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四六级英语考试用书备货指南

张国华（上海交大出版社外语编辑室主任）

2008-01-15 13:58:11 来源：《中国图书商报》2008-01-08

　大学英语四六级考试可谓是公众关注度最高的考试之一，四六级证书甚至成为了大学生毕业后求职的必备证书。四六级考试通常一年举行两次，分别在每年的６月和１２月在各地的考场进行考试。据统计，２００７年１２月，参加四六级考试的考生人数总计为７４０万，是参加人数最多的考试之一。
　由于每年参加考试的人数众多，考生对四六级考试用书的需求也很大，所以很多大学出版社都将四六级考试图书作为选题的一个重点方向。目前，出版四六级考试用书较多的出版社有外语教学与研究出版社、上海交通大学出版社、上海外语教育出版社、华东理工大学出版社、大连理工大学出版社等。此外，一些民营公司也参与了大量四六级英语考试用书的策划出版，并取得了不错的成绩，如冠以新东方、星火等品牌的图书市场销售都非常可喜。因为上海的四六级英语考试中心设在上海交通大学，同时依靠上海交大外语学院的师资力量，交大社从四六级考试中心建立伊始便开始推出考试用书。推出图书最多时，交大社的四六级考试用书年推出新品种占所有考试图书品种的７０％，目前，交大社平均每年要推出２０～３０种的四六级考试用书。其中，图书的类型主要包括阅读、语法、词汇、模拟题、真题讲解、分类讲解等。
　自四六级英语考试２００６年改革以来，有关新题型的书一度市场走势比较好，随着考试的进行，我们发现，读者还是对内容新颖、质量上乘的图书有信心。但由于网络的发展，真题的资源成为共享，所以我们最近出版的四六级用书不再是简单的真题汇总，而是突出以题目讲解为核心内容。以《最新大学英语４级考试应试指导和全真模拟》（含ＭＰ３）（２００６年第一版）为例，当时新题型刚公布，除了样题之外没有参考资料，考虑到图书的编写者都是大学英语教学一线的优秀教师，我们突出了原创练习，并结合他们的教学经验对考试作了前瞻性的分析和应对策略介绍。这本书一上市，在上海书城就登上了英语考试类图书销售冠军的位置。从这个案例我们发现，密切关注考试的变化及相关信息，才能更好地推出考试用书，更快地占领市场。
　显然，四六级考试用书不会常年不变，出版社总会根据每年考试大纲、教材的变动情况，推出一些新品种的考试用书。他们一般会在自己的网站上对新书予以介绍，或在教育网上推荐新书，或在年度的图书订货会上重点推出该书。但由于考试图书侧重实用性的特点，出版社并不会费大力气在考试图书的营销上下功夫，而是侧重于通过新书预告将新书的信息传达给读者。
　每年，四六级考试用书销售旺季通常是考前的一两个月，这时，模拟题、真题类的书销售成绩会特别突出，而像词汇、语法、阅读类的考试用书则属于考试用书中的常销书，没有特定的销售淡旺季之分。目前，销售四六级考试用书的书店主要是新华书店和民营书店。由于四六级考试主要针对大学生，所以学校附近的书店会在考试用书销售中占据较大份额，他们本身也会将该类书作为书店销售的主要类别之一。书店一般都会在开学前对考试用书进行备货，以供开学后学生挑选购买。所以，出版社如果要推出新版考试用书的话，也应该选在新学期开学时较好，如此也能让书店更好地备货。
　尽管考生对考试用书的需求很大，但读者选择图书时，考虑的因素也很多，有书价、上架率、出书时机、内容等等因素。作为书店，为了更好地向考生推荐图书，应该首先了解考试近年来是不是有什么变化，再根据变化向考生推荐适合的图书。比如考生想购买一本真题书做练习，这时就要看看该书是什么时候出版的，书里的题型是不是最新题型，只有时效性强的书才最具推荐性。
　书店在采购、销售四六级考试用书上有时也会存在误区，如书店可能会片面的追求“新书”。比如说某品牌的四六级英语考试书已经获得市场认可，在读者中的口碑也很好，销量也达到了一定的数字，但出版的年头较长。书店在采购时却往往不会选择这种质量过关，消费者认可的考试书，而只以出版年头做参照，选择一些名不见经传的，标注有“２００７最新版”或“２００８最新版”字样的图书，过于注重“新”和“快”。举个例子，交大社的《大学英语词汇手册》数年前销售达到几十万册，后词汇表修订，消息出台，但具体词汇没颁布，我们在等正式的词表，但市面上已有很多新词汇书出版，而且销售得不错。等我们修订出版后，市场占有率却下降了。（刘志英）

来源：《中国图书商报》2008-01-08

本版责编：江蕾

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