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出版界老总眼中的版权贸易

记者：马春茂

2008-09-02 15:50:43 来源：《中国新闻出版报》2008年9月1日

　积极发展版权贸易，促进中国文化“走出去”已经成为出版界的共识。近年来，我国很多出版机构在版权贸易方面进行了大量有益的探索，取得了不少成绩，也发现了一些问题。如何在现有条件下进一步认识和发展版权贸易，是摆在出版界面前的一个重要课题。部分出版界老总对版权贸易发表了自己的意见。

　问题1：如何在战略上把握版权贸易
　李朋义（中国出版集团党组书记兼副总裁）：目前，整个国际出版业是个全球一体化的出版业，中国出版业也在逐步开放，如果不“走出去”，中国出版业是没有前途的，国际上留给我们的时间跟空间已经不多了。所以说，“走出去”战略是国际版权贸易的基石。
　一年前，中国出版集团就针对实际情况制定了分“三步走”的海外发展战略。第一步是借船出海，借海外的渠道，让我们中国的出版产品“走出去”；第二步是造船出海，在海外兴办自己的出版发行机构，实现品牌“走出去”；第三步是买船出海，让资本“走出去”，通过资本力量壮大出版发行机构。中国出版集团海外发展战略现在已经扎实地走了两步，目前正在造船出海。下一步，中国出版集团将对海外代表处、海外书店进行改造，成立海外合作出版公司，同时成立中国出版集团国际有限公司，对集团海外业务资源进行整合，整体运作。
　林清发（安徽出版集团有限责任公司总编审）：安徽出版集团把对外合作战略作为一项发展战略之一，安徽出版集团成立不久，就组织专家研究制定了对外合作战略实施规划，确定了对外合作的指导思想、基本原则、发展目标，明确了国际交流、出版合作、版权贸易、印刷、人才培养、基本合作、资本合作等对外合作的基本任务，制定了对外合作的基本措施和保障制度。通过实施规划，我们让企业和员工看到国际版权输出的市场广阔，文化产业的影响深远，而不仅仅是只盯着眼前的利益，让企业和员工看到境外丰富的出版资源和先进的出版理念，而不仅仅盯着成本，最后说服企业大胆主动走出去，尽早接受国际市场的冲击，练胆量、练眼界、练水平。
　王斌（中信出版社社长）：我们的“走出去”会是一个漫长的过程，同理，国外出版公司进入中国也是非常难的。因为出版带有浓烈的本地化色彩，全世界各个国家都是如此。所以，我们中国的出版机构应该有信心，即便国外出版机构将来在资本层面会对我国有更多的渗透和介入，但这是一个漫长的过程。当然，教育出版和专业出版会有一些特例，专业出版可能会有越来越多国际化的标准，教育出版物本土化会越来越厉害，而大众化出版物要想进来几乎是不可能的。基于这样的判断，我认为在相当长的时间里，版权贸易将是国际化工作中最主要的工作内容，投资、整合对于我们目前现状来说还比较遥远。
　刘丛星（吉林出版集团副总经理）：“走出去”和引进来这是一个国际合作的双轨，实际上我感觉到是礼尚往来的过程。我们与国际比较大的传媒集团合作的过程中，我们引进他们文化含量较高的系列产品，所以他们就会帮助把我们的图书推向国际市场，这就是礼尚往来。我们正在推向国际市场的《乌龙院》，部分原因就是我们引进了“多拉A梦”，引进了“加菲猫”，对方就要想办法把中国的动漫输出国外。所以，版权的贸易是先礼后兵，先把好的东西引进来，等你成熟的时候，他再把你的东西推出去。

　问题2：哪些内容适合进行版权贸易
　王斌：一方面是如何判断引进的是否是国外的好书。这是一个市场标准问题，一定要看你是否了解市场中的目标读者群真正的需求是什么。从国内这几年来看，读者群发生了非常大的变化，形成了市场阅读的分化。所以，并不是国外很多东西不适合中国市场，应该说国际化的内容越来越适合中国的市场，只是我们需要了解不同的人群的不同阅读需求和习惯。所以，我们需要做深入的市场研究和分析。
　输出方面也是一样。现在我们输出版权的很多作品还是针对国内市场的，作品翻译后就直接往外推，其运营效果并不好;很多内地畅销书拿到国外却恶评如潮，称看不懂，这是文化差异的问题。总结问题很容易，关键是如何改进，也就是说，如何让我们的编辑有国际化视角。很多做引进版权的人都有切身体会，美国的书容易引进。为什么？因为美国作品很多是全球视角。所以，从根本上说，中国的学者、作者、文人、文化工作者要有国际化的视角。
　刘丛星：一本畅销书的形成，内容应该占40%的比例，因为我们终究是一个内容的产业。那么什么样的内容是具有畅销书的潜质？我认为内容是否具有不可替代性，是决定一本书成败的关键。以我们的《创——特朗普商业法则》这本书为例，第一，它的案例不是MBA中公用的案例，都是作者亲身经历的案例。第二，它的内容不是一个公用课程的共同观点，而是他自己的观点，虽然你对这种观点也许是持否定的态度。

　问题3：与国外出版机构打交道应注意什么
　李朋义：要用国际语言去做国际版权贸易。国际语言就是我们要跟国际出版人士是一个话语系统，我们要跟对方讲同样的话。这个话语系统不仅包括语言，还包括国际文化管理，要用国际上通行的话语系统进行交流。
　林清发：版权推广基本上有三条途径，一是通过展会现场推广，二是通过版权代理公司代理推广，三是直接向境外出版机构点对点推广。点对点的方式需要大量人力物力精力，但在起步阶段这是最好的方式，点对点的联系更容易建立互信，更容易沟通，更容易获得谅解，更容易培养友谊。
　王斌：引进也好，输出也好，需要一个很漫长的过程，这个过程需要一个比较平和开放的心态。目前存在的问题是，我们在做版权贸易时还没有大国心态，无论是做决策还是对很多事情的判断上，还是缺乏自信，没有一种更包容、更开放的心态接受更多的思想、文化和知识，我们有些惧怕批评的声音，或不同的观点。从引进版权意义上来说，我们更应该保持平和心态：既不能说国外的东西就好，也不能说国外的东西就没用。反过来也是一样，我们输出版权不需要证明中国文化有多么源远流长，因为这不需要证明。当然我们必须认识到自己的现状，毕竟实力与国外对手相比还有很大差距。

　问题4：怎样培养优秀的版贸人才
　李朋义：版权经理人不宜经常更换，只有这样才能逐渐融入国际话语系统，与国外相关机构建立长期稳固的合作关系。另外，最好从学外语的人当中挑选版权经理人进行国际版权贸易。语言的学习要达到心领神会，可以进行无障碍的文化交流并不容易，语言达到这种程度之后，你培养他懂得出版相对是比较容易的。反过来，要将一个懂出版的人的外语培养到那个水平要更难一些。
　林清发：实践出人才。版权贸易合作很大程度是人与人之间的合作，甚至是个人和个人之间的合作，人与人之间的互信关系非常重要，个人素质在很大程度上决定着推广工作的成败。对出版社的版权贸易专干，我们要求除了懂外语之外，还要在编辑岗位上做过编辑工作，懂得初步策划。实践出人才，关键是给版权贸易人员实践机会。集团规定每年北京国际图书博览会、法兰克福书展、意大利书展，只要集团参展，所有版权贸易人员必须参加，版权输出、引进相关业务和谈判，版权贸易专干必须全程参与。集团每年拿出300万元，专门用于输送版权贸易专干到国外业务部门学习深造。

来源：《中国新闻出版报》2008年9月1日

本版责编：江蕾

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