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西安交大社：用畅销书反哺学术出版

采访人：刘娟

2009-10-27 09:14:38 来源：《出版商务周报》2009年10月25日

受访人：林全（西安交通大学出版社社长）
采访人：刘娟（出版商务周报记者）

　《出版商务周报》：今年，西安交通大学出版社荣获“百佳出版单位”称号，您觉得获奖的关键是什么？
　林全：能够获得这个奖项，既是对我们这几年发展的肯定，也是对今后发展的一个鞭策。
　从大的方面来说，西安交通大学出版社一直坚持正确的出版方向，坚持为“教学科研服务”的办社宗旨，没有出版过政治有问题、内容低俗的出版物，发展过程中没有大的波动。
　从管理上来说，西安交大社的这届班子坚持民主集中制，按照现代企业管理模式，对出版社资源进行整合，建立了良好的管理制度和激励机制；同时培养了一批优秀的编辑和营销人员，有一批优秀的出版管理人员。
　其次我们社的产业发展也达到了一定的规模，2007年销售过亿元大关。虽然和全国其他大社比较还有不小的差距，但和自己比较还是有很大的进步。
　再就是我们的发展目标十分明确，以出版具有西安交大学科优势的高水平教材和教参作为主要目标；发挥本社人才优势，大力抓教育畅销书；推进高科技、新知识的传播，以此为基础，抓住了核心项目和选题，形成了一定的市场竞争力。　

　《出版商务周报》：西安交大社有“两条腿”走路的提法，教材和教育类畅销书同时发展，为什么有这样的战略？
　林全：制定这项战略，是由我们社的社情决定的。
　西安交通大学是一所以理工为主的综合性大学，一些学科是学校的优势学科，我们依靠这部分资源做了很多工作。但是总体来说，学校的学科优势并不是图书市场的优势。为了大的发展，我们充分发挥出版社人才方面的优势，在做好我们学科优势教材出版的同时，力求通过教育畅销书扩大市场、获得宝贵的资金，再反哺教材出版，建立自己的学术出版品牌。
　首先，我们的教材出版是为教学科研服务的，我们首先要充分把母校资源优势发挥出来。而在整体上，我们不求占领全国市场，坚持打特色牌，立足西北，主要向崇尚西安交大教学理念的学校提供优质教材。我们依托交大学科优势推出的教材要起到承上启下的作用。
　西安交大又是一所研究型大学，研究生教育的发展对研究生教材的出版提出了更高的要求。目前，研究生教材是我们教材出版的核心。“21世纪研究生英语系列”备受陕西地区高校的青睐；我们还在全国率先推出了“西安交通大学研究生创新教育系列教材”，有很大的反响。
　另外，我们非常重视“十一五规划教材”的出版。对这一系列中的优秀项目，前期会有启动资金资助，同时给作者提供优厚的稿酬，力求推出一批有特色的、代表最新教学成果的精品教材。
　针对考研热，我们集结名家名师，打造西安交大考研品牌。最先推出的“任汝芬教授考研政治”系列已经成为众多考生心中的名牌产品，后来开发了英语系列，现在又推出了数学系列。接下来，在考研书上我们还打算进行深入挖掘，开辟专业课系列，扩大品种，形成全方位的框架。
　我们一直强调大教育的概念，儿童教育自然成为关注的重点，“剑桥少儿英语系列”就是在这样的思路下出版的。现在我们开始策划出版幼儿英语读物，希望我们的出版物也能形成一条完整的教育线。再有像MBA这样的专业考试书也是我们现在拓展的品种。
　今后，我们会加大核心教材同步教辅的出版，这部分产品对我们社教材的推广也会起到促进作用。

　《出版商务周报》：背靠西安交通大学这所西部名校，在服务本校教学与科研上你们有哪些举措？
　林全：我们做的最重要的一件事就是为学校学术出版提供了一个平台。我们社和学校合作，各出30万元，共60万元建立了学术出版基金，以“西安交通大学学术文库”集结，面向交大教师，专门推出高水平学术著作。
　在引进版图书方面，我们确立了以引进“高、精、尖”教材为主的原则，交大版的引进图书都代表国际最尖端的科技和最前沿的学术思想。现在引进版图书已经形成了良好的互动，大家都认为我们的引进版图书水平高，经常会有教师、专家主动把高水平的翻译图书介绍给我们出版。
　同时我们社在国外同行中也建立了守信用的形象。同培生、麦格劳-希尔、施普林格、牛津、剑桥等国际出版机构建立了良好的合作关系。　

　《出版商务周报》：数字出版是出版界很关心的问题，您认为大学社在发展数字出版上的优势是什么，需要解决的问题是什么？有什么建议？你们社的数字出版有什么进展？
　林全：数字内容的参考、查询主体是高层次人才，大学出版总的来说品位高、学术性强，在数字出版上有天然的内容优势。
　现在大家都在探索阶段，出版社各打各的牌，有的单独成立网站做数字出版。但我认为这样单独的体系没有意义，这么小的平台，很容易在信息浪潮中淹没。而且网络运营投入很大，没有大的资本支持，出版社很难维持。况且仅靠出版社运营也不符合市场规律，所能产生的社会影响力也有限。
　我认为大学社应该合力建立一个统一的平台，引进资本，以公司运营的体系，做整体框架，形成符合市场规律的模式。这样在浏览上能形成优势，引起社会关注，扩大数字出版的影响力。
　另外，随着数字出版成为出版社的经济支撑后，编辑、校对、营销人员和数字出版的关系是什么？相关人员的经济利益怎么界定？围绕数字出版会形成新的管理模式、架构模式，但具体怎么操作还是个未知数。这些都值得我们思考、研究。现在大家积极性还不够高，但我期望运营商和出版社能共同商讨，建立一个新的合作模式的模型。
　现在，我们社首先就是把资源做好，把所有出版内容数字化，等数字出版赢利模式真正形成的那一天，我们坦然面对。

来源：《出版商务周报》2009年10月25日

本版责编：江蕾

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