西南师大社《电脑报合订本》：“灵活折扣”扩大覆盖率 - 经营管理

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西南师大社《电脑报合订本》：“灵活折扣”扩大覆盖率

2008-01-15 14:05:12 来源：《中国图书商报》2008-01-08

　由西南师范大学出版社出版的《电脑报合订本》作为一本科技类图书，是由每期《电脑报》刊登的文章进行精选和整理而成，连续多年畅销。
　该合订本的畅销，首先源于《电脑报》６５万以上的发行量及其由此建立的品牌优势，也与其一套成功的营销运作模式相关。发行人员规定了发行政策：不同的订货量、先款、半款、全款等各种形式享有不同的折扣。而对于代理商给零售店的折扣，《电脑报》集团有一个指导性标准，同时在同一地区之间、不同片区之间进行有效的协调和监督，以保护各个经销商的利益。代理资格每年都要重新审定，主要依据其销售增长幅度以及是否遵守游戏规则，以确保有序地扩展在各地的市场规模。有序的代理机制保证了《电脑报》合订本覆盖了全国各地上万家的大小书店、书报摊。
　除了店面销售外，合订本还通过图书俱乐部以及网上销售。从１９９９年开始，贝塔斯曼书友会每年都定购上万套合订本；网上销售主要通过《电脑报》的天极网。每年合订本上市时，为便于经销商做市场，上万张供各种店面宣传的招贴画、彩旗、条幅、广告牌等各种标识都会随书一起发出。不仅如此，在《电脑报合订本》上市后，报社还在《参考消息》、《南方周末》，各地主流媒体以及《电脑报》集团属下的各大报刊醒目位置，配合《电脑报合订本》的市场销售进行宣传推广。

来源：《中国图书商报》2008-01-08

本版责编：江蕾

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