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“2008社店合作高峰论坛”举办　寻找社店合作共赢之道

作者：毛丽冰

2008-04-16 16:26:20 来源：《出版商务周报》2008年4月14日

　通货膨胀，运营成本上升，诚信体系亟待建立，如何在2008年探求发展，是每个出版人都难以回避的问题。

　4月8日，“2008社店合作高峰论坛”在青岛举行。青岛出版社、海天出版社、长春出版社、济南出版社4家出版社，以及来自山东省新华书店、四川新华文轩连锁股份有限公司、上海新华传媒股份有限公司、深圳出版发行集团、北方图书城等19家发行机构的代表聚集一堂，就社店合作的话题展开深入讨论。本届论坛是在去年成功举办的基础上召开的第二届。
　
　诚信问题仍是焦点
　新闻出版总署出版物发行管理司副司长谭汶在论坛上介绍了目前行业诚信体系建设的基本情况、存在的问题，并提出了解决措施和要求。谭汶说，高定价、低折扣，加剧了行业的恶性竞争；退货多、库存大，影响了出版市场的正常营业；而严重的跟风出版现象更是导致部分图书质量低下，损害了出版社的声誉。他认为，社店合作的基础是诚信，诚信的基础是制度和管理，没有这个作为基础，诚信就只是空中楼阁。
　长春社社长杨德宏对目前流通环节的诚信问题表示担忧。他介绍，该社一年应收款约为8000万元，而书店欠款在最高峰时达5000万元左右，发行环节占用出版资金严重影响到出版社的生存。青岛社副社长吴宝安认为，2009年对于国内出版社而言恐怕是一个槛儿。出版业将面临阅读率下降、纸价上涨、教材政府采购、出版社转企改制等诸多不确定因素，如何走好下一步对出版社来说十分重要。据了解，2007年青岛出版社取得建社以来最好成绩，图书主业实现销售收入2.27亿元，比2006年增长16.5%，实现连续六年两位数高速增长，其中一般图书销售已经达到总收入的25%。青岛社副总编辑高继民认为，传统的社店模式已被打破，新华书店与出版社在产业链上下游都存在竞争，但是合作大于竞争，两方只有紧密合作才能实现双赢。
　四川新华文轩连锁股份有限公司的社店合作模式得到了许多代表的认同。公司采购中心副总经理毕红认为，随着全国新华书店连锁工作的推进，原有的单店营销模式已一去不复返，取而代之的是集中营销。在这种环境下，社店之间如何加强合作，使双方营销模式相匹配是社店面临的共同问题。她希望出版社在年初就向书店提供全年出版计划，以便于书店制订年度营销计划，统一规划，合理分配营销资源。
　“市场化、契约化与信息化是诚信体系建设的三大关键。”上海新华传媒订单执行中心总经理张志伟认为，如果没有市场化，图书业务可能就很难真正做下去；如果没有契约化，社店双方就永远谈不上诚信；如果没有信息化，则所有的诚信都没有存在基础。有书店代表认为，无论社店之间如何合作，关键是要有好书作为支撑，而现在市场上的无效品种过多，使社店双方都很难达到预期的营销效果。
　转企改制也是许多与会代表关心的话题，济南出版社社长王淑铭介绍了该社相关工作的最新进展，她认为人员身份转变是最核心问题，经营者必须对改革的根本目的有明确的认识。南宁市新华书店集团副总经理卫华华介绍，南宁市新华书店的改制比较早，经过四年的运作，已取得了良好的经济效益，净资产已达7000多万元。今年1~3月，南宁书城销售码洋与去年同期相比增长60%以上。
　
　如何应对纸价上涨
　据青岛新华书店对其POS机系统的统计分析，去年一季度每册图书的平均定价为16.79元，今年则达到17.8元，同比增长6%。青岛新华书店有限责任公司董事长袁淑琴认为，图书价格上涨有可能会抑制消费，特别是在当前传播手段多样化、读者价值取向多元化的大环境下，今年一般书市场无高潮、缺亮点，前景不太乐观。北方图书城副总经理刘文也表示，纸价上涨的压力已经传递到流通环节，目前购纸必须付现金。对行业的打击除了利润减少外，更重要的是丧失了流动资金，导致资金链非常紧张。
　也有与会代表认为，未来的赢利突破点将聚焦在数字出版领域。深圳出版发行集团总经理、海天出版社社长陈锦涛认为，数字出版将会慢慢取代传统纸质出版，他将传统出版业比喻为一条开口向下的抛物线，并以鲍德斯连锁书店的发展为例，说明书店里的数字中心将成为未来书店吸引读者的重要途径。长春出版社社长杨德宏介绍，该社近期将在长春的部分小学中试验推广纸质数码有声出版物，探索数字出版技术的实际应用，通过高科技手段激发学生的阅读兴趣。

来源：《出版商务周报》2008年4月14日

本版责编：江蕾

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