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出版发行业跨区重组跨出新步伐

记者：张倩影

2010-02-26 10:19:14 来源：《出版参考》2010年1月下旬刊

　近年来，在新闻出版总署的积极推进下，出版发行业打破条块分割跨区重组已成趋势。2009年以来，出版发行业跨地区兼并重组的案例更是不断涌现。4月，吉林出版集团与中华工商联合出版社改制重组的中华工商联合出版社有限责任公司在北京挂牌成立。同年4月，北京共和联动图书公司与凤凰出版传媒集团旗下江苏人民出版社合资组建北京凤凰联动文化传媒公司，更为出版业跨地区重组提供了成功案例。6月，天津出版总社、内蒙古新华发行集团股份有限公司、北方联合出版传媒股份有限公司在京签署《战略合作框架协议》，宣告我国出版业以资本运作方式进行资源整合，向组建跨地区大型出版产业的探索迈出了实质性步伐。12月29日，新华文轩宣布与海南省财政厅合作成立海南出版社有限公司，这意味着，这桩跨省“联姻”正式达成。12月31日，中国出版集团公司与宁夏回族自治区人民政府签署对黄河出版传媒集团有限公司进行联合重组的协议，这标志着两家单位也走上了跨地区联合重组的发展道路。
　今年伊始，在刚刚结束的北京图书订货会上，出版业又有一支新的“联合舰队”出航。1月10日，江苏凤凰新华书业股份有限公司、山东新华书店集团在京联袂召开社店战略合作营销会议，根据苏鲁两省发行集团战略合作的实施计划，本着两省强强联合、资源共享的原则，共同与中国国际出版集团、中央部委出版社联合体、中国版协经济出版工作委员会、中国法律图书出版发行联合体、科技六强社，中信出版社，三联书店签署了《社店战略合作营销协议书》。这将进一步扩大出版社图书在江苏山东两省市场的销售，促进社店的共同发展。
　根据《社店战略合作营销协议书》的约定，签约出版社享有凤凰新华山东新华组织的内部业务活动的优先参与权，这些业务活动包括优先利用卖场展销促销、馆藏会、台版图书联合采购、政府大中型图书采购项目合作、两地联进分销、联合营销活动等苏鲁知名销售平台。签约出版社对苏鲁专门推出联合定制产品，印制单独腰封注明苏鲁合作标志，优先在苏鲁进行首发和促销宣传。凤凰新华山东新华将及时向出版社提供有关市场供求变化信息，做好对出版社图书的突出陈列、上架优惠等促销工作，并对签约出版社图书给予优先结算。
　这次凤凰新华山东新华与五大出版社联合体和两大出版社签署的《社店战略合作营销协议书》，被看做是两省联合采购的“破冰之旅”，也是苏鲁发行联合舰队的首航。
　在此次战略合作营销会议上，苏鲁发行集团还确定了2010年度双方在六个方面的业务合作。一是两地集团版的展销、促销。自2010年2月份起，两地将各组织排名前20位的中心零售大门店，同步举办“鲁、苏(或苏、鲁)版图书新春展销月”活动。二是2010年馆藏图书展销会项目合作。两地20l0年度将分别举办馆藏图书展销会。彼此集团版图书由对方统一供货参展；对方集团版图书放置在主宾省突出展位展销。三是组织台版图书联合采购。江苏新华计划2010年5月组织江苏图书馆界组成台版图书采购团赴台湾采购台版图书。双方共同组织两地重点图书馆，赴台湾采购台版图书。四是政府大中型图书采购项目合作。针对两地省政府农家书屋、中小学图书馆图书采购项目以及其他地区的政府大中型图书采购项目，双方将相互合作，优先采购双方集团版图书，并相互为对方的投标项目优先提供帮助和支持。五是两地联进分销。组建联合采购业务工作组，在北京图书订货会以及全国重大出版物采购活动中，统一采购，共同确定采购图书品种，共同确定谈判和促销方案，联进分销，年采购图书重点品种不少于200种。六是联合营销活动。为扩大合作影响，确立“苏鲁合作”在全国出版发行界以及政府部门的影响力，双方确定在元旦、春节、世界读书日、五一、国庆等重大节日和暑假期间，以各自零售门店为主阵地，统一策划、统一制定营销方案、同一时间，同步开展联合促销活动。
　据悉，目前凤凰新华山东新华将首批定制中信出版社的《当中国统治世界》《盖茨家书》各5000册，三联书店《孩子你慢慢来》8000册，并约定20l0年上半年与中国外文局、中央部委出版社联合体、中国版协经济出版工作委员会、中国法律图书出版发行联合体、科技六强社分别共同组织4次重点产品大型营销活动。江苏、山东两大发行集团各选择20个销售领先的中心门店组织签约出版社专题展销，并开展优惠销售或买赠的营销促销。
　对于此次凤凰新华、山东新华联手开展的业务合作，电子工业出版社社长敖然认为，这是强强合作、放大优势、加快发展的合作。苏鲁搭建了国内最大的图书销售平台，出版社感到兴奋和欢迎。他相信，苏鲁业务合作将进一步提高两大发行集团跨区域、跨行业、跨所有制经营的能力，为出版行业业态创新带来示范效应。

来源：《出版参考》2010年1月下旬刊

本版责编：江蕾

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