今年的“光棍节”，也就是11月11日，各大商场、购物网站都抓住机会开展各种促销活动，很多商家都创造出了惊人的销售神话。如今，“全民创业”的提法屡见报端，甚至正成为一些省份与地区的发展战略，伴随着这股热潮，出现了一道亮丽的风景——创业指南类书籍成为时下新宠。俗话说，生意做遍，不如开店，在这其中，开店指导的图书尤其是网上开店的指南读物，受到有志于自主创业的青年读者的追捧。

    网店创业书

    最受青睐

    来自国内知名互联网调查公司的最新C2C平台卖家调查结果显示，目前我国在网上开店售物的卖家人数已经达到近120万。为什么有这么多的人热衷于网上开店呢？相关人士表示，网上开店最大的好处就是不需要太多的资金。“同实体店相比，网上商店是虚拟商店，不需要昂贵的店面租金，也无需存货、仓库等，这使得开店者几乎不需要任何投资。只要你拥有一台能够上网的电脑，就可以开始启动你的老板梦。”

    实际上，网上开店除了对启动资金要求不高外，省去实体店中间多个环节也无形中降低了经营成本，所以，网店商品价格一般为传统商店价格的50％～90％，有的甚至达到25％以下，在价格方面具备了竞争优势。另外网店的销售范围广，摆脱了地域限制，全世界任何有网络的地方都可以销售，理论上上亿的网民都可能成为自己的客户。也正因为有这些因素的存在，网店及其指导教程成为很多人的选择。清华大学出版社一口气推出了几种相关图书，足见其对此类选题的重视，如《网上开店与创业就这么简单》《网上开店与推广入门与提高（配光盘）》《淘宝开店做皇冠无师自通》《淘宝开店必胜绝招无师自通》。

    对于刚刚创业和准备创业的年轻人来说，了解成功店主在销售、经营、服务等多方面的经验和技巧是非常有必要的，这些经验之谈是准备在网上开店创业的，以及已经开店并想进一步提升网店经营技巧的人士的不二之选。北京理工大学出版社的《第一次开网店就赚钱》全面而系统地介绍了网上开店的整体流程和网上开店的各种技巧并能轻松掌握搭建网店的各种技能，以及网店开设、经营和发展过程中的营销秘诀；中国铁道出版社的《超好学！新手网上开店全图解100%》是以网上开店的实际操作流程为主线，穿插了最新的网络营销、物流和金融知识，总结了很多卖家在实际经营中遇到的问题，并给出当前最为可行的解决方法。

    很多人都有着开网络小店的愿望，而淘宝网这一平台成为了大部分人的首选。很多出版社为抓住大众市场专门出版针对淘宝网开店的各种指南，这些图书涵盖了淘宝店的各种销售技巧和经营环节的方方面面，从商品上架、打造人气宝贝、照片批处理，到如何解决中差评、淘宝客应用、量子统计、淘宝助理管理店铺及巧妙包装商品等，内容事无巨细。

    龙门书局出版了两本相关图书《淘宝开店必读——为什么我的网店更赚钱》和《淘宝开店必读——淘宝开店、经营、装修与营销》。前者涉及商品发布的秘诀、店铺的装修、网店的免费推广、营销工具的订购使用、淘宝店外推广；后者则全面覆盖了淘宝开店的各方面知识，在讲解内容上完全按照淘宝开店的总体流程进行设计，且全书采用图解的方式写作，力求让新人朋友能够快速、方便地阅读本书，在读完全书后能够顺利、高效、不走弯路地开店。

    总而言之，看了这些图书，掌握并活用这些技巧，可以使读者少走些弯路，让自己的网上店铺在众多网店中脱颖而出。

    实体店创业书

    更重细分

    相对网店在近年的崛起，实体店的发展史要长久得多，类型也丰富得多，故其读物也比网店读物诞生得早、也更注重细分。相比网店的诸多天然优势（投资少、中间环节少、成本低、销售面广等），实体店经营的难度要大得多。也因此，实体店创业书更注重实际，更讲究细节，其读者也更成熟。毕竟经营实体店投入的可能是自己十几年甚至几十年的积蓄，来不得半点冒险。

    在实体店指导书里，更注重行业的细分。我国是全世界最大的服装消费国和生产国，面对如此广阔的市场，如何将商机转变为盈利，正是中国铁道出版社的《这样开服装店最赚钱》要研讨的重点，书中系统、详细地介绍了开办服装店所需的知识，从细节出发，以创业、经营、管理、营销为纲，详述了服装店从创业到经营再到发展的过程中所面临的问题，并给出了实用的解决方案；印刷工业出版社的《服装店就这样赚钱》虽然也是同样的选题，但内容则相对微观，涉及了包括店铺的转让、店铺管理方法、促销技巧、VIP客户的培养和维护、批发商积累、服装色彩搭配等细节内容，帮助店主们解决开店中可能面临的所有问题。

    在众多的行业中，餐饮业一向被视为最具吸引力的行业之一。它受众广、利润高、资金周转速度快，作为创业之初的投资者，开一家餐饮店是一个非常理想的选择。广东经济出版社有限公司的《白手起家：餐饮开店全程实战手册》主要从前期餐饮店项目选择、定位，到中期选址、装修、办理手续、设备人员配备，再到后期经营中的促销、菜品与服务质量控制、食品安全及餐饮店卫生各个角度进行了讲述；经济科学出版社的《开家赚钱的餐饮店》则结合当今餐饮市场的实情，多层次、多角度地解析餐饮店生意兴隆的艺术。

    此外，还有大量不同类型店铺的开店与经营实务指导书，可为不同类型的读者提供帮助。北京工业大学出版社的《如何开家赚钱的美容美发店》介绍了美容、美发店经营管理的基本概念，我国美容、美发业的发展现状和美容、美发店经营管理中的各个环节，包括开店筹划、店铺装修、设备选购等；北京工业大学出版社的《如何开家赚钱的连锁店》则阐述了开一家赚钱的连锁店的技巧与方法，对众多创业者、管理者、在岗人员来说有很大的启发与借鉴意义。

    创业知识

    不可不知

    常听一些“金牌”销售人员说，“没有卖不出去的东西，只有不会卖东西的人！”看来，只要掌握一定技巧，懂得销售，这一“金牌定律”既适合开网店，也适合开实体店。

    江苏美术出版社的《开店要掌握的基本知识》从开店、管理、销售等环节一一道来，用直白的文字，为店铺经营管理者提供了科学有效的管理方法和先进的经营理念；科学出版社的《早该这样学》选择了最实用、最常用的知识，用图解式的讲解方式，让读者阅读起来轻松直观，学习效率事半功倍；中国法制出版社的《卖到缺货的促销宝典》则提供了大量的促销范例，以读者较少接触的数据分析为主轴，尽可能减少文字叙述，呈现不同的阅读思考方向，期望能有效帮助读者解决促销规划上的障碍。

    此外类似图书还有中国纺织出版社的《新手开店必赚》，从开店之前的准备、开店之后的经营以及店铺的维持等方面作了详细且全面的介绍和指导；华中科技大学出版社的《小店经营的190个制胜细节》内容全面，涵盖了经营制胜的各种细节，指导创业者从零开始，一步一个脚印经营一家赚钱的店铺等。

    相信，掌握了这些知识，你就能够在开店的经营当中多一份胜算的把握；掌握了这些知识，开店新手也能够成长为久战商场永不倒的“老江湖”。总之，无论是开网店还是实体店，毕竟大多数个体开店者，投入的都是自己的辛苦钱。在这里希望出版人所出版的相关图书，能为创业者们提供或多或少的帮助，争取做到急人之困、雪中送炭。16947

 

　　来源：《新华书目报》2012.12.6