8.规则的限价销售触痛了谁？ - 八五折十六问

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8.规则的限价销售触痛了谁？

商报特别报道组：郭虹穆宏志蓝有林王蓉谢迪南吴妍金霞田丽丽马莹

2010-01-27 09:35:23 来源：《中国图书商报》2010年1月22日

　陈昕（上海世纪出版集团总裁）：如果市场没有公平竞争的话，就损害了整个产业的利益。从经济学角度看，图书这个产品本身的特性决定了产品的价格是会随着国民经济的成长而上升的，但另一方面，业内不规范的行为，或者说不恰当地利用图书商品的特性来提高价格，违背了市场发展规律，侵犯了消费者的利益。我认为，对打折的事情要具体分析。由行业协会充分反映各方意见是非常重要的。不论是实体书店还是网络书店在经营当中都有自己特殊情况和实际困难，如果经过谈判，达成兼顾各方利益，又能维护市场秩序的规则和方案是比较好的。

　陈海燕（凤凰出版传媒集团总经理）：网络书店和实体书店赢利模式不同，实体书店的利润来自图书产品的价值，而网络书店有其他的利润来源。因此，网络书店的折扣价就有可能使图书的总定价不能覆盖其应有的全部价值，如果是这样，就不仅伤害实体书店，而且也会伤及出版商，事实上，出版社已经感受到了来自网络书店打击性折扣的压力，网络书店也是流通企业，生产是根，流通是枝叶，无序的恶性打折、低价倾销，伤了生产之根，接着受害的就是流通企业，最后受害的就是消费者。

　张伟（江西新华发行集团连锁经营公司经理）：限制打折触动了部分网络书店和一部分专门制作高定价低折扣的不良图书公司的利益。

　席伟航（北京发行集团总经理）：我们研究了半天，担心该规则可能最后“雷声大雨点小”，对出版社、对网上书店，到底有多大的约束力，现在还不敢说。网店与实体店的竞争点到底在哪里？是大家并不按同一游戏规则出牌。当当、卓越背后的风投公司不断投钱，而投资者并不要求它们现在就从销售额中获利，而要求它们占有越来越多的市场份额，为跑到美国上市做准备。也就是说，它们是从资本积累上获利。而传统发行企业是要从销售上获利，完全不是一个层级，特别是国有企业担负着保值增值的责任。所以实体书店在不同规则下与网上书店竞争，基本不可能。但不竞争就不会有发展。

　徐斌（河北省新华书店集团副总经理）：从河北省图书市场的现状来看，规定的限制打折对民营书店的触痛较大。因为长期以来，民营书店以不正当的销售手段参与市场竞争，致使新华书店丧失了大批读者群，加上税费、用人制度、社会责任等的差异，新华书店无法像民营书店那样暗箱操作、无限制打折。特别是民营书店大肆进入文教类、少儿类图书，对新华书店，特别是以此为生的基层店影响更为突出。
　徐敬（山东新华文博图书音像连锁公司总经理）：对该规则异议声最多的要属民营书店和网上书店，因为他们是以折扣优势站住脚。对本身就不怎么打折的新华书店来说没有太大影响。

　张旺（沈阳市新华书店营销策划部）：据悉，目前沈阳市连锁书店主要有两家——沈阳市新华书店和北方图书城，全年图书零售市场占有率90%以上。而对于规则出台以及8.5折限令，两家纷纷表示对本身零售影响不大，而且对此规则执行与否保持观望态度。
　由于没有一个合理的规定，出版发行商与网络书店“争战”多年没有一个说法。《图书公平交易规则》的浮出水面，从另一个角度来讲把问题又一次激化。不可否认，规定的出台维护了地方出版发行商及渠道商，难免触痛网络书店。随着社会发展，人们越来越钟爱网上购物，其主要原因是价格低廉。

　王勇（北京博集天卷图书发行有限公司常务副总经理）：如果能够全部执行这个账期规则，那当然非常好。图书行业的销售模式是寄售制，销多少书结多少款，剩下的部分全给退回来。如果结账期是半年，将使长销产品丧失了与读者的见面率，最终损害的是出版商精雕细琢的一些精品图书的利益。

　夏顺华（海豚传媒股份有限公司总经理）：我认为限价是企业之间的贸易游戏。对于分销市场而言，本来应该是谁的书好卖就卖谁的书，但有些书品质上不去就靠低折扣来吸引人，批发商的利润受到挤压，就找上游要折扣，所以现在市场有些乱。我们呼唤规矩，希望这个规则一定要让所有的书业从业者积极行动起来，才能使书业健康成长。
　任志鸿（志鸿教育集团董事长兼总裁）：作为一个规则和体系是非常必要的，现在行业非常缺这么一个规则，因此我们对于《图书公平交易规则》是千呼万唤的，充满了期待。但可以先以草案的方式出台，而不是强势亮相，亮相的方式，是引发争议的一个因素，可以先通过媒体预热，在企业意识、行业规划上，要使整个产业链上的从业者达成共识。

　乐八一（中华全国工商业联合会书业商会副会长、北京中少金世纪图书公司董事长)：消费者并不关心网上书店和分销企业之间自由竞争的问题。这个规则实际上伤害了谁？我认为是网络书店。这个店有便宜的书卖，为什么不让人家卖？低于折扣价，是违反了不正当竞争法，但如果人家没有违反，有什么理由限制其打折行为？没有从公平竞争出发的规则都是站不脚的。

　刘森（广东永正图书有限公司董事长）：规则出台本身就迈出了非常好的一步，有利于行业长期发展。规则的限价销售触痛了网上书店的利益，对实体书店是利好。
黄平（中国图书网总经理）：规则明显触痛了网上书店，也触痛了读者。因为网上书店的兴起与迅速发展触痛了大型传统书店，所以，现在要用这个规则，来触痛网上书店了。

　郑新（中国劳动社会保障出版社市场部经理）：毫无疑问，限制打折是针对网上书店，因为新华书店基本不打折。关于账期问题在第七章结算条款有反映，但是出版社对不同的经销商一般都有授信额度和授信区间，基本不需要按照规则来执行。

来源：《中国图书商报》2010年1月22日

本版责编：江蕾

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