10.限价联盟能否做到？ - 八五折十六问

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10.限价联盟能否做到？

商报特别报道组：郭虹穆宏志蓝有林王蓉谢迪南吴妍金霞田丽丽马莹

2010-01-27 09:51:35 来源：《中国图书商报》2010年1月22日

　陈昕（上海世纪出版集团总裁）：限价联盟是需要的。不过，上游也有上游的问题，比如以天价稿酬吸引作者抢资源的现象最近一段时间愈演愈烈。因此出版社之间也要形成一个公平交易的规则，上游和下游之间应该形成规则，下游之间也要形成规则。《规则》的出台可以说吹响了建设诚信体系和完整市场规则体系的号角，让大家都来关注，最终把全行业方方面面联动起来。

　陈海燕（凤凰出版传媒集团总经理）：出版社可以结成价格联盟，价格联盟就是一种垄断形式，由竞争到垄断，是市场经济的一般法则。垄断程度甚至是市场经济发育程度的重要标志。适度垄断会在整体上提升产业效率，但过度垄断就会走向反面，损害公众利益，因此，当价格联盟超过合理限度，而损害消费者利益时，政府就要干预和处罚。

　吴明华（浙江教育出版社副社长）：在渠道为王的时代，出版社一般不敢去得罪，而即便100家出版社达成一个共识后，当中有一家不执行，其他家也会跟着去做。书店倒是可以拒收高定价低折扣的书，但这本身又是悖论，高定价低折扣对书店来讲利润更大。

　张秋林（二十一世纪出版社社长兼总编辑）：就像在少儿出版领域，之前我们也讨论过专业出版社如何应对非专业出版社的挑战，抱团取暖似乎并非解决良策。

　郑重（浙江少年儿童出版社副社长）：在账期和折扣方面，渠道往往是强势，一两年账期或两三个批次结款，出版社越来越没有话语权，经常需要靠不断供新货获得前面书款，而且退货率高达20%～30%，为此有人说“发货找死，不发货等死”，“不退货等死，退货找死”。

　杨建忠（化学工业出版社社长助理、销售中心总经理）：如果定价联盟是由一些出版社或书店自发组建而成，并以联盟的形式对上游出版商或下游经销商出台约束性政策，那么必须建立在遵守法律法规的基础上，避免涉嫌行业垄断。

　郑新（中国劳动社会保障出版社市场部经理）：据我所知，其他行规很少规定得如此具体，尤其是对价格、折扣等敏感环节，基本都采取回避的态度，即便涉及了也是雷声大雨点小。毕竟对于商家而言，利润是不容忽视的硬指标，家电供应商的价格联盟短时间分崩离析是前车之鉴。

　王勇（北京博集天卷图书发行有限公司常务副总经理）：规则上说，如果某家书店违反规定，将在新闻媒体上曝光，号召出版社都不供货，我认为这不太现实。现在是买方市场，一个出版社或10家出版社可以不给他供货，但能要求所有出版社都不给他供货吗？何况有些书店实力日渐雄厚，这一规则对其影响不是特别大。而且要求出版社不给违反规定的书店供货，不是一种充分的市场手段，不以市场手段解决市场问题的行为，都是不可能长久的。

　王笑东（中华全国工商业联合会书业商会副会长、新华传媒集团总裁）：这个规则是两种业态竞争的一个结果，实际上上游出版商我现在还没有看到哪家出版商站出来公开说“某家书店如果违反《图书公平交易规则》就不供货”的表态。就我们新华传媒集团来说，只要书店的折扣高于我的发货折扣，没有侵害到下游的利益，我就不会反对。企业让利给读者，吸引更多的购买者，符合法律范围，是企业自己的发展策略。而且从长远利益上来说，电子化网络化是发展趋势，实体书店也不可能改变这一历史必然发展和经济发展的规律。

　沈浩波（北京磨铁图书有限公司总经理）：定价联盟做不到，因为这一规则缺乏约束力，无强制性要求。如果是一个约束力规则，就必须召开非常详细的听证会，把整个上中下游全部统一起来，商讨一个具体的可执行性方案。

　杨文轩（华文天下图书公司总编辑）：出版产业过度分散，上游的集中度不高，很难形成同盟，集体采取行动。家电行业就有这样的经验教训，面对国美这样的超级终端，生产商也曾组织过联盟体系，但最后也不了了之。以我的角度看，在渠道为王的书业，没有一家公司有能力去抗衡。除非出现占市场份额20%的集团，才有可能去与占市场20%的渠道商去抗衡。产业的游戏规则在一个分散的市场里难以形成。

　任志鸿（中华全国工商业联合会书业商会执行会长、志鸿教育集团董事长兼总裁）：对于不讲信用的，应列一个黑名单，对其不法的经营行为，在媒体上曝光。

　乐八一（中华全国工商联合会书业商会副会长）：从其他行业的角度来讲，类似定价联盟都不攻自破，从理性分析来说，要做到这一点非常难，折扣不一样，供货价千差万别，团购和零售价肯定不一样。我觉得市场经济行为应靠市场来左右。

　席伟航（北京发行集团总经理）：我征求了个别兄弟发行单位老总的意见，可能逼到最后，整个传统发行业将抱团取暖，建立一个采购共同体，共同以一个价格与出版社谈判。谈判的第一条，就是希望出版社把给网上书店的供货价提上去。

　张伟（江西新华发行集团连锁经营公司经理）：能不能做到关键在于两方面：其一，对制定的公平交易规则要有可操作性，可清晰地界定书店在销售行为中是否违反了规则；其二，出版社没有直接向违规书店供货，而是间接渠道供的货，如何执行有关规定？而图书的来源可以多渠道操作。

　徐敬（山东新华文博图书音像连锁公司总经理）：全行业定价联盟就算成立了，执行起来也会很困难。一般来说，图书折扣与数量成正比，若形成统一定价，对销货量很大的书店是不公平的。行业定价联盟无法均衡各方利益。事实上，目前出版社的发货一般是6折，基本上已形成约定俗成的折扣体系。那么在此体系的基础上制定行规中的折扣制，上下浮动不要太大，就可以。

　王振凯（南京凤凰国际书城营销策划部）：目前，书业市场化程度较低，全行业的定价联盟也未尝不可尝试，统一采购、利益均摊，对出版社未尝不是一种制约。但要真正实行却难于上青天。因为新华书店只是共用了一个品牌，实际上彼此分散、各据一方。若要实行，还需建立一个统一机构，协调各方利益。不过，许多发行集团已意识到联合才有出路。或许，当国内几个大的发行集团开始牵头招兵买马、并购重组其他集团时，离行业联盟体成立的日子也就不会远了。

　韩云松（黑龙江省新华书城副总经理）：全行业定价联盟不可能结成。新华书店都是各自为战。说到“书店违反规定”，则根本无从考察是否违反、如何才算违反。

来源：《中国图书商报》2010年1月22日

本版责编：江蕾

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