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输掉的不仅仅是选题

作者:黄君妮

2003-06-27 15:41:22 来源：

　正是因为竞争进入了一个更新的时代，过去赢得竞争优势的方式已难以完全让出版人遂愿，代之而起的是一种不断变化的赢得和维持竞争优势的全新方式——充分利用时间。
　在资源分配上处于劣势的中小出版社利用电子商务、ERP、 CRM等的全面推广以及网络营销的普及，完全可以走一条信息化的建设道路，从根本上摆脱弱势企业普遍存在的负循环漩涡。完备的信息化建设和数字化手段，令中小出版社赢得的肯定不仅仅是书稿，还会赢得生存、发展和制胜的机会。
　几年前有一首非常流行的歌曲这样唱道：借我借我一双慧眼吧，让我把这世界看个清清楚楚明明白白真真切切……对这句歌词所表达的“慧眼”境界，恐怕是出版社选题策划人最为期盼的。选题策划是一项前瞻性的谋划，其成功与否，与策划编辑对整个图书市场的分析以及未来不确定因素的把握能力有直接的关系。策划编辑真希望能借一双慧眼把选题可能面对的问题看个清清楚楚明明白白真真切切。今年初，笔者策划的一个选题的夭折，就在于没有能借到这双“慧眼”。

　一、案例写真
　1．是谁又送来了一份好稿件
　2002年下半年，《登上健康快车》一书的热销足以让不少人掩卷长思，笔者也是其中扼腕长叹者之一。洪昭光教授的演讲稿早在出书之前就已认真拜读并且复印成了一份份孝心和爱心，偏偏缺少了一颗发现之心、出版之心。等到北京出版社带领全国人民都登上了“健康快车”后，只有自嘲一番：人家心里面装的是读者，血液里流的是市场，不可同日而语嘛。倒是脑袋里多了一根弦，人家可以开快车，自己不知道能不能弄辆普客开开(都是吃奶酪吃出来的)。弦一绷紧，果真还搜寻到了一部雏形慢车——网上刊载的一篇演讲稿《养生经》。
　2．被煽动的情绪
　年末岁初，洪昭光的名字及其著作已是深入人心，当我把下载的《养生经》小心翼翼地捧送到亲朋好友面前时，心里面真是直打鼓，不知道他们愿不愿意让洪教授挪一下位!你猜怎么着?好作品自己会说话——在我周围，一份简陋的《养生经》打印稿大有取代《登上健康快车》之势头，由此引发的复印热潮不仅掩盖了对著作权侵犯问题的担心，更是坚定了我开好这辆跟风之车的决心。
　3．盛况之下的隐患
　我开始一边制订《养生经》一文的选题组稿和出版宣传计划，一边继续上网查询作者的有关信息。令人吃惊的是，根据搜寻的线索得出的却是一位子虚乌有的作者名。虽说此文在网上被炒得沸沸扬扬，但几乎都未识作者“庐山真面目”，这愈发引起了很多人的好奇，打听作者联系方式的帖子比比皆是。我开始意识到了事态的严重性，一方面担心“万事俱备，只欠作者”，一方面又担心抢不到这份宝贵的出版资源。情急之下，只好发动我北京的几位同学根据演讲稿的线索前去实地寻人。
　4．危机的爆发
　工夫不负有心人，网上的以讹传讹终于在现实面前撞了个粉碎。这时候，已是2003年3月份了。当我异常激动地接通作者的私人电话，听到里面传来的“天籁之音”时，真是兴奋得头都晕了。但是很快我就知道了什么叫幻灭。报了家门和意图后，作者先是委婉地表达了他的出版门第观念，继而就把我推给他的代理人。代理人倒干脆，明确告诉我刚与其他出版社签订了出版合同。当我最后挣扎着说“出版有多种形式，共同宣传可以把这块蛋糕做大”时，代理人一句“各种媒体宣传都已签了协议”把我的慢车彻底掀翻了。

　二、策划诊断
　这次选题灵感的出现，对于笔者本人来说犹如黑暗中擦亮的一根火柴花，只是稍纵即逝，空留无数的遗憾。寻思起来，至少可以得到两点启示：第一，出版资源尤其是畅销书稿的竞争是速度的竞争，所谓“快鱼吃慢鱼”——这是一个效率问题；第二，如何实现基于规范的效率?这就引出了出版竞争的新的标准——信息化建设水平。
　1．以时间战略赢得竞争优势
　当今读者阅读口味向快餐化转变，使得图书市场竞争的实质在某种程度上演变为时间的赛跑，以最短的时间，最高的效率去争夺作者、争夺读者。许多事情都是因为拖延而失去做成它、做好它的最佳时机，这也是笔者此次选题失败的最大教训。正是因为竞争进入了一个更新的时代，过去赢得竞争优势的方式已难以完全让出版人遂愿，代之而起的是一种不断变化的赢得和维持竞争优势的全新方式——充分利用时间。时间战略是赢得竞争优势的下一个源泉，速度已成为出版竞争中获得资源的关键。如果笔者能慧眼识出曾经摆在面前的第一次出版资源(洪昭光教授的演讲稿)，或者及时住第二次选题机会(《养生经》)，就不会被竞争对手闪电般包抄而功败垂成了。相反地，正是在竞争中对出版资源作出了快速反应，从而才有了华艺出版社、作家出版社、接力出版社、广西师大出版社等的崛起和一大批畅销书在市场闪亮。当然实施时间战略，不是仅仅为了追求“快”，除了培养这种在快速变化的市场环境中反应敏捷、应变自如的意识外，还必须牢记两个重要原则：一是在实施时间战略中的读者导向。《登上健康快车》的出版以及《养生经》的选题策划都是有一定的读者基础的。二是“快速反应”必须以出版社会效率的运行机制作保障。考虑到整个出版流程对时间竞争的反应和要求，笔者毫不怀疑如果当初组稿能够先行一步，是完全可以得到出版社快速出版、宣传和铺货的支持的。
　2．中小出版社突破强势出版社五指铁掌之道——信息化建设
　笔者在选题策划的过程中，代表的是一家中小型的地方出版社。毋庸讳言，中小出版社在抢占重要资源方面受信息、品牌、资金、人力、地理环境的局限确实处于弱势地位。且不说笔者约稿时遇到的行业歧视与冷漠，单从信息搜集而言，实在是有点凌乱单一，整合运用的效应无法体现。如果没有比较完善的信息收集、整理和传播手段，信息交流和资源共享不能十分便利、快捷的话，我们输掉的就不仅仅是一部书稿了。另一方面，随着国内经济越来越深入地融人全球经济一体化的浪潮，中小出版社竞争的环境和条件正在发生巨大的变化，面对日益增多的掌握先进竞争手段的对手，信息化正逐步演变为中小出版社参与竞争的入场券和突出重围的杀手锏。强势出版社不会总是咄咄逼人，阳光总是在恰当的时机和空隙放射出夺目的光芒。在资源分配上处于劣势的中小出版社利用电子商务、ERP、 cRM等的全面推广以及网络营销的普及，完全可以走一条信息化的建设道路，从根本上摆脱弱势企业普遍存在的负循环漩涡。完备的信息化建设和数字化手段，令中小出版社赢得的肯定不仅仅是书稿，还会赢得生存、发展和制胜的机会。

　三、结束语
　竞争的成败在很大程度上取决于争取到的出版资源的多寡以及争取资源所用的时间。在网络为王和以快制胜的时代，每位出版人都面临着大量的市场机会与威胁，在种种机会的得失与威胁的压力下，只有在追求快速回应市场的同时，随着周围环境的发展不断增强自身把握市场机会的能力，炼就一双“慧眼”，才有可能成功策划出真正的好选题。

摘自：《出版广角》2003/06

本版责编：江蕾

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