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希腊图书出版的市场特色

李实据英国《书商》编译

2008-08-29 10:13:48 来源：《中华读书报》2008年8月27日

　教科书市场
　在希腊，除了外语教科书外，学校的教科书均由国家出版，因此这个市场对任何出版商都是不开放的。但是希腊出版商并没有就此罢休，他们根据这种情况另辟蹊径，开发教辅市场。有些教辅书，甚至比照教科书中的每一篇文章，甚至每一页，进行有针对性的编写注解、说明、增加课文练习。
　供学习使用的教科书一般由学校推荐，家长购买，而家长也愿意支付这一笔钱。许多孩子课余还要参加课外辅导班，更加大了教辅市场的需求。因为辅导班使用的教材是自用教材，只要有新的辅导班出现，就会有新的教辅教材出现，但是出版规模都不大。希腊有几家专门出版教辅的出版社，其中最大的一家是Savalas，而Metaichmio则是发展最快的一家。而在综合出版社中，也有几家涉足教辅出版。
　与一般图书市场不同，教辅图书市场近年来的发展缓慢，主要原因有两点，第一是受人口出生率下降的影响，第二，是国家教科书提高了出版质量。

　英语教材市场
　就人口比例而言，希腊是世界上最大的英语教材市场。英语教材的销售额占整个图书销售额的15%到20%。但是实际数字可能会更高，因为一些出版社直接向学校供书，虽然这是违法的。
　希腊有自己的英语教材出版商，他们主要向当地私人教学机构供应英语教学用书。希腊人学习英语的需求一直很高。过去，这个市场一直为英国出版商垄断，但是近年来，希腊本土的英语出版商开始崛起，并成功地夺回了市场份额。目前，希腊英语出版商约占市场份额的40%到50%，规模最大的是Express和Grivas。国外出版商约占50%到60%，最大的一家是Burlington，它能占到市场的15%到20%。这个数字还不包括出口到其他国家的希腊版英语教学用书。
　约有75%的英语教学市场属于私人教育，顾客包括参加私人辅导班的学生，和一些规模小、未经注册的团体和私人教师。希腊儿童学习英语呈现低龄化，这个趋势还可能会持续下去。高中的学生为了准备毕业考试，没有时间再到私人辅导班里学习英语，因此家长们一般都会让孩子在很小的时候就开始学习英语，以保证中学毕业前英语能达标。
　希腊小学使用政府出版的英语课本，因此小学英语的教材市场很小。初中英语课本在1999年向出版商开放，这类课本的要求是定价低，首印量大。高中市场早已向出版商开放，但是这个市场受到一些限制，许多出版商把重点放在了毕业考试的其他科目上。
　出版商向中学供书必须经过相关部门的批准。一旦被列入批准书目，可以保留7年。有2/3的英语教学用书是通过Apollon和Efstathiades发行的。发行商得到的回扣是30%到35%。
　一些希腊出版商对英语教材市场的饱和程度表示担忧，有的已经开始寻求海外业务，而且这种趋势还在扩大。

　大众图书市场
　希腊的大众图书出版商面临两个难题，一个是希腊的人口少，另一个是希腊人没有阅读传统。尽管如此，希腊文学图书和大众小说的图书市场发展是不错的。在希腊，文学作品都是平装本，只有不多的儿童图书和进口图书是精装本。大众图书出版商对翻译作品有很强的依赖性，特别是在文学领域，翻译作品占60%以上，一本成功的图书一年可以卖到6000册，畅销书可以卖到1万册。
　外国出版商认为，希腊大众图书市场比西班牙和意大利要小，但是比葡萄牙和土耳其大。美国一些大众书商在希腊十分活跃，但是希腊人对英国图书更情有独钟。希腊每年接待1000万游客，主要集中在夏季，其中25%是英国人。因此进口图书的销量一直不错，平装本文学书销售最好，其次是通俗小说。
　从英国书商进口大众图书的折扣率为45%到55%，除英语教材外，别无例外。关于付款期限，零售商是60到120天，批发商是120天到180天。进口加价一般在40%到50%。
　希腊可能不是一个发达的版权转让市场，但却不能忽略他的重要地位。

　学术和专业类图书市场
　在希腊大学里，除外语以外，所有的学位和课程都用希腊文，这给学术和专业书的出版留有了很多空间。
　希腊有几家著名的大众出版商也参与学术和专业书的出版，还有专门为公立大学和专业市场出书的出版商。这些出版商有自己的行业协会，名为希腊科学与学术出版商协会（Hellenic Association of Scientific and Academic Publisher）。
　麦克劳希尔、培生、汤姆森以及剑桥大学出版社在希腊的学术和专业出版都非常活跃，他们在当地分设代理机构。一家英国的学术出版商在希腊有15到25个账户是很正常的。大学用书的折扣约为35%，专业图书为40%。大学和专业图书的主要进口商是Eleftheroudakis和Papasotiriou，但是没有独家进口的情况，因为出版商喜欢采取市场开放的贸易政策。
　希腊对进口学术图书的平均加价过去是10%到20%，现在这种情况正在发生改变。Eleftheroudakis和Papasotiriou两家公司一般不对进口图书加价，而是从外国出版商所给的折扣中获得利润。付款期一般是90到120天，实际伸缩很大，因为希腊客户一般付款很晚。有个别英国学术出版商反应，除了Eleftheroudakis和Papasotiriou两家外，其他希腊公司付款都很晚。
　许多大的外商对退货要求严格，畅销书12个月后退货，绝版书是3个月。

来源：《中华读书报》2008年8月27日

本版责编：江蕾

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