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2007教育社、师大社两会合开

作者：张倩影

2007-03-19 16:36:54 来源：《出版商务周报》2007年3月19日

　本报讯（记者张倩影）“希望南宁会议模式，能成为师范大学出版社与教育出版社合作的一个新模式。”全国教育出版社发行协会会长于辉说，4月18日在广西南宁召开的“2007全国师范大学出版社、全国教育出版社图书营销峰会”将成为师大社与教育社有史以来最紧密的一次合作。
　据于辉介绍，此次会议将由广西师范大学出版社与广西教育出版社两家联合主办。不同于以住的同城异馆、同时异城的开法，本次会议师大社与教育社将同时、同城、同馆召开，会议的接待、日程安排以及展位的分配都将统一安排。在展位的分配上，是按参展单位字母顺序来安排，以方便各参展单位之间的交流、学习。
　此次参会者除11家师大社、39家教育社外，还邀请了十几家民营公司和广西当地的出版社参展，可以说从全国到地方，从国营到民营都集合到了一起，有效整合了资源。于辉说，此次峰会并不仅限于订货与展示的功能，现在很多出版社都面临着转企改制以及战略转型等问题，因而此次峰会将组织论坛促进各社交流经验和改进工作。另外，今年的订货时间将压缩在一天半以内，以为各方提供更多细节交流的机会。
　“两个寒冷的人靠在一起互相取暖”，师大会的主办方广西师大社副社长姜革文一句话道出了师大社和教育社两会合一的根源。
　师大社与教育社可以说经过多次的分分合合，这次又走到了一起。2004年师大社与教育社曾合在一起在广州开会，由于产品结构类似，两家存在一定的竞争关系。据有关人士透露，广州会后，双方曾互有指责，教育社认为师大社抢了其订单，而师大社认为自己展位不好。2005年师大社将会议地点安排在成都，教育社安排在重庆。很多经销商在参加成都的会议之后，又赶到了重庆。2006年，师大社和教育社两家又在长沙同城异馆召开会议，由于教育会延后一天召开，明显冷清了许多，教育社的失落感甚强。师大社与教育社的几次合作尝试虽然不尽如人意，但“合”的意愿却是明显的。
　有业内人士说，两家合作是多方利益的驱使。首先，无论师大社还是教育社都已意识到，现在已经不是互不服气、窝里斗的时候，它们需要共同面对的是民营策划者、是“农民军”，以及反过来做策划的新华。此外，在教材教辅利润下滑、上游对渠道吸引力越来越弱的今天，两家合在一起办会，既节省了办会成本，还增强了对渠道的影响，所以利益共同点大于矛盾，双方都有“合”的需求。
　其次，是客户的需求。师大社与教育社的产品有很大的交叉面，主要客户也基本相同，合在一起，对经销商而言，既节约了时间也节省了成本。另外，现在的经销商也很茫然，即使不订货也希望大家能聚在一起，交流交流经验，因而经销商也有“合”的愿望。由此可以看出师大社与教育社的“合”既有内因也有外力。
　于辉说，师大社、教育社都希望能把联合办会的模式延续下去，今后会考虑共同成立一个机构来运作营销峰会。记者了解到，教育社意见比较一致，主和者居多。而师大社则有主和派也有主分派，分歧较多。有人分析说，这是因为教育社早年倚重教材进入市场比较晚，市场化程度不像师大社那么整齐，因而教育社更希望能有这样一个多方交流的平台。而较早被逼向市场的师大社，现在基本都趟出了自己的路子，不希望把自己的客户、渠道以及经验过多地拿出来。

来源：《出版商务周报》2007年3月19日

本版责编：江蕾

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