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印刷市场电子商务交易蕴涵商机

作者：海艳娟

2009-02-24 11:20:45 来源：《中国新闻出版报》2009-02-19

　困难时期，降低成本、增加销售成为印刷企业“过冬”的必备手段。以此见长的电子商务，在印刷业则逐渐火热起来。《中国新闻出版报》记者通过采访几家印刷网站的负责人发现，近一段时间，印刷业电子商务保持了较高的活跃度。其中，有很多“洼地”可探寻印刷订单交易商机。据珠江印刷网的最新统计信息显示，从2008年6月至今，在该网站电子商务交易平台上发布的可成交交易额为3200多万元人民币，而实际成交额只有800多万元，约有2400万元的业务没有印刷企业承印。在行业大呼产能过剩的情势下，电子商务这一领域有如此大的交易商机竟未被发掘。

　交易市场信息流量增加
　中华印刷包装网董事长王圭平说：“近来，中华印刷包装网‘我要印’平台上的会员越来越多了，2008年比2007年增加了5倍。尤其在2009年春节后，会员数量大幅增长。2008年全年，我们的电子商务交易额为23亿元人民币。”　慧聪网印刷频道主编刘竞表示，他们从企业的网络活跃度上，同样感受到了印刷业B to B电子商务交易量的增长趋势。他介绍：“慧聪网编辑有一定的流量考核，包括20%的资讯流量和80%的交易市场信息流量。据统计，2008年，慧聪网网络流量比2007年有翻番增长。其中，90%都来源于交易市场信息流量的增加。由此侧面反映出企业在电子商务利用率上较之以前有很大提高。”
　此外，刘竞还表示，随着网络交易的活跃，近来由慧聪网搭建的采购商和供应商网络洽谈会的举办频率也有所提高。珠江印刷网的工作人员周锦如说，近来珠江印刷网电子商务交易平台上的委托印刷订单量有明显增加。

　企业需求信息点击率提高
　对于这种增长趋势的出现，刘竞认为：“现今网络的普及是原因之一。更重要的是，客户尝到了甜头，他们所交纳的2000元会费成本肯定能被收回。由于慧聪网利用了自动撮合系统、飞信等手段提供信息，帮助企业达成交易，提高了交易效率，因此企业的上网频率有很大增加。”
　企业通过传统的采购方式，往往只局限于一家或几家供应商，选择范围比较小，采购的成本也无法控制到最低。而通过网络，企业可以了解更多的材料供应价格信息，据此与原供应商进行讨价或直接联系新的客户，力求采购到性价比高的材料设备。去年年底，中华印刷包装网开展了帮助印刷厂购买耗材的业务。该网站董事长王圭平表示，传统采购渠道中耗材的市场价格比较高，而通过网络交易，购买同一品牌的产品，就能以低于市价10%~30%的价格成交，原因就是省去了采购的中间环节。
　国际金融危机的爆发，使出口导向型印企尤其是沿海地区印企的订单大大减少。王圭平举例说，有的企业，原先准备出口1万套产品，现在只有3000套或者没有订单了，仅外包装这块就减少了7000套；原先在单个产品外包装投入1元的，现在可能缩减至0.7元。
　珠江印刷网周锦如表示，在传统市场模式下，印企与老客户的交易量减少，很多企业转而尝试电子商务。而近期，王圭平也发现，企业需求信息的网上点击率有明显提高。

　网络交易承印方有空缺
　在采访中，记者还了解到，目前，有相当数量的印刷企业并没有充分利用电子商务，也没有享受到其中的低成本、高效率的好处。
　周锦如透露了珠江印刷网的最新统计信息，从2008年6月至今，在珠江印刷网电子商务交易平台上发布的可成交交易额为3200多万元人民币，而实际成交额只有800多万元，约有2400万元的业务没有印企承印。在印刷市场大呼产能过剩的情势下，电子商务这一领域有如此大的商机竟未被发掘。周锦如认为，主要原因在于印刷企业固守传统营销模式，利用电子商务做交易的意识还不强烈。
　而王圭平说：“现在电子商务的应用处于交替过程中，很多印刷厂缺乏既懂‘电子’又懂‘商务’的人才。”
　刘竞则认为，慧聪网电子商务未介入交易环节，主要原因是我国的企业信用评估制度还不够完善。事实上，我国企业信用评估制度的完善，不仅能提高电子商务交易平台的赢利额，还能消除广大企业对使用电子商务的顾虑。由于受制于印企使用电子商务意识低、人才缺乏及信用评估制度不够完善等多方面因素的影响，印刷业电子商务还没有大显身手。
　刘竞表示，从目前情况看，电子商务仍然只是辅助交易手段，不能从根本上改变交易模式。但是电子商务改变了客户思维模式，帮助他们建立了新的市场联系。在我国经济发展速度放缓和企业遭受订单减少的情况下，印刷企业可以通过电子商务拓展新业务或寻求新的转型发展机遇，同时也是对国家扩大内需政策的积极响应。

来源：《中国新闻出版报》2009-02-19

本版责编：江蕾

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