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大学社：未来发展两大“可能”何解

记者：王东

2009-11-11 15:30:42 来源：《中国图书商报》2009年11月3日

　10月29日～31日举行的第22届全国大学出版社图书订货会主会场设在厦门国际会展中心，共有展位240个，参展单位有125家，其中大学出版社107家，音像出版发行单位10家，中国高校教材图书网及当地出版社8家。为了更好地展示大学社的出版成果，许多社在展位布置上进行了大投入，特装展位达到了70个。此次订货会不同以往之处在于它是与第5届海峡两岸图书交易会同时、同一场地举行，增强了会展的互补性。在这届订货会上，全国大学出版社带来的新书、在销书及音像、电子出版物有数万种，其中教材和学术著作占60％以上。

　10月底的厦门气候宜人，到处都是南国特有的明媚阳光，而常规业务洽谈、图书馆采购、大学出版论坛以及大学社社长会也同样“阳光”上演，一切似乎只是在延续往年的繁华景象。但实际上，转企改制任务迫在眉睫，现有体制的局限又使得大学社今后发展疑问重重，“暗流”涌动。东北师范大学出版社副社长齐仁庆在接受采访时对大学社未来的发展表示担忧，而他的想法也代表了相当一批大学出版人的想法：对于这个群体来说，“未来的前景是可以选择的吗”?

　联合是可能的吗?
　10月29日下午，厦门国际会展中心会议室举办了“大学出版论坛”，其主题为“改革·创新·发展”。虽然当天下午尚未完成布展的一楼展览区没有多少人光顾，但是可容纳七八十人的论坛现场涌入将近百人，并且在论坛进行中不断有人试图找到可以落脚的位置。
　中国人民大学出版社社长贺耀敏在会上的发言被此次论坛的主持人、复旦大学出版社社长贺圣遂形容为“底气十足”，而记者从贺耀敏的发言中不难感受到，对于这家在大学社群体中发展迅速、实力强大的出版社来说，未来的发展任务仍然是沉重而紧迫的。贺耀敏认为，全国组建了26家省级出版集团、24家省级新华发行集团，同时有148家中央直属出版社的体制改革也在进行中，资本的力量在出版业的影响日益明显，大学社却仍停留在单兵作战的状态，并且对于数字出版所带来的挑战显得准备不足，因此这个群体在未来是否能够继续保持现在的市场份额令人堪忧。有人举例说，美国的大学出版社现在之所以以学术图书出版为主营业务，就是因为高校教材已经为几家大型的出版公司所垄断，而大学社如果不能实现跨越式发展，就很有可能重复美国大学社的命运。面对这种状况，包括贺耀敏在内的相当一部分大学出版人都提出了这样一种解决方案，即在坚持品牌与特色的同时，加强大学社多种形式的合作、协作甚至联合，走双赢、多赢之路，进而寻求资本整合、技术创新、产业升级之路。大学社要抱团发展，不应仅仅按照“娘家”来规定合并对象，而是应该采取跨所属部门的方式，优势重组，从松散的联盟合作开始，打造国际出版传媒集团。而在10月30日下午的“2009年全国高校出版社社长会议暨第六届中国大学出版社协会第二次理事大会”上，教育部社会科学司副司长徐维凡表示，高校出版社在现有体制内虽然不可能像其他市场主体那样进行横向联合或者兼并重组，但仍可走出自己的道路，相信产权制度的改革问题在未来将会得到合理解决。
　无论如何，即将作为市场主体参与竞争的大多数大学社，在未来要谋求一席生存之地，始终要面临集团化所带来的威胁。如何应对这个问题，必然对大学社未来的发展前景产生重大影响。

　进一步发展是可能的吗?
　2009年对于大学社来说绝对是一个“分流之年”。今年年底之前，全国大学社要基本完成转企改制工作，最近新闻出版总署又评选出“百佳”社，这些都表明出版社经营能力的培育将会成为大学出版今后的主旋律——“发展还是毁灭”，对于大学社来说或许并不是一个非常遥远的未来。而对于这样一个群体来说，未来市场的拉动力量是否充足?
　人大社今年的回款较去年增长了12.7％，发货增长了8％，目前该社除了积极为未来发展做人才储备，也在大力进行分支机构的建设，在2009年已经成立华东分社的基础上，还将在其他区域继续建立分社甚至海外机构。教育科学出版社社长所广一介绍说，他们在2009年虽然因中小学教材循环使用而减少了一个多亿的生产规模，但是高中新课标教材出版以及学术理论图书发行的进步都对生产规模的补齐不无帮助；另外该社也看到了培训产业的潜力，并在人才、资金方面积极做准备。对于人大社、教科社这些已经具备一定规模和实力的出版社来说，利用转制和“分流”所提供的机遇大力拓展，将会成为其最近几年内的工作重点。
　大学社群体对于提升自身经营能力基本上都有较为深刻的认识，一些社在最近两年的工作也反映了这种认识。以南京大学出版社为例，为了提升渠道经营的能力，该社在最近两年就三个方面进行了渠道深化的工作：首先是建立专题营销会议平台，组织了很多大型的营销会议，引入门店销售培训的环节，并在会后与参会人员建立长期、有效的联系；其次是与客户签订年度销售协议，在2009年与南大社签订了年度销售协议的大客户已经超过70％；再次，该社还强化了营销中心市场部的职能，强化图书宣传的策划和营销专业服务；最后，该社还在营销中心成立结算部，为图书营销发行工作提供财务支持。今年的订货会上，吉林大学出版社以红白两色的开放式展台展示图书，以“亮丽”的形象高调展示其几个产品线的代表性图书。据吉大社编辑部主任刘冠宏介绍，从2008年开始，该社大力拓展了5条产品线：高校教材、社科类读物、少儿读物、基础教育类图书以及小语种读物。刘冠宏表示，这种拓展是基于出版社原有的编辑、美编、作者资源，通过对这些资源的盘活，吉大社很好地调动了出版社员工的积极性，也在很短的时间内形成了新的出版品牌和特色，该社的日汉对照文学名著、韩汉对照文学名著系列读物尤其受到市场的欢迎。
　与此同时，出版人也看到了新市场空间的存在。在此次“大学出版论坛”上，厦门对外图书交流中心总经理张叔言和北京北大方正电子有限公司出版业务部总经理刘长明的发言，都让业者看到了市场深挖以及出版资源深度开发可能带来的市场前景。东北财经大学出版社社长方红星在此前接受采访时也表示，大学多年连续扩招的结果，就是塑造了一个新的接受过高等教育的阅读群体。这样一个文化人群在人口构成中的重要地位，有可能成为撬动新阅读市场的关键支点。也正因为这样，此次订货会的“东道主”厦门大学出版社社长蒋东明对于大学社未来的发展问题也表示“并不担心”。在他看来，未来的市场必然形成大社主导市场，小社以“专、精、特”的出版特色满足分众、小众、区域市场的阅读需求，而这需要大学社进一步提升自身的产品开发和运营的能力。
　从整体上来说，最近两年，大学出版人在转企改制风潮中不断发出自己的声音，表达了他们对大学出版文化品质丧失的担忧，不少身兼学者和大学社管理者双重身份的出版人都在问“发展是否会改变大学社的性质”?复旦大学社社长贺圣遂在接受采访时就提到了美国上世纪70年代的大兼并风潮。在当时，很多美国出版公司都逐渐由有金融背景的领导人管理，这极大地改变了之后美国图书出版的文化形态。对此，大学社群体对于文化使命的坚守应保持清醒的态度，而出版管理政策的制定也应该有更大的包容性，允许多种声音存在。

来源：《中国图书商报》2009年11月3日

本版责编：江蕾

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