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高中新课标教辅：区域竞争中有问题亦有商机

记者：章琳

2009-04-01 09:33:03 来源：《出版商务周报》2009年3月29日

　2009年，全国高考实施自主命题的省、区、市增加到了18个，人数占全国考生总数的2/3。

　随着高中新课改在全国的推行，高中教辅市场的区域化竞争也日趋激烈。在这场竞争中，争的是渠道、是规模、是创新，也是图书本身的质量。　

　自主命题增加催生市场洗牌
　高考分省命题的制度是区域化竞争加剧的原因之一。2009年，全国高考实施自主命题的省、区、市增加到了18个，人数占全国考生总数的2/3。
　近两年来，地方独特的教育特色也在开始渗透，对考生进行当地文化的考察是实行分省命题中最突出的特点。
　龙门书局副总编辑田旭介绍，如今各地的高考命题有意识地凸显地方特色，选用当地的名人、当地的名称和资源做材料的较多。教育科学出版社副总编辑杨九诠认为，出版机构在出版当地的教辅时，更需要顺应当地的教材使用情况，配合主流教材进行教辅编写。
　从出版成本上看，如果严格地按照高考大纲的整体思路，除去人教版这样的通用教材，18个省、区、市，按品种模块计算，每版本每科必修5种，选修5~10种不等，全科目教辅则需要上百个品种，加上近两年来教辅出版市场的疲软，不少曾经出版全品种的机构调整了出版计划，转战最稳妥的区域市场。
　在发行方面，2008年起，各省、区、市逐渐落实义教教材的政府采购，随着各省陆续施行高中课改，新华书店对于过去控制较弱的高中市场有了进入的契机。各地的新华书店于是纷纷将兵力投入高中教辅市场。

　社店合作市场更受限还是更宽广？
　在教辅图书的选择上，高中课程由于直面高考，与义务教育大不相同：各地教委和新华书店的控制力相对较弱，读者对教辅的选择上更具有主动性，高中教辅的市场化程度也相对较高。近两年，为了稳固地方市场，出版社与当地书店形成了不同方式的结盟，成为了首要合作模式。
　龙门书局是最早实行社店合作的出版单位之一。2007~2008年，龙门书局分别与江苏省店、四川新华文轩和山东省店合作了“江苏名校课时作业”、“状元笔记”和“山东名校课时作业”三套产品，面向零售市场为主。田旭表示，利用发行集团当地的资源以及渠道优势，形成双方共赢的模式，双方都降低了风险，并且巧妙地解决了进货和货架排他性问题。
　2008年，出版机构与新华系统在高中新课标教辅中的合作也愈发紧密：湖北新华发行集团与人民教育出版社签订了《高中同步解析与测评》合作协议，江苏、浙江、江西、山西等不少地区的教育社也都与当地的发行集团间保持着较好的合作关系。
　不难发现，社店合作模式中，大多由当地出版发行集团旗下的出版社和发行公司运作，“如今集团的地位高了，在集团的协调之下，矛盾不容易产生，合作的难度也降低了不少。”教育发行联合体秘书长、山西教育出版社副社长张小平表示。然而，这样的合作模式最重将区域竞争引向何处，还需要时间的证明。　

　民营占主导国有忙学习
　众所周知，高中教辅是高强度、高风险的运作，随时可能颗粒无收，淘汰率很高，一旦地区内教材发生变化，之前的教辅就成了废纸。如果教材不变，每年也需要重新修订。这样的“高危任务”，民营出版机构仿佛完成得更好。
　首先，在人力、物力成本的消耗上，出版社很难适应。广东教育出版社副社长李朝明表示，盲目地投入高中教辅市场不仅牵扯了太多编辑的精力，还需要随时考虑到资源严重浪费的后果，因此更多出版社选择了按兵不动。然而民营策划机构不仅数量多、生命力强，它们在图书编写时各种成本也较低，优势明显。
　在教辅内容的控制上，地方出版社组织有讲授课标教材经验的作者的难度较大。此外，在产品的体例上，出版社很难做到讲练结合，更多的是训练类产品。但是，从高中课标教辅的征订量上来看，讲练结合类与训练类的需求比例约为是10：1。以今年世纪天鸿公司旗下新公司——盛世鸿韵为例，其高考产品“高考密码”系列在长沙图书交易会上的销售码洋就达到了5000多万元。一套产品能够取得这样的销量，对于大多数出版社来说，简直是“天方夜谭”。
　事实上，新华书店在高中教辅发行中也并不强势。有知情人士透露，同步类教辅的样书需要提前送进学校供教研组和学校选用，“新华书店能否做到低下身段学民营，拿着订单，做好服务，目前还很难说”。
　张小平则表示，如今新华系的订货、结算等权力都在省店手里，基层书店想进入学校非常困难。
　针对以上的问题，江苏新华发行集团明确提出了“落实增长点，防守和反击相结合，向产品、品牌、营销、关系要销售；抓好教辅市场化运作模式，由抓码洋向抓客户转变、抓救火向抓防火转变、抓领导向抓队伍转变，从源头抓质量、抓好阵地建设”的口号。
　“做高中教辅，一得产品质量过硬，不然关系再好都是白搭，二得速度够快，三得耗得起时间，前期沉没成本很大；四得够‘贱’，发行上不能当大爷，销售人员成本要够低。”一位业内人士如此幽默地总结道。

来源：《出版商务周报》2009年3月29日

本版责编：江蕾

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