣＦＡ、ＩＬＴ等各类新型的国外认证考试也进入中国，丰富了中国的管理培训市场。第三类，课程研发型。在中国，比较大的培训机构，有专门的课程研发部门，他们有丰富的课程开发人员，能够根据市场的热点或者定位比较准确地进行内容开发，进而对其自己的课程进行销售。但是，目前中国的课程研发水平还比较低，甚至有些培训机构的研发机构大有“改良”或者“照搬”、“照抄”国外培训课程的嫌疑。
　对此，电子工业出版社世纪波公司营销总监杨天富认为，出版人要开拓中国的管理培训市场，除了了解市场类型外，还必须清楚自身产品的特点。
　杨天富称，认证类图书市场是管理培训的重头戏。据调查，从２０００年开始至今，认证类考试已经充斥着中国管理类培训市场的每一个角落，包括政府认证，如商业部、劳动部等；包括行业协会认证，比如管理协会、营销协会甚至有一些国外的管理协会比如美国项目管理协会、英国皇家物流协会等；包括国内各个民间机构的认证等；包括国内各种院校进行的认证课程。对于认证类图书市场的销售，他认为取决于前端。由于这类认证类培训的发展都比较成熟，而且都已经有比较固定的培训教材。如果想要抢占这块市场，必须先要取得相关图书的版权和选题。比如项目管理类培训，随着中国的发展，各项大赛的举办，国家对于项目管理的需求越来越强烈，无形中也推动着中国项目管理的发展。除了项目管理本身的培训外，目前有两种项目管理认证类培训比较成熟，一个是由美国项目管理协会主持的ＰＭＰ考试，一个是来自欧洲的ＩＰＭＰ考试。而他们都有自己的指定教材，如ＰＭＰ考试指定的考试教材是《项目管理知识体系指南》，如果能够取得这本书的版权，那ＰＭＰ考试的培训用书市场就能够轻易地占有，而剩余的工作就是统计目前在中国，有多少机构从事ＰＭＰ的考前培训，有多少院校开展类似的此类课程，营销和销售工作就会变得轻松很多。
　另外，杨天富还谈到，为自己的图书量身打造合适的培训师，通过其为企业或者机构开展的培训将极大地促进图书销售。目前，在中国的培训市场上，不少培训师正在为自己的培训讲义、培训内容而苦恼，他们不断在国内外积极地寻找适合自己的培训内容。一本畅销或者深入企业内部的图书，将为这些培训师提供足够的培训素材。《细节决定成败》一书的出版和畅销，可以说充实了无数培训师的培训内容。《执行》的热捧，更是成就了一个全新的管理培训领域。与之类似，还可以与大型培训机构的课程研发部门合作，联合开发课程。这种做法更加关注规模和长期性，不会因为个别培训师的离开而产生影响。
　其次，了解企业培训需求，有针对性地推荐也会给销售带来极大的促进。杨天富表示，企业的培训用书，占据了培训图书市场比较大的份额。也就是我们常说的企业团购中的一种变异。无论大小企业，每年都或多或少地要对企业员工进行培训，有的是内部沟通学习，有的是邀请培训讲师，有的通过其他形式，而他们的载体绝大部分都是图书。因此，如果能够了解企业的具体需求，有针对性地把出版社出版的有关诸如企业文化、团队建设、执行力、细节、忠诚等方面的图书很好地推荐给合适的企业，那么这些书的销售将会有一个巨大的飞跃。

来源：《中国图书商报》2007-11-6

本版责编：江蕾

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