突出自身优势 关注教材创新

　　2015大学出版社新优教材项目合作洽谈会暨社站合作研讨会，于5月16日至17日在江西省鹰潭市召开，来自全国大学出版社、高校图书代办站的代表120余人以“当前高校教材供应形势与代办站的作用”为主题进行深入研讨。大学版协副秘书长、代办站工作委员会常务副主任、代办站服务中心主任岳凤翔表示，大学版协希望这次会议能够对社站合作、代办站的发展、出版社教材的发行起到推进作用。 2014年全国代办站圆满完成“第七届高校出版社教材巡展”，并对2014年47家优质服务代办站进行表彰。当年新批准建立和恢复2家高校代办站，现在全国高校代办站在册已经达到75家。经不完全统计，2014年全国近70家代办站整体经营达30亿码洋。

　　社站合作 优势互补

　　高校出版社和代办站的合作要从图书策划时介入营销方案，双方需明确各自的优势和特色，将其共享才能使教材策划和营销手段达到1+1>2的效果。

　　众所周知，走过28年历程的高校图书代办站，作为高等教育系统教材图书发行单位，其核心优势在于教材。但自2006年教育部明确要求高校不能强制订购教材的政策实施以来，不少高校不再统一订购教材，学生使用往届学生的旧教材、复印教材的现象普遍存在，在1000人的院校学生教材持有率不足30%。这不光是学生不重视，高校教师也忽视教材的重要性，上课使用多媒体设备使学生脱离教材学习，并且网络上低折扣的盗版教材也对市场有冲击。为此岳凤祥说，现在教材的供应形式，有利的一面在于国家的政策支持、市场的选择，代办站作为有组织背景的发行方可以提供开放式的教材选购，直接服务终端的经营方式，多元化的教材营销采购的情况下，代办站更多地被出版社所选择。不利的一面在于市场的鱼龙混杂，以折扣为手段的不正当竞争比较普遍，在竞标时存在的暗箱操作，对代办站的发行造成不利影响。

　　大学社及教育部直属出版社和代办站之间如何协力促进正版教材销售，便成了社站合作的首要问题。上海外语教育出版社党总支书记兼副社长孙玉谈到，做好社站合作首先社站合作要发扬传统优势，将教材服务规范化、标准化；其次社站合作要准确认定教材供应形式，社站合作需要优势互补，真正推动合作是将各自特长具体化，结合出版社和代办站的不同优势进行教材推广。西安交通大学出版社有限责任公司总经理张伟说道，社站教材项目合作需准确定位社站合作关系，把这种关系视作最基本的要求；要充分扮演各自角色，资源整合的过程，双方需要充分扮演好各自角色，根据不同的地域、不同的特点，制定不同的合作方案。

　　对外经济贸易大学出版社副社长刘红表示，在现有的市场条件下，出版社和代办站可以充分利用“借”字，互相借用彼此的力量，共同开发、一起搭建高校出版业的市场产销平台。重庆大学出版社副社长柏子康则提出代办站要努力做到四个字——“整”、“借”、“学”、“变”，即整合资源、借势发展、学习先进、创新求变，这样才能进一步在教材市场做好服务工作和争取自身的更大发展。

　　复旦大学出版社副总经理顾轩在发言中重点介绍了众筹模式在出版营销中的运用，通过渠道众筹，将消费前置，将在精装书等领域作出尝试。湖南大学出版社教材中心主任、高校图书代办站站长廖湘岳表示，代办站优于终端的商业模式会在教材市场中占到优势，同时说明对目前高校创新通识教育模式和高等教材选用模式改革的思考，提出高校出版社需要在教材策划时就参与到营销的工作中。苏州大学高校出版社图书代办站站长阮晓勇介绍“打包出版”在与学校合作校本教材的成功案例，呼吁在社站合作中要明确政策和协议性保障，明确对接部门，提供一整套解决方案。

　　教材出版 细分创新

　　随着高等教育教材出版品种数量的海量增长，市场竞争的加剧，高教教材市场已经变成买方市场，出版社越来越重视教材的渠道和终端推广力度。但是教材的核心价值还是在于内容构建，如今高校教育社对于教材出版也是更加专业化、细分化，针对不同的学生，如来华留学生、游艇驾驶员等，以吸引更多人购买和使用教材。

　　在会上谈到教材出版趋势时，各个出版社代表不约而同地谈到教材的重点是立足专业，发掘合适的用户群，重点打造学生需求的教材。湖大社廖湘岳就表示，国家重视多层次创新、创业教材，出版社需要改变原先传统出版思路，将创新作为切入点。

　　人民教育出版社国际营销部高级主管李艳详细介绍该社经过三年时间创新制作的“会通汉语系列”教材，展示了来华留学生的新市场前景。教育部数据表明，2014年共有来自203个国家和地区的37万名留学生分布在31个省、自治区、直辖市的775所高校中学习。该社联合南开大学汉语化学院进行教材改革，教材结构新颖，创新听说、读写两大体系，充分尊重用户体验。该社国际营销部主任蔡诚表示，该套教材已经在南开大学重复使用，并是来华留学生教材领域的一大改变。

　　西安电子科技大学出版社副社长臧延新提到，该社是走专业化路线的出版社，具有完备的电子通信和计算机教材体系，该社在全国组织专家学者出版高等学校物联网工程系列教材，是目前全国物联网教学的最新成果。因较好地满足了日益增长的物联网专业需求，获得较好的市场表现。

　　哈尔滨工程大学出版社副社长王俊一带来该社近两年重点打造的核心产品：基于“国家海洋经济发展十二五规划”的“游艇系列图书”和国家骨干高职系列教材，这种细分市场类教材将受到专业的学生和教师的青睐。

　　此外，中国政法大学出版社区域经理孙琳军提出，该社的教材将为学生就业提供方向指导。西北大学出版社推介的“学前教育专业技能系列教材”则改变传统教材重视理论的现状，直接与学生实践环节对接，为业界提供新的思路。



　　来源：中国出版传媒商报2015/5/22