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实务财经书借势走强

记者：孙珏

2009-04-01 10:49:02 来源：《中国图书商报》2009.03.27

　前不久，机械工业出版社经管分社副社长谢小梅参加了一次企业老总的座谈会。有人很坦率地跟她说，“别告诉我那么多道理好吗?告诉我怎么做就行了”。无论如何，危机当前，企业的光景已大不如从前，问题也在此时暴露得更为彻底。逆势中，教导人们在管理、营销等日常经济活动中如何内控、整顿进而寻找新机会的操作型实务财经书，是否会代替股票投资书成为财经书市场的“救命稻草”呢？早在年前，专业出版做“2009年年度盘点预测”时，不少受访者就表示，今年实务类图书将唱主角，而非此前泛理念性的财经书。事实是否如此，我们就此采访多家经济类出版社，一探究竟。

　新生力量介入竞争
　此次受访的出版人普遍赞同的观点是：金融危机下，人们首先会买的就是帮助解决实际困难的书，最好是看了马上能用的书。相对于上万元的企业培训和个人学习计划，买一本书已是相当划算的了。
　北京派力营销公司总经理屈云波仍然抱持年前对财经书市场的预测，认为营销品类会是工商管理类的上升品种。他打了个比方，“在经济条件好的情况下，不会英文的人都能做出口，现在就不行了，要卖产品出去，就要学习技巧、工作方式等等很多细节的东西”。从商报·东方数据近3个月的销售数据也可以印证，尤其是营销类中指导人们怎么去做的指南类图书势头强劲。实操性质很强的工具类图书，如《营销方法》、《营销企划手册》等也有小幅上涨。屈云波提到，今年推出的《金牌创意——低成本的实效营销和广告创意指南》、《客户服务——面向21世纪的客户服务指导手册(第三版)》、《王牌销售团队—一羞给销售经理和公司高管的实战手册》都是此类延伸产品。事实真的会如愿景般美好吗?人民邮电出版社北京普华文化发展有限公司总编辑贾福新表示，实务类图书会不会有一个井喷还是一个问号。重要原因在于，金融危机下，珠江三角洲、长江三角洲地区的企业倒闭、裁员，而他们是直接的实务财经书的消费者，这部分读者的缩减将会使市场空间变窄；但从另一个层面说，实务类图书的需求还是存在的。比如指导企业转型，解决燃眉之急的针对性强、有品质的实操书仍然会受欢迎。对此，该社今年预计会推出诸如“企业内控”、“精细化管理”等70～80个品种，除人邮社一贯的“人力资源”强势项板块外，针对职场就业的实操书也是其重点开发对象，但贾福新预计这个市场不会太大，面对学生，书价也不敢定得太高。
　从目前的态势看，现有实务财经类图书市场或出现一些新的挑战者。化学工业出版社计算机经管分社副社长曾清燕对今年5月份起即将集中呈现的财经实务板块信心满满，届时会有几十个品种陆续推出。人力资源类图书是其重点打造板块之一，尤其是针对人力资源专业人士以及企业管理者需求策划的“水木知行绩效管理实务丛书”，还属国内少见空白选题，前期有《薪酬管理方案设计与实施》《绩效管理方案设计与实施》等4本图书亮相，后续还有图解式和现查现用式实操手册跟进。销售类实务图书也是该社的重点产品线，国际著名销售培训大师博恩·崔西等国内外实力派作者的作品将逐个登场。另外，石油工业出版社社会图书出版中心市场部主任王昕透露，该社此前一直打造的“员工书架”板块正筹划将实务类图书纳入其中，补充员工执业系列，与员工素质类图书形成“两条腿”走路的格局。

　选题关注节流营销
　机械工业出版社经管分社近年一直重视对实务类图书板块的耕耘。该分社副社长谢小梅透露，今年陆续推出的“经济低增长时期企业对策书库”、工具箱系列——“管理案头必备手册”是比较典型的实务类聚合品种。从企业一线调查得到的信息显示，在全球金融危机下，一些公司出于缩减成本的考虑，开始变得精打细算，管理上的节流成为关注焦点，以此延伸出来的供应链、物流等的实操管理书会有市场。但她认为，“在营销上他们不会吝啬，反而会加大筹码。另外，在人员效率提升上也会是新的热点”。曾清燕也认为，关于现金流和成本控制的一些能够“现查现用”以及诸如网络营销等创新营销方式的实务书会有看点。
　读者发现，在实务书中，市场对工具类图书的需求变得迫切。像定价在100元左右的营销类工具书反而使主力品种，往年年销售5000～10000册基本不成问题，而这类有较长生命周期的工具书在今年也吸引着大批读者；另外的热门类别是案例类的图书。有出版人认为，在经济危机下，国外企业如何摆脱危机的案例极有借鉴意义。派力营销公司的编辑团队目前也正在着手搜罗国外的危机实操书。屈云波对此表示，当前实务类财经书的选题开发并不充分。尤其是经济危机后，关于企业如何重振雄风，如何从失败中汲取教训的实战书，市场上还很少见。“即使有问世的品种，也是由国内的写手操刀，毕竟中国此前并未遇到过金融危机，这样的产品可信度容易受到质疑”。电子工业出版社世纪波公司营销总监杨天富则认为来源于本土企业中的管理实战经验更具代表性。而此次该社一口气推出的“影响时空管理丛书”7个系列37本书可谓是大手笔。从“战略与决策”系列、“高阶管理”系列、“中坚主管”系列、“营销总监”系列到“顶尖销售”系列、“生产主管”系列、“人力资源管理”系列，每个系列均有6本左右的实操解析图书支撑，后期系列会继续横向扩张，品种增加至100个左右。

　培训市场看好实务书
　由于很多实操书的作者来源于咨询公司，甚至是老总亲自出马组织稿件，这样一来，之后的销售通路也就好办得多。一方面出版社仍然依靠主渠道带动市场热情，一方面培训咨询能与图书销售形成良好的互动。中国经济出版社副社长毛增余介绍说，中经社即将上市的“自己动手系列”是出自于盛高咨询公司的手笔，该系列涉及“企业文化建设操作”、“领导力控制”、“决策”、“执行”等各个方面；2月上市不久的《流程管事用卡控制》则细化到员工个体，在与中经社有战略合作的欧博公司的助力下，该书目前已经销售了2万册，尤其在珠江三角洲地区颇受欢迎。杨天富介绍说，“影响时空管理丛书”打头炮的产品是《领袖的风采之企业家从优秀到卓越的9重洗礼》。该书作者易发久是影响力教育训练集团董事长，世界500强企业中超过130家接受过他的培训，这样的背景会给培训书通路带来极大的便利。但贾福新认为培训书的采购量需要客观的评价。因为有不少图书被咨询师选中作为教案使用，由此类图书带动起来的团购量则因咨询师分工的不同而划分得比较细致。因此，实操性强的图书，特别是细化到各个生产、管理环节的类别反而会有细小支流购买的态势，而非大量的团购。
　着手为渠道提供培训服务也不失为好的办法。化工社在今年3月26日力邀全国几十家重点书城柜组一线业务以及部分著名民营书店参加了有关“图书门店”销售技巧的免费培训活动。主讲人是著名畅销书作者王建四，他的《卖什么也别卖东西——门店销售业绩倍增秘诀》被该社寄予愿望，而他在书中倡导的“上午学下午用”的66个销售秘籍，48个导购套路不得不说是颇具“实战”意味的典范。
　虽然本季财经书走实用路线的调子，但不能否认，在全球经济危机中仍然可以有关于理念的梦想，也就是说，如果什么都太真实了就没意思了。虽然这一段时间，财经书或因现实而出挑，但不排除人们现在仍然需要“想法”。

来源：《中国图书商报》2009.03.27

本版责编：江蕾

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