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电影书：借势大片做足小众

记者：宁静

2008-05-12 15:33:37 来源：《中国图书商报》2008-5-9

　电影书一直是大众图书市场上有着稳定销量的一类产品。纵览各销售排行榜，既有上市几个月就冲入前列的《认识电影》（世界图书出版公司）、《特吕弗：我生命中的电影》（上海译文社），又有两三年前出版，仍常居榜上的《非常罪，非常美》（广西师大社）、附有电影解读手册的《关于莉莉周的一切》（天津人民社）和《达·芬奇密码（电影珍藏版）》（上海人民社）。这其中既有电影理论、评论赏析，又有电影小说和解读手册。
　在以电影理论、评论赏析、导演日记和传记、电影拍摄实务为主的专业文化类电影书板块，广西师大社北京贝贝特公司、上海世纪出版集团北京世纪文景公司、新星出版社和三联书店占据着绝大多数市场份额。在电影文学类板块，与电影相关的小说多由各文艺社推出，人民文学社、长江文艺社、作家社等都有，与此同时，译林社和上海译文社也有很多引进出版的名作，如畅销一时的《魔戒》、《时尚女魔头》、《珍珠港》、《生命中不能承受之轻》、《赎罪》等。

　专业文化类：摆脱有品位无市场之尴尬
　对于专业文化类电影图书的出版来说，“电影馆”系列图书有着特殊的意义。２００３年广西师大社从台湾远流出版社引进的这套经典之作，填补了此类图书长期的市场空白，也成为众多影迷收藏的至宝。据该丛书负责人、北京贝贝特公司编辑周彬介绍，第一批引进的８种销量都在１～２万册之间，其中销得最好的《导演功课》更是卖了５万多册。后来的广西师大版“电影馆”系列则都是北京贝贝特公司自己选择、从国外直接引进的，目前已经达到２０多个品种，《施拉德论施拉德》和《奥逊·威尔斯：人生故事》都是近期面世的作品。“文景人文电影”和“电影馆”两个系列是世纪文景的两个电影书系列，销量基本都在１万册左右，其中《收割电影》、《希区柯克与特吕弗对话录》和《特写：阿巴斯和他的电影》市场反响尤其好，文景也会继续推出新品。新星出版社近期也加入这类图书的出版行列，签下了１０本书的版权，今年年初上市的几本，包括《波兰斯基回忆录》、《壹步御光年》和《异端的影像》等市场表现都不错，获得了读者的认可。三联书店也有一些为读者所熟知的电影图书，如《电影×音乐》、《日本电影１００年》和《巴黎电影》等，但和上述几家社的作品有所不同，专业性不那么强，属于泛文化阅读的范畴。
　虽然专业文化类电影图书是一个小众市场，但由于目标读者明确，且大多是高质量的经典作品，因此往往能够反复重印，实现长销。出版方也通过与读者的积极沟通、细致入微的服务和目标集中的营销将小众市场做足做透。记者就曾在豆瓣网等几个网站看到周彬发的贴子，主要是向读者汇报几部作品的进展情况，如哪些已经付印，哪些仍在翻译，大约将于何时上市等等。新星出版社总编助理许苏葵告诉记者，在为“新星电影”系列图书做营销时，除了通过媒体进行宣传之外，编辑还会在相关论坛和网站发帖，并邀请该系列图书的专家顾问在各自博客上介绍，还会在各省市电影协会、相关院校、国内电影资料馆，以及各类影展和学术讲座上进行宣传销售。
　从广西师大社、江苏教育社，到世纪文景公司和新星社，涉足专业文化类电影书的出版社在逐渐增加，且数量可能会越来越多，该领域的竞争已经明显变得激烈。上述几家出版社也都在力图通过各方面努力让自己的图书在市场同类产品中略高一筹。内容方面，各社共同追求的是选题质量有保证。为此，贝贝特公司始终由周彬负责该板块，确保工作的延续性和选题水平的稳定；世纪文景请专业人士、电影学院博士生做整体策划；新星社请专家担任丛书的顾问，并在图书的扉页上印上专家的介绍，增强权威性。同时，他们也都有着各自的特色，贝贝特公司强调译文的质量，确保准确、流畅；世纪文景的作品理念先进、关注前沿话题，保持文景一贯的风格——先锋、经典；“新星电影”经典与通俗兼顾，许苏葵特别强调，经典并不意味着只有少数人可以读，还要尽量顾及到大众化的问题，导演传记、访谈等会适当增加一些娱乐性，选择那些生活背景方面有话题的导演，增加他们如何成为大师的内容，满足读者对八卦信息的需求。总之把经典和通俗很好地结合起来，让不同的读者各取所需。装帧设计方面，雅致、考究是总体特色。广西师大社“电影馆”系列自推出以来，已经换过两次包装，目前推出的新版本刚更换了装帧风格，内文用纸也换了，更高档、更适合表现黑白图片，但开本没有变，仍是瘦长型的。新星社曾把广西师大社和世纪文景的产品都拿来研究过，请国内著名的书籍设计专家朱鄂来主持设计，封面有大师形象，有工作、生活场景，以黑、白、红为主色调，既雅致又能快速吸引读者眼球。

　电影文学类：巧借电影上映之东风
　在影视媒体越来越强势的背景下，不少出版社都尝试借影视剧上映和播出之东风，带动相关小说的销售。由于作品的图书版权和影视版权不一定同时售出、影视制作周期长且上映和播出时间受档期和播出频道等众多限制，想要同时推出图书和影视剧或是打一个完美的时间差非常难，需要早着手、精策划。
　《我叫刘跃进》是近期比较成功的电影小说之一，目前销量已经达到５０万册左右。出版方长江文艺出版社北京图书中心负责人金丽红介绍，该书与电影同步开始做，前期一起商量，做出立体性策划，包括和电影打什么样的时间差等。该图书１１月上市，电影１月初上映，相隔时间很近，前期宣传同时进行，形成了有效互动。图书出版之前，就请作者刘震云和导演马俪文与媒体见面，为图书和电影进行前期宣传；新书上市之机举行了隆重的首发式，１１月中旬的连载持续了四五十天，这些都为图书的销售做了充分铺垫。当年的《手机》销量和票房双丰收也得益于较早做好周密策划。但金丽红表示，“能同步最好，不能同步也无大碍，关键在于出版方的运作，前期的宣传一定要到位，要让读者和渠道知道有这样一本很好的书。只要能确定是好的作品，了解作者的实力，就可以先把图书版权拿下，等影视剧播出之后，再借其东风发一把力，图书的销售就会再上一个台阶。”
　国内小说出版和电影上映的时间尚且如此不好把握，从国外引进的小说更是难以做到与电影的同步。但出版社并不放过电影上映之际的营销良机，上海译文社赵武平和译林出版社袁楠都表示，当电影在海外和国内上映时，都会对相关图书进行重新包装，如增加腰封，更换书封和版式，用剧照做封面、增加电影元素等；也会并举办一些营销活动。袁楠告诉记者，《魔戒》、《纳尼亚传奇》、《时时刻刻》、《时尚女魔头》等都是译林社做得非常成功的电影小说，其中《时尚女魔头》销了５万册左右，《魔戒》的销量更是达到３０多万套。之所以能够做到这些，她认为，第一是这些作品的质量本身很高，有吸引力；第二买进的时间较早，在电影上市时有充分的准备时间；第三配合电影进行了充分营销，如与引进电影《纳尼亚传奇》的公司合作，在北京的首映式上现场赠书，在上海的影院举办买电影票赠书的活动；电影《时尚女魔头》上映时，在影院放图书的海报进行宣传。
　与上述先有小说后拍摄电影不同，另一类电影小说是电影取得相当成功之后，再由电影改编成图书，如人民文学出版社的《无极》、接力出版社的《黄石的孩子》、《不能说的秘密》等，因为电影的带动，这些作品的销售情况都还不错。
　两类不同的电影书，两种不同的操作方法，用心去做，市场总有潜力可挖。

来源：《中国图书商报》2008-5-9

本版责编：江蕾

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